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汽車與工程機械，風馬牛不相及的兩類產(chǎn)品，卻在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務(wù)、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關(guān)系，對于區(qū)域銷售局面的改觀也很大。汽車4S店，是從1998年開始興起的。而工程機械4S店，則是在200
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 如何做符合當下時代的新營銷？ 當下，新營銷從渠道轉(zhuǎn)向了內(nèi)容，以內(nèi)容為主的營銷方式，我們稱之為新營銷。因為它跟渠道相對比，是一個新的時代，產(chǎn)品銷售正在從以前的瀏覽變到推薦，變到內(nèi)容的跟隨。 以前的廣告是以渠道
分享了兩個案例，講述如何激活經(jīng)銷商讓其拼命賣貨。 一、可口可樂。每個月第一周進貨價格為全年最低，第二周稍貴，第三周正常，第四周比正常價格稍貴。這使得經(jīng)銷商每月月初進大量貨存放在庫房，只能專心賣可口可樂。 二、國窖 1573。19
2.1 營銷渠道設(shè)計的目標 營銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場營銷決策，每個營銷渠道的設(shè)計都體現(xiàn)了渠道設(shè)計者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設(shè)計的預期目標。一般來說，營銷渠道設(shè)計的目標主要體現(xiàn)在以
不專注快錢思維使很多人錯失發(fā)展機會，渠道老板的自我陶醉讓先機消失，唯有專業(yè)和創(chuàng)新才能成為常青樹。渠道在商業(yè)中定位在零售端，離客戶近，其價值和角色在不同階段有巨大變化，如通信領(lǐng)袖的發(fā)展歷程。要持久生長，需做到。 一、動態(tài)變化。動態(tài)平衡是
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 饑餓營銷 一個人吃骨頭他不香，搶著吃才香呢?，F(xiàn)在的主播都特別精明，產(chǎn)品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少，一上架就讓你搶玩，“沒有啦、搶玩啦；”視頻中主播們大聲地
實際工業(yè)品營銷渠道模式是非常復雜的，如：企業(yè)自設(shè)辦事處和分公司（可以認為是零級渠道），而總經(jīng)銷商也可能繞過經(jīng)銷商直接做直銷。但萬變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關(guān)： 1） 渠道層次：從制造商到最終用戶經(jīng)過的層級，分為零級、一級、二
經(jīng)銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤的，所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個業(yè)務(wù)員每個月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強調(diào)的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢
全渠道是零售商業(yè)經(jīng)營的必由之路，無論是傳統(tǒng)的實體行業(yè)，還是傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。不是從線下走到線上就是從線下走到線上，或者天生就是線上與線下的一體化零售，改變是痛苦的歷程，誰不變誰將會被淘汰。有兩種模式的全渠道認知，正確才能走對。 一
銷售渠道越來越多元化，我發(fā)現(xiàn)消費品品牌商或者經(jīng)銷商普遍面臨這樣的問題。他們分不清哪些銷售渠道有機會，哪些銷售渠道有發(fā)展，哪些銷售渠道是在耗費他們的企業(yè)資源。對品牌商而言，分不清哪個是好的銷售渠道，可能只是損失一些銷售或者市場份額。對經(jīng)銷商而
每一個項目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老總非常頭痛的問題。今天和大家分享關(guān)于渠道招商的六個邏輯，我們把它理清楚，我相信對于您的招商特別有幫助。 第一點就是做好你的項目包裝，一個是要確定好你的定位，
作為區(qū)域經(jīng)理，聽到經(jīng)銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個廠家都在搞活動，就你們一點動靜都沒有”，“產(chǎn)品又出問題，我以后不敢推你們品牌了
工業(yè)品營銷渠道管理的辦法，建立行之有效的分銷體系，應首先在重要的市場區(qū)域內(nèi)選擇深度分銷的先期啟動市場，目標市場應是最能發(fā)揮分銷功能的市場，如中小客戶多、沒有明顯強勢對手、具有潛力的區(qū)域，通過調(diào)查、市場分析及策略制定、分銷商選擇與談判，建立制
什么是營銷渠道呢？目前市場營銷界給它的定義是這樣的：營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向客戶移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單的說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向客戶轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。
司銘宇講師:青島鴻日汽車《市場營銷與終端客戶管理》內(nèi)訓完成 應青島鴻日汽車股份有限公司的邀請5月11-12日司銘宇講師為其提供了為期兩天一晚的《市場營銷與終端客戶管理》的企業(yè)內(nèi)訓培訓項目，本次培訓受到企業(yè)培訓負責人，培訓參訓學員的一致
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷,在當下的社會, 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長
