做銷售為什么有的人能賺大錢，而有些人卻只能維持溫飽。舉個(gè)最常見的例子，客戶說你們家產(chǎn)品和別人一樣，怎么價(jià)格貴這么多，你通常是怎么去處理的，給客戶講自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，哪里比別人好。同時(shí)用一些專業(yè)的資料和證書來證明。為什么比別人好，你要是真這么做。
那么恭喜你啊，你已經(jīng)成功被客戶帶偏，開啟了講道理的說教模式。那我們來看看高手是怎么去引導(dǎo)的。張哥，看得出來，你對(duì)我們產(chǎn)品還是感興趣的，不然你也不會(huì)耐著性子給我們提意見，要不這樣合作的事情呢，我們就先不聊我們先花點(diǎn)時(shí)間仔細(xì)的梳理一下你的想法，根據(jù)你的要求呢，我給你做一個(gè)詳細(xì)的方案，以及逐項(xiàng)的報(bào)價(jià)。這樣你能充分的了解自己需要的產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)值不值也是一目了。然而且你也知道，現(xiàn)在有太多的商家玩低開高走，給客戶挖坑，有了逐項(xiàng)報(bào)價(jià)，就算你們選我這兒那些玩低開高走的商家也*坑不了你，對(duì)吧？那想要賺大錢，就要學(xué)會(huì)正確的思識(shí)別客戶的情緒和想法。而不是直線思維，客戶真要覺得別家更好，他還會(huì)來找你嗎？
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