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你的銷售團(tuán)隊(duì)不好，你公司的業(yè)績不可能好，作為老板你不可能輕松。所謂一白遮三丑，業(yè)績至關(guān)重要。我們有些老板說我知道如何管理銷售人員，因?yàn)槲铱催^某某某老師視頻，看過某某老師的資料。我試問你這些個老師，他開過公司嗎？他開過生產(chǎn)制造型的公司嗎？ ...
大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，就是你問客戶需不需要，客戶說需要，但是您讓客戶買，他又說不著急，再看看。為什么客戶需要卻遲遲不下單？說白了就是客戶不著急解決這個問題。就好像你跟一個女孩說胎教多么重要一樣，女孩兒非常認(rèn)同，但是你推給她胎教課，她卻...
我們說有效說服他人是有技巧的，他的技巧在于不是你怎么說服別人，而是說服你自己，你要站在客戶質(zhì)疑的角度，把客戶想問的問題顧慮的問題先說出來，然后再給予解決，通?？蛻舭∽钤谝獾娜齻€問題。第一個問題呢，就是你能給我什么好處?。康诙€問題呢，就是我...
假如客戶威脅你說別人家賣多少錢，如果你不便宜，我就去別家買。那么這個時候啊，你如何判斷客戶是在嚇唬你呢？還是他真要走呢？我教給大家一個方法，你就直接問客戶，假如我們家的價格跟您說的那一家的價格一樣，您會選擇購買誰家的？如果客戶說啊，當(dāng)然選擇...
銷售賺不賺錢啊，不同的行業(yè)答案是完全不一樣的。有的行業(yè)啊非常暴利，例如賣房子的賣車子的賣保險的賣藥的，他們成交一單啊，能夠提百分之三到百分之五。假如是一百萬的產(chǎn)品成交一單，銷售人員就能夠提五萬塊錢。換句話說啊，一個月他們只要成交一單就能夠賺...
一家中小型企業(yè)如何打造一支銷售團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵要看這個團(tuán)隊(duì)里面有沒有這四類人。 1、屬于這種唐僧型的銷售啊，這種人呢適合在團(tuán)隊(duì)里面做一把手。為什么呢？如果一個團(tuán)隊(duì)當(dāng)中啊，掌舵人沒有清晰的價值觀，那么這個團(tuán)隊(duì)的成員一定會作妖的，團(tuán)隊(duì)呢走不長走...
推銷人才的選擇，對企業(yè)來說非常重要。在選擇時不妨有意識的，從下面幾個方面衡量一下，看看被選擇的對象是否具有這些素質(zhì)。一個書生氣十足的人是不可能具有這些素質(zhì)的，他要有豐富的推銷經(jīng)驗(yàn)，有較高的受教育程度，還要有出色的智力。智力對推銷工作來說是取...
你們家東西也太貴了吧，東西好價格啊自然就高嘛。停停停，想要成交客戶可不能這么回。遇到客戶提出價格方面異議，別上來就急著否定，越否定客戶跑的越快，被否定了的客戶自然要想盡極辦法去找另外一個證明別人家的東西更好，價格比你更低。當(dāng)客戶說出這句話，...
想做銷冠，你什么都可以沒有，但是不能沒有氣場，沒有氣場的銷售，很難引導(dǎo)客戶成交。很多人會說這是性格原因啊，但是其實(shí)說白了，這就是不會說話，怎么說話才能提高自己的氣場呢？扭轉(zhuǎn)被客戶拿捏的現(xiàn)狀呢，接下來我給你四大絕招，學(xué)會之后，你的氣場強(qiáng)大兩倍...
為什么銷冠成交很輕松？因?yàn)樗麄兌际欠聪蜃鍪碌母呤?，有一個秘密，就是他們不斷在做反向的事情。比如你去一家餐廳吃飯，服務(wù)員沒有把自己的菜品吹得天花亂墜，沒有一上來就給你推薦那些高到離譜的菜，而是悄悄的告訴你，您剛才點(diǎn)的這道菜啊，因?yàn)榻裉斓氖巢牟?..
