談薪資的時(shí)候，不能讓對(duì)方看出來(lái)你是個(gè)新手，不要扭扭捏捏，心里面想著“要高了別人不要我，要低了自己又覺(jué)得很虧”，如果談薪的時(shí)候扭扭捏捏，對(duì)面就知道可以拿捏你，談薪都是有套路有策略的，把這幾個(gè)策略用上，讓hr知道你不是那么好忽悠的，爭(zhēng)取再漲個(gè)百分之三十也不成問(wèn)題。
一、錨定工資。首先就要設(shè)置一個(gè)底線(xiàn)薪資，低于多少錢(qián)我堅(jiān)決不去，這個(gè)數(shù)字不要告訴hr，而告訴hr的是你的目標(biāo)薪資，這個(gè)目標(biāo)薪資就是按漲幅百分之三十來(lái)算的，所有的操作和策略都是按照目標(biāo)薪資去談的。
二、反問(wèn)而不回答。hr問(wèn)你期望薪資是多少，你不回答，反而去反問(wèn)他：“能稍微先介紹一下咱們公司的薪酬體系嗎？五險(xiǎn)一金的繳納比例，績(jī)效如何考核，有沒(méi)有項(xiàng)目獎(jiǎng)金，有沒(méi)有十三薪，有沒(méi)有年終獎(jiǎng)，有沒(méi)有額外的補(bǔ)充商業(yè)險(xiǎn)，有沒(méi)有餐補(bǔ)車(chē)補(bǔ)房補(bǔ)。”因?yàn)橐溃_(kāi)再高的工資，hr都可以滿(mǎn)口答應(yīng)，但是都只是把隱性福利換成了錢(qián)，要讓hr清楚明白的知道，你從上家公司換到這家公司，福利上有哪些改變，把它們?nèi)慷剂炕慑X(qián)是最直觀(guān)的。
三、要多次拉扯。談薪就是一個(gè)博弈的過(guò)程，切忌心急。第一次溝通給不到你這么高的工資也不要放棄，說(shuō)一說(shuō)你和崗位的匹配度，說(shuō)一說(shuō)你過(guò)往的經(jīng)歷有哪些成就，“你上一家公司五險(xiǎn)一金比例交了很多，這邊交的太少了，麻煩您再幫我談一談，爭(zhēng)取再漲個(gè)五百吧”，談薪資永遠(yuǎn)不是一錘子買(mǎi)賣(mài)。
一個(gè)談薪的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)，這套話(huà)術(shù)職場(chǎng)高手都在用：
一、表達(dá)意愿：這次面試的話(huà)，我跟各位面試官包括跟您聊的都非常的好，我也特別想加入到這家公司。
二、澄清訴求：從個(gè)人而言，薪資不是這次我看工作重要的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，我也知道我自己市場(chǎng)價(jià)值大概是多少，我前面已經(jīng)也拿了兩個(gè)offer，也拿到了20K的一個(gè)薪資，再加上我在上面一家公司這兩年，其實(shí)已經(jīng)有明顯的可以確認(rèn)往上晉升的空間，以及老板也承諾了，如果我留下來(lái)還有加薪的這樣一個(gè)空間，所以其實(shí)薪資的話(huà)，我還是希望能夠得到一個(gè)相對(duì)來(lái)講公允的，市場(chǎng)認(rèn)同的薪資，我也知道您這邊有您的難處和公司的規(guī)則，我也期待您，幫我去爭(zhēng)取一下。
三、等待方案：您看這樣行不行，如果您去幫我去談一談，把我現(xiàn)在情況去表達(dá)一下，明天之后您給我一個(gè)方案，我們來(lái)繼續(xù)去聊一下，您看可以嗎？
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