我們說(shuō)有效說(shuō)服他人是有技巧的，他的技巧在于不是你怎么說(shuō)服別人，而是說(shuō)服你自己，你要站在客戶質(zhì)疑的角度，把客戶想問(wèn)的問(wèn)題顧慮的問(wèn)題先說(shuō)出來(lái)，然后再給予解決，通?？蛻舭∽钤谝獾娜齻€(gè)問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題呢，就是你能給我什么好處啊？第二個(gè)問(wèn)題呢，就是我憑什么要跟你合作啊，第三個(gè)問(wèn)題是你會(huì)不會(huì)給我造成損失和麻煩？那么無(wú)論你推銷(xiāo)的是什么，你只要把這幾個(gè)問(wèn)題想清楚了，并形成你的銷(xiāo)售話術(shù)，沒(méi)有什么東西是難賣(mài)的，至少能夠給你提升百分之七十的成交率，實(shí)際上就這三個(gè)問(wèn)題啊，都不用我教您啊，您在各個(gè)行業(yè)里面都能夠找到老師。例如賣(mài)水果的水果攤的老板，他上來(lái)就告訴你買(mǎi)不買(mǎi)，沒(méi)關(guān)系，您先嘗嘗，例如賣(mài)按摩椅的啊，他告訴你買(mǎi)不買(mǎi)，沒(méi)關(guān)系，您先體驗(yàn)一下，順便歇歇腳。
例如那些去門(mén)店推銷(xiāo)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，老板說(shuō)不需要啊，業(yè)務(wù)員趕緊跟老板說(shuō)合不合作沒(méi)關(guān)系，您先拿一箱去賣(mài)。我告訴您相關(guān)的銷(xiāo)售話術(shù)，你還可以拿這個(gè)話術(shù)呢去賣(mài)別的產(chǎn)品啊，只要賣(mài)出去兩件這一箱的錢(qián)啊，您就掙回來(lái)了。下個(gè)星期我來(lái)補(bǔ)貨，如果賣(mài)不好，貨我拿走賺到的錢(qián)都是您的，最后剩下多少件產(chǎn)品，我退您多少錢(qián)。你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有這么推銷(xiāo)，誰(shuí)會(huì)拒絕你，因?yàn)槟愀緵](méi)有給客戶任何合作上的壓力呀。所以如何跟別人談合作更容易談，就是你要抓住客戶的顧慮，只有你讓客戶感覺(jué)嘗試一下，無(wú)論失敗還是成功，他自己都能夠撈到好處啊，對(duì)方才愿意跟你合作。
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