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作為區(qū)域經理，聽到經銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個廠家都在搞活動，就你們一點動靜都沒有”，“產品又出問題，我以后不敢推你們品牌了
不專注快錢思維使很多人錯失發(fā)展機會，渠道老板的自我陶醉讓先機消失，唯有專業(yè)和創(chuàng)新才能成為常青樹。渠道在商業(yè)中定位在零售端，離客戶近，其價值和角色在不同階段有巨大變化，如通信領袖的發(fā)展歷程。要持久生長，需做到。 一、動態(tài)變化。動態(tài)平衡是
銷量倍增的促銷方法 1、銷售技巧方法之反時令促銷法 一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時令需求
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 如何做符合當下時代的新營銷？ 當下，新營銷從渠道轉向了內容，以內容為主的營銷方式，我們稱之為新營銷。因為它跟渠道相對比，是一個新的時代，產品銷售正在從以前的瀏覽變到推薦，變到內容的跟隨。 以前的廣告是以渠道
好的渠道經理能幫助轄區(qū)內門店獲客、賺錢和健康生存，但目前很多渠道經理無法勝任。隨著時代變化，渠道經理應從傳統(tǒng)轉達者轉變?yōu)橘x能者。 一、認知改變。受門店歡迎的渠道經理不僅能傳遞公司政策和要求，還能為門店業(yè)績增長提供賦能，從傳話筒變成賦能
營銷格局隨時都在變化,江猛老師全國各地培訓過很多經銷商老板和區(qū)域經理,區(qū)域經理是經銷商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時代，在市場經濟競爭如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們如何更好的實現廠商共贏；
我們今天中國的品牌已經是數不勝數了，但是真正能夠被消費者記住的品牌卻屈指可數。就拿汽車品牌來說，我們今天有一百多家汽車品牌，但是真正能夠被消費者認知的不會超過十家，甚至有的消費者連五家都說不出來。那么為什么一百多家汽車品牌消費者能夠叫出的名
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家） 客戶為什么刪除你？ 客戶為什么刪除你？第一你這個人沒價值，第二你發(fā)的信息沒價值，你若是馬爸爸，他會刪除你嗎？怎么樣都不會刪除你的，所以，先提升自己，朋友圈別發(fā)太LOW的東西,什么啤酒瓶子擼
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不要在微信里介紹產品 不要在微信里介紹你的產品，微信里只設置誘餌。 發(fā)了一條高質量的朋友圈，很多人被你打動了，一客戶主動與你聯(lián)系：你家的這個產品到底是怎么做的啊？你那直接把產品資料包發(fā)給了客戶，客戶說：好的
2.1 營銷渠道設計的目標 營銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場營銷決策，每個營銷渠道的設計都體現了渠道設計者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設計的預期目標。一般來說，營銷渠道設計的目標主要體現在以
未來中國會有一個特別可怕的商業(yè)模式，可能會讓西方國家晚上睡不著覺，因為被西方壟斷了400年的供應鏈會被中國錘破。西方在商業(yè)上打造了一個非常牛的閉環(huán)，由工廠、品牌、渠道、終端用戶組成。而西方搶占了利潤最大的兩個環(huán)節(jié)就是品牌和渠道，把勞心勞力成
目前，人員銷售占據工業(yè)品銷售的主導地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營銷資源投入到客情關系上，盡管老板有時也會親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現了一個較大的漏洞：老板對潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 國家重磅出擊，嚴打和扶持相關企業(yè) 最近，政府對類似滴滴這樣的公司，對K12、包括雙減政策以及對游戲的打壓，還有前段時間對P2P的全面否定，這一系列的動作都在明顯的告訴我們，中國即將進入了另
在當下這個消費時代，快消品經銷商要想實現升級，要想更上一層樓，需要打造幾個非常重要的能力。 1、讓我們的商貿公司從傳統(tǒng)的公司轉向現代化的公司。什么意思呢？就是說現在絕大部分的商貿型公司看起來都不像個公司，辦公室都沒有，你會議室都沒有，
渠道一，同級經銷商圈子。發(fā)現潛在優(yōu)質經銷商的第一個渠道是同級經銷商的介紹。經銷商都喜歡成群結隊地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經銷商一定是和自己差不多的體量、關系還不錯的，顯得自己人脈關系廣，在圈子中有地位。 渠道