做大單的銷售伙伴有沒有發(fā)現(xiàn)這百分之八十的大訂單都丟在兩個字上，叫做氣場，不是產(chǎn)品價格不夠滿意，不是提供的方案走不進(jìn)客戶的心里，更不是你們家品牌不夠大，是因?yàn)槟愕臍鈭霾蛔憧偸秋@得低人一等。我就把這三個可以快速提升你成交大客戶的氣場技巧給到你拿...
營銷團(tuán)隊(duì)為什么對企業(yè)特別的重要？因?yàn)榻裉烊绻f一個企業(yè)的話，他想解決現(xiàn)金流的問題，一定是找營銷的前端，就是市場推廣。其實(shí)市場營銷團(tuán)隊(duì)的話，它就是一個花錢的部門，這個部門的話它有非常重要的市場營銷策略的，他要去研究當(dāng)今最流行的市場營銷的一個模...
我定義的金牌銷售，它是具有442的特質(zhì)，就是銷售技巧，我始終認(rèn)為兩層就夠了，四層是情商非常重要，做好銷售，情商非常重要。另外四層更重要，我認(rèn)為它就是良好的工作習(xí)慣。這里我想跟你分享銷售能夠獲得客戶的好感，有一個非常重要的能力就是他的聆聽能力...
一個管理者，他比較注重時間管理的話，他的員工是幸運(yùn)的，為什么這樣講？因?yàn)槲铱催^很多管理者，他自己的時間管理非常的混亂，他的員工是在水深火熱當(dāng)中，他的員工也是非常低效的。在工作。舉個例子，開會的時間放在黃金的時間。 比如說10點(diǎn)到12點(diǎn)...
金牌銷售主管，你知道他是怎么帶團(tuán)隊(duì)的嗎？他為什么能夠年年拿到銷冠的這樣的一個團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)呢？其實(shí)的話他擁有了一般的銷售主管，不能有的能力。一般的銷售主管就是通過每天的給銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)、陪同拜訪，然后再有一些檢查工作，促成合同的這樣的一個...
疫情下，企業(yè)要有效獲客，跟經(jīng)濟(jì)好的時候的獲客的這樣一個思維要發(fā)生質(zhì)的改變。疫情下的獲客，一定要把所有你現(xiàn)有做的線下獲客的渠道，線上電商的渠道，還有通過社交媒體、短視頻公眾號的渠道進(jìn)行相互的引流。這種引流，如果你沒有在疫情下進(jìn)行相互打通的話，...
銷售主管能不能帶出一支精兵強(qiáng)將的銷售隊(duì)伍，就看他的時間用在哪里了。其實(shí)你要知道銷售人員最核心的一個能力就是學(xué)習(xí)力。所以一個銷售主管他重視拿結(jié)果還是重視銷售人員的培訓(xùn)，這兩個方向的話會讓這個團(tuán)隊(duì)得到一個截然不同的結(jié)果。如果銷售主管他重視結(jié)果的...
大客戶銷售有的時候是竹籃打水一場空，花了很多的時間去做一個拜訪前的準(zhǔn)備，分析了他的需求，擬定了他的策略，后來在最后一個環(huán)節(jié)，就是在設(shè)計方案的時候，他的短板就出現(xiàn)了。他的短板是什么，設(shè)計方案最核心的應(yīng)該是把客戶之前跟他溝通的需求，可以通過一些...
大客戶銷售與普通銷售在獲得客戶好感的技能方面也是與眾不同的，主要在看你是在哪一段與客戶獲得好感的能力是最強(qiáng)的。與客戶獲得好感的話，在銷售流程方面的話，有三個階段是至關(guān)重要的。 1、第一個階段的話就是你在發(fā)現(xiàn)階段就是銷售流程的第一個階段...
中級銷售通過3到6年的成長進(jìn)階到大客戶銷售，他一定要具備一個能力。這個能力的話跟銷售技巧沒有關(guān)系，跟工作習(xí)慣也沒有關(guān)系。那到底是什么能力呢？ 1、這就是大客戶銷售當(dāng)中非常重要的一種情商能力，因?yàn)檫M(jìn)入大客戶銷售的話，他要去開發(fā)客戶的需求...
如何去識別一個優(yōu)秀的大客戶銷售的話，其實(shí)你在面試過程當(dāng)中的話，重點(diǎn)去跟他溝通的是他在拜訪前的準(zhǔn)備工作。如果他跟你去分享的，就是他如何在推進(jìn)過程當(dāng)中的一些銷售技能，他不是一個非常優(yōu)秀的大客戶銷售。因?yàn)榇罂蛻翡N售的話是重視計劃的，那四大計劃策劃...
