前幾天發(fā)現(xiàn)了這么一句話(huà)是這么說(shuō)的，原來(lái)不是大家的經(jīng)濟(jì)不好，而是我個(gè)人的經(jīng)濟(jì)不好。我覺(jué)得這句話(huà)非常有意思，大家知道在順境中是非常難以出機(jī)會(huì)的，因?yàn)樵陧樉钞?dāng)中往往資源會(huì)比較豐富，而巨頭利用資源的效率比我們要高很多。他們具有先天的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而在逆境當(dāng)中，他們適應(yīng)變化的速度和效率會(huì)更低，所以便產(chǎn)生了機(jī)會(huì)。我們?nèi)绾稳ザ床斓竭@些機(jī)會(huì)，并且抓住這些機(jī)會(huì)？這里我要反問(wèn)大家三個(gè)問(wèn)題。
1、在您的業(yè)務(wù)流程當(dāng)中有哪些主要的獲客渠道？每一個(gè)獲客渠道的投入產(chǎn)出比是多少？今年的投入產(chǎn)出比的趨勢(shì)是什么樣子的？
2、你的業(yè)務(wù)中影響你業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的因素有哪些？哪些是核心的因素？哪些是次要的因素？在這些因素當(dāng)中，他們和內(nèi)外部的環(huán)境有哪些關(guān)聯(lián)性。
3、你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的路徑是提升人效還是擴(kuò)大規(guī)模？如果是提升人效，那你是否已經(jīng)有了非常明確的待提升的關(guān)鍵指標(biāo)和提升的方法？如果是擴(kuò)大規(guī)模，那你是否已經(jīng)有了一套可以復(fù)制的銷(xiāo)售方法論，可以輕松的讓銷(xiāo)售新人成長(zhǎng)起來(lái)。上述的三個(gè)問(wèn)題，如果你的答案是yes，那么你就可以很好的洞察市場(chǎng)的變化，并且抓住彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。
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