產品在動銷的過程當中有一個動作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實包含了三個部分。第一個部分要讓渠道敢推，第二個部分要助推，第三個部分是愿意推。 1、我們首先來說第一個部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說明你打消了他對產品的疑
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 什么樣的餐廳可以做大？ 企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實實、踏踏實實地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計成
銷售渠道越來越多元化，我發(fā)現消費品品牌商或者經銷商普遍面臨這樣的問題。他們分不清哪些銷售渠道有機會，哪些銷售渠道有發(fā)展，哪些銷售渠道是在耗費他們的企業(yè)資源。對品牌商而言，分不清哪個是好的銷售渠道，可能只是損失一些銷售或者市場份額。對經銷商而
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 饑餓營銷 一個人吃骨頭他不香，搶著吃才香呢?，F在的主播都特別精明，產品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少，一上架就讓你搶玩，“沒有啦、搶玩啦；”視頻中主播們大聲地
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 年輕化讓歷史煥發(fā)青春 如果我們不能用年輕人的語言跟年輕人講述歷史，我們將失去年輕人，而年輕人將失去歷史。 故宮從2014年開始進入一個全新的領域叫文創(chuàng)，以前叫旅游紀念品。為什么要
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經銷商,省級總經銷,在當下的社會, 越來越少,在經銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 下沉市場的另類生態(tài)圈，你適合下沉嗎？ 關于下沉市場總有一些迷之困惑：發(fā)源于浙江的綠茶餐廳，其營業(yè)額在南方市場下滑的趨勢下，轉戰(zhàn)北方三線城市，在北方市場又現排隊盛況、業(yè)績良好；創(chuàng)立于深圳的禾
傳統(tǒng)企業(yè)正陷入困境，長期深耕線下渠道，全國銷售網絡已建立。然而，各種因素使得線下業(yè)務越來越難以為繼，有些甚至無法維持之前的十分之一規(guī)模，企業(yè)渴望轉戰(zhàn)線上私域和直播市場。然而，各大經銷商卻紛紛反對在與許多傳統(tǒng)企業(yè)的溝通中，我們發(fā)現這是一個普遍
現在整個零售生態(tài)發(fā)生了一個有趣的變化：就是從過去一本正經、板著臉賣東西的專業(yè)型賣場，向著插科打諢、就不好好說話的溫度型賣場轉變，“不正經”成了賣場人性化的標簽。連麥當勞、湖南廣電都開始自稱金拱門、芒果臺，你還端著干啥
現在的市場上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來？就說你是開店的，通過賺差價來實現利
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式：直營型渠道。 企業(yè)直營渠道設計模型 工業(yè)品生產企業(yè)在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質參差不齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點分析如
王越培訓師課程效果怎么樣？ 第八組深圳總校胡衛(wèi)國培訓總結：首先今天的培訓，是對我們過去在行業(yè)市場上遇到的一系列問題的的歸納和匯總以及解決方案和路徑；銷售是萬變不離其宗的，團隊、產品、渠道，三大點進行無限細分，挖掘出我們在每一個關鍵點的
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 懶人經濟下的低成本創(chuàng)業(yè)商機 絕大部分的人在選擇中午吃什么的時候就很糾結。一個剛需出現了，就是中午吃什么？ 當走到門口時，突然間發(fā)現貨架上剛好放了一個海底撈的自嗨鍋，20多塊錢、3
全渠道是零售商業(yè)經營的必由之路，無論是傳統(tǒng)的實體行業(yè)，還是傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網行業(yè)。不是從線下走到線上就是從線下走到線上，或者天生就是線上與線下的一體化零售，改變是痛苦的歷程，誰不變誰將會被淘汰。有兩種模式的全渠道認知，正確才能走對。 一
1、組建銷售團隊型。一流的經銷商，建隊伍，擴規(guī)模，二流的經銷商做營銷搞策略，三流的經銷商賣產品拼價格。 2、明確目標型。很清楚的知道自己想要的市場分解目標，逐個擊破。 3、營銷動作型。一切圍繞著市場客戶制定營銷計劃，走在廠家的前