作為企業(yè)人力資源管理者，您有沒有思考過以下三個問題： 人力資源管理能否為企業(yè)創(chuàng)造利潤？ 人力資源管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤？ 我們又怎樣讓大家看到我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的利潤和無形價值呢？ 企業(yè)HR，每天都在做人力資源工作，每天都在為企業(yè)各
1、組建銷售團隊型。一流的經(jīng)銷商，建隊伍，擴規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品拼價格。 2、明確目標型。很清楚的知道自己想要的市場分解目標，逐個擊破。 3、營銷動作型。一切圍繞著市場客戶制定營銷計劃，走在廠家的前
好的渠道經(jīng)理能幫助轄區(qū)內(nèi)門店獲客、賺錢和健康生存，但目前很多渠道經(jīng)理無法勝任。隨著時代變化，渠道經(jīng)理應從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)達者轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能者。 一、認知改變。受門店歡迎的渠道經(jīng)理不僅能傳遞公司政策和要求，還能為門店業(yè)績增長提供賦能，從傳話筒變成賦能
很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在創(chuàng)辦初期，所謂的商品銷售渠道主要是“老板關(guān)系渠道”，主要有以下幾個特點： （1）銷售團隊比較薄弱，基本都是老板或少數(shù)創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)提供產(chǎn)品銷售的通路； （2）基本沒有定性的銷售政策，彈性比較大，銷售
目前，人員銷售占據(jù)工業(yè)品銷售的主導地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營銷資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時也會親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個較大的漏洞：老板對潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息
產(chǎn)品在動銷的過程當中有一個動作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實包含了三個部分。第一個部分要讓渠道敢推，第二個部分要助推，第三個部分是愿意推。 1、我們首先來說第一個部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說明你打消了他對產(chǎn)品的疑
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 什么樣的餐廳可以做大？ 企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實實、踏踏實實地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計成
如何開發(fā)一個新市場，大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù)，有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開發(fā)一個做爛了的市場，不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒底了。每個相對成熟的企業(yè)都會面臨這樣的問題，有些區(qū)域做成了夾生飯
營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓過很多經(jīng)銷商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經(jīng)濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶崿F(xiàn)廠商共贏；
我們今天中國的品牌已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)了，但是真正能夠被消費者記住的品牌卻屈指可數(shù)。就拿汽車品牌來說，我們今天有一百多家汽車品牌，但是真正能夠被消費者認知的不會超過十家，甚至有的消費者連五家都說不出來。那么為什么一百多家汽車品牌消費者能夠叫出的名
其實很多商家沒有弄明白這個全渠道經(jīng)營的本質(zhì)是什么。這個全渠道經(jīng)營的本質(zhì)，它就是客戶的全位置經(jīng)營。首先的話我們要去洞察客戶的購買決策鏈路是什么，然后在他購買決策鏈路的關(guān)鍵點上去布局。這背后的常識就是說客戶出現(xiàn)在什么地方，商家就應該出現(xiàn)在什么地
在當下這個消費時代，快消品經(jīng)銷商要想實現(xiàn)升級，要想更上一層樓，需要打造幾個非常重要的能力。 1、讓我們的商貿(mào)公司從傳統(tǒng)的公司轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化的公司。什么意思呢？就是說現(xiàn)在絕大部分的商貿(mào)型公司看起來都不像個公司，辦公室都沒有，你會議室都沒有，
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 國家重磅出擊，嚴打和扶持相關(guān)企業(yè) 最近，政府對類似滴滴這樣的公司，對K12、包括雙減政策以及對游戲的打壓，還有前段時間對P2P的全面否定，這一系列的動作都在明顯的告訴我們，中國即將進入了另
王越培訓師課程效果怎么樣？ 第八組深圳總校胡衛(wèi)國培訓總結(jié)：首先今天的培訓，是對我們過去在行業(yè)市場上遇到的一系列問題的的歸納和匯總以及解決方案和路徑；銷售是萬變不離其宗的，團隊、產(chǎn)品、渠道，三大點進行無限細分，挖掘出我們在每一個關(guān)鍵點的