給客戶設(shè)計方案以后，客戶就直接說暫時不考慮了這個難點(diǎn)問題的核心是在哪里？就是當(dāng)客戶他需要主動接受方案還是被動接受方案，這是需要銷售做一個診斷的。如果銷售是主動讓客戶去接受這樣一個設(shè)計方案的話，那么客戶的需求沒有被打開。所以你今天一廂情愿讓客...
大家在做產(chǎn)品或者是買產(chǎn)品的時候都知道，因?yàn)橘徺I的人不一樣，所以任何一個產(chǎn)品都需要做市場的細(xì)分。市場細(xì)分這件事到底是怎么分出來的呢？我們就來探討一下這個話題。不同的客戶在買同樣的產(chǎn)品的時候，他們的出發(fā)點(diǎn)不一定是一樣的。如果一個人買梨是為了當(dāng)水...
建立共識及認(rèn)知一直是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)最重要的一件事情，用精準(zhǔn)表達(dá)做好這五點(diǎn)，輕松的達(dá)成團(tuán)隊(duì)建設(shè)，驅(qū)動團(tuán)隊(duì)的一個戰(zhàn)斗力。 1、多去問他，常常去問他，無時不刻的問他，讓他了解一你們?yōu)槭裁磥磉@？當(dāng)初為什么呢？你的初心是什么？勾動所有伙伴原始工作和...
這三個辦法提升你的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。 1、說出目標(biāo)達(dá)成后，你可以得到什么。我們這個目標(biāo)如果達(dá)成了，你可以得到什么，告訴我你的夢想。這個夢想今天可以實(shí)現(xiàn)，只要咱們一起完成這個目標(biāo)，你可以得到什么？先把你團(tuán)隊(duì)的每一個人到人的價值，看到人達(dá)成以后...
前幾天發(fā)現(xiàn)了這么一句話是這么說的，原來不是大家的經(jīng)濟(jì)不好，而是我個人的經(jīng)濟(jì)不好。我覺得這句話非常有意思，大家知道在順境中是非常難以出機(jī)會的，因?yàn)樵陧樉钞?dāng)中往往資源會比較豐富，而巨頭利用資源的效率比我們要高很多。他們具有先天的競爭優(yōu)勢，而在逆...
今年年初的一次客戶沙龍上，一個成人教育的客戶說，他們的銷冠在客單價只有五六千的情況下，每個月業(yè)績都能穩(wěn)定在30萬左右。而處于中間位置的只能做到10萬左右的水平。當(dāng)時就有其他客戶提出了疑問，問這個銷售是不是比其他人要的線索更多。他跟進(jìn)的客戶規(guī)...
我給一個學(xué)員做銷售團(tuán)隊(duì)的測評，測評的目的是體現(xiàn)他們團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，以及管理者的指揮協(xié)調(diào)能力。這個測評下來體現(xiàn)的非常糟糕，因?yàn)橐婚_始的時候完全沒有體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。而且直到這個測評結(jié)束，管理者的崗位價值都沒有體現(xiàn)出來，這也是為什么這個老板...
我發(fā)現(xiàn)，最近困擾銷售問題的企業(yè)家還是蠻多的，有一個學(xué)員，他是做服裝的拉鏈生產(chǎn)的，而且的話供應(yīng)的基本上是國外的一些大品牌，直到最近疫情幾年，才轉(zhuǎn)回到國內(nèi)的這樣一個內(nèi)銷的市場。他們的銷售遇到了什么問題呢？其實(shí)他們的拉鏈品牌在他們這個領(lǐng)域已經(jīng)做到...
有些企業(yè)死掉真的只能賴你自己，是你內(nèi)部出現(xiàn)了問題，尤其是當(dāng)一線員工和企業(yè)不同心的話，你的客戶就會逐漸遠(yuǎn)離你。我記得之前去國外的一家店里買電子產(chǎn)品，買了很多，花了一萬多，因?yàn)槲夷貌粍?，所以我在這家店付款的柜臺，希望購買一個大的袋子。而店員告訴...