新銷售能不能逐步的成長(zhǎng)，關(guān)鍵在于他的一個(gè)訓(xùn)練方法。我們經(jīng)常會(huì)聽到銷售主管帶不出兵，其實(shí)銷售主管帶不出兵的核心還是在如何有效的訓(xùn)練銷售的方法方面的。一般的話銷售主管他都是通過一線過來(lái)的，他有很豐富的經(jīng)驗(yàn)。銷售主管就會(huì)用他的經(jīng)驗(yàn)去給銷售做一些輔導(dǎo)，或者做一些培訓(xùn)。大家有沒有想過，其實(shí)很多經(jīng)驗(yàn)是不能復(fù)制的，因?yàn)槟愕膫€(gè)性，外部的環(huán)境，客戶本身的一些特征都發(fā)生了很多的變化，所以你用經(jīng)驗(yàn)去給銷售做培訓(xùn)的時(shí)候，讓銷售摸不著頭腦。所以我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，銷售信心滿滿的去拜訪客戶，當(dāng)客戶跟他提出一個(gè)突如其來(lái)的異議的時(shí)候，這個(gè)銷售就懵了，他六神無(wú)主，不知道如何應(yīng)對(duì)，然后只能機(jī)械式的回答說，劉總是這樣子的，你說的問題，我能認(rèn)同，我這邊也會(huì)盡快給你一個(gè)解決方案。其實(shí)他講不出什么核心的東西，就是一種機(jī)械式的回答，一個(gè)框架式的給客戶回答過去，那你說客戶會(huì)被他打動(dòng)嗎？打動(dòng)不了。
所以一般的銷售都是碰到這個(gè)問題，核心就是在于銷售技能培訓(xùn)的方法上面。我們要知道銷售主管在培訓(xùn)銷售的時(shí)候，其實(shí)要注重一個(gè)技巧，重復(fù)訓(xùn)練。重復(fù)訓(xùn)練以后，等掌握了完全能夠施展的游刃有余的時(shí)候，再放到前線去，實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中可能這個(gè)技能就會(huì)百分之五六十可以用得出來(lái)的。聽明白了，你在平時(shí)訓(xùn)練的時(shí)候能夠游刃有余，施展出來(lái)的時(shí)候，你在整個(gè)實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中也只能施展百分之五六十。所以銷售訓(xùn)練的方法是非常重要的，就是一個(gè)技能重復(fù)的訓(xùn)練，充分掌握實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中不斷的檢驗(yàn)以后，你才能把這個(gè)銷售技能鞏固下來(lái)。所以很多銷售主管如果你不知道這個(gè)道理的話，那么你就在一個(gè)泥潭里面苦苦的掙扎，為什么銷售做不到我的水平？因?yàn)槟悴欢靡粋€(gè)銷售訓(xùn)練的方法，所以知道方法，只要一個(gè)技能重復(fù)訓(xùn)練，然后在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中也只能50%施展出來(lái)的時(shí)候，你知道訓(xùn)練是多么的重要了，所以并不是有經(jīng)驗(yàn)的銷售就能夠帶出好銷售了，只有一套方法論才能夠帶出好銷售，找到一個(gè)技能重復(fù)訓(xùn)練落地的一套方法。
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