為什么銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績總是停滯不前？盡管采取了提成制，似乎也不是那么奏效，分享一位銷售團(tuán)隊(duì)的大佬，他的神奇的團(tuán)隊(duì)管理的秘方，他們公司的銷售團(tuán)隊(duì)有500個(gè)人，一年可以實(shí)現(xiàn)十個(gè)億的營業(yè)收入，這個(gè)的秘方的關(guān)鍵點(diǎn)是在于持續(xù)淘汰，反向激勵(lì)，雙重制衡，具體是怎么做？
第一，持續(xù)淘汰。在銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，持續(xù)淘汰是必須的，因?yàn)榇蟛糠值膯T工的自制力都不是太好，要想銷售員出業(yè)績，那就少不了淘汰機(jī)制，這位大佬的做法是末位淘汰，也就是連續(xù)兩個(gè)月排名最后一名的銷售員，提成直接減半，第三個(gè)月仍然沒得到改善，直接淘汰。通過這種方式，快速的篩選出了一些真正有能力的銷售人員，提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。
第二，反向激活。為了提高員工的業(yè)績，這位大佬并沒有采取傳統(tǒng)的激勵(lì)方式，比如傳統(tǒng)的提成的方式，而是采取了反向激活，他認(rèn)為員工需要通過淘汰的壓力來激發(fā)他們的動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)自我管理，這種方式可以讓員工真正投入到工作當(dāng)中，而不是為了達(dá)成目的而被逼這些工作。
第三，雙重制衡。這位大佬認(rèn)為管理銷售團(tuán)隊(duì)，不應(yīng)該只設(shè)置一個(gè)總監(jiān)，而應(yīng)該設(shè)置兩個(gè)總監(jiān)，這樣可以避免內(nèi)耗，降低管理的難度，同時(shí)每一個(gè)總監(jiān)的提成又跟排名有關(guān)，這樣就可以避免出現(xiàn)任何一方占據(jù)優(yōu)勢(shì)的情況，保證雙方之間彼此有個(gè)制衡。
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