想做銷冠，你什么都可以沒(méi)有，但是不能沒(méi)有氣場(chǎng)，沒(méi)有氣場(chǎng)的銷售，很難引導(dǎo)客戶成交。很多人會(huì)說(shuō)這是性格原因啊，但是其實(shí)說(shuō)白了，這就是不會(huì)說(shuō)話，怎么說(shuō)話才能提高自己的氣場(chǎng)呢？扭轉(zhuǎn)被客戶拿捏的現(xiàn)狀呢，接下來(lái)我給你四大絕招，學(xué)會(huì)之后，你的氣場(chǎng)強(qiáng)大兩倍都不止。
1、叫做永遠(yuǎn)不要在客戶面前表現(xiàn)你的得失心，讓客戶一眼就看懂了你的情緒。凡事微笑面對(duì)，波瀾不驚，氣場(chǎng)才能變得強(qiáng)大。一旦你表現(xiàn)的害怕失去這個(gè)訂單，害怕丟掉這個(gè)客戶，客戶馬上就會(huì)重新拿回主動(dòng)權(quán)。所以不要在客戶面前暴露你太多的情緒，不要讓客戶知道，也不要讓別人知道你在意什么，你害怕什么，你要喜怒不形于色。
2、用你的眼睛，真誠(chéng)的直視這一切。敢于直視是一種自信的表現(xiàn)，無(wú)論什么時(shí)候，你的眼神里都是你心態(tài)的窗戶，你越是躲閃，你越是回避客戶，就越是要更進(jìn)一步。同時(shí)這也是一種不敢面對(duì)的慫的表現(xiàn)，你越慫客戶就越不感興趣。
3、就是你要敢于停頓，敢于和冷場(chǎng)交朋友。敢于停頓敢于沉默敢于等待，敢于把談話的熱度降下來(lái)，不僅是你這個(gè)人要沉得住氣。這也是一種有氣場(chǎng)和有信心的表現(xiàn)，同時(shí)也是一個(gè)反向施壓的過(guò)程，誰(shuí)越沉不住氣，誰(shuí)就越會(huì)輸?shù)魵鈭?chǎng)。所以無(wú)論你是提問(wèn)完一個(gè)問(wèn)題，直接閉嘴，還是回應(yīng)對(duì)方問(wèn)題。之前先看他一眼，等上一秒鐘，這種停頓都是敢于主動(dòng)要求，對(duì)方給出反應(yīng)的表現(xiàn)。真正的自信不是掛在自己的嘴上，而是看在別人的眼睛里。為什么你覺(jué)得很多大老板都特別有氣場(chǎng)，你只要注意觀察之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他平?；貞?yīng)別人的節(jié)奏，就是比別人慢上一拍。
4、就是敢于表現(xiàn)你肯定的態(tài)度，無(wú)論是表達(dá)自己的意見(jiàn)，還是回答客戶的問(wèn)題，盡量少用差不多還行吧，大概，有可能等等這些帶有不確定感的詞匯。要想更好的影響別人，就一定要多用這種必須啊一定的肯定的。沒(méi)錯(cuò)，是的，你說(shuō)的很對(duì)，咱倆想的一樣等等這種傳遞確定感的語(yǔ)言。做銷售不僅是買賣的關(guān)系，更是吸引和被吸引的過(guò)程，提升自己的氣場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成交的過(guò)程變快了很多，跟我一起學(xué)習(xí)，跟我一起做銷冠。
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