為什么看人看不準總走眼？怎樣練就火眼金睛？我有個工作的安排，就是幫助一家企業(yè)去面試三個管理人員。人家都覺得獵頭看人準，人力資源能把人看穿。我覺得沒有那么神，人雖然也不是賽 B 超，怎么可能把人看穿看透？看人看走眼其實對我們來說也是經常的事，只是說看的人多了，你看的準的概率會高一些。那我就來分享一下我是怎么看人的。
不是有個理論叫做冰山模型嗎？說一個人有冰山之上的東西，也有冰山之下的東西。那用專業(yè)的語言來描述就是一個人的技能，那么技能里面又有軟的技能和硬的技能，還有就是一個人做一件事，不管是做一件好事或者做一件壞事，他都有一個出發(fā)點，就是這個人的動機，他要換一份工作，他一定有一個動機，這個動機決定了他能否長期的在這里工作，因為出發(fā)點是決定終點的一個原因。動機一定是合乎情理的，如果動機不合情理，那一定是有一些情況我們掌握和了解的不充分，就還得要考察，還得要聊。
剛才講到了硬技能、軟技能、動機，還有第四個就是價值觀。看人看不準看走眼，一般都是你考察的點不全面，我們企業(yè)用一個人不是水平越高越好，適合我們的崗位需求越契合越好。比如一個中小型的企業(yè)招聘了一個技術大牛，覺得這個技術大?？梢詭椭髽I(yè)提升技術團隊的項目交付能力，面試聊的時候無論是思路和觀點都特別好，但是入職不到一個月就發(fā)現，實際上這個人不但推動不了項目的綜合交付能力，反倒是他要按照自己的想法重啟一套，他沒有辦法俯下身去和現在的技術人員溝通了解企業(yè)現有的項目的問題，這樣的話可能企業(yè)想要的方向就和他無法達成共識了。像這樣的人實際上硬技能是無可挑剔的，但是其他方面卻無法契合下來，就是求職者的動機。動機至純才能心向往之，不管人的嘴上怎么說，凡事我們都要判斷這個人的出發(fā)點和動機是什么，如果動機不純，行動上一定是有所表現的，一定要考察面試者的動機。
最后一個就是文化價值，比如長期在國企工作的人，出入民企是不是能夠適應，這就是一個文化上的一個分歧的很大的一個風險。所以招聘就像狙擊手，你要想準投好，就不但能夠從一個人的知識、技能、身體、外在等冰山上的條件去看一個人，還要能夠練就一雙慧眼，能夠看明白一個人冰山下的部分，而冰山的大部分都在水面以下哦，不容易直接看到。之所以看人看走眼，往往就是因為對冰山下的部分考察時準了。
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