我們看第一個(gè)叫歷史數(shù)據(jù)推算法，我們看這個(gè)人工成本分析法的歷史數(shù)據(jù)推算法，它其實(shí)所謂歷史數(shù)據(jù)推算法，它其實(shí)就有兩個(gè)指標(biāo)。最核心兩個(gè)指標(biāo)，第一個(gè)是什么？人工成本率，就是你要算出來咱們公司過去的人工成本率，然后還有一個(gè)銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，我們要搞清楚，我們銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)是什么樣子，就這兩個(gè)。實(shí)際上是最重要的一款兩個(gè)指標(biāo)，我們搞清楚我們第一個(gè)總的銷售業(yè)績(jī)和人工成本率，有了這兩個(gè)之后，我們其實(shí)就可以求出人工成本，對(duì)吧？那它的計(jì)算公式，人工成本率，它其實(shí)算法其實(shí)就是怎么樣薪酬費(fèi)用總額除以銷售額，就是這一個(gè)我們要把它弄清楚。
也就是說我們每年做薪酬預(yù)算的時(shí)候，其實(shí)不是我們要拍個(gè)腦袋或者怎么樣的。我們首先要搞清楚的是，這個(gè)就是你明年的銷售目標(biāo)是什么，我們應(yīng)該在銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上搞清楚，這個(gè)銷售目標(biāo)定了，在銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上去核算。因?yàn)槲覀冎朗裁慈斯こ杀韭柿?，因?yàn)槿斯こ杀韭适歉鶕?jù)過去的人工成本占我們的銷售收入的之間的比例來算出來的，這就是人工歷史數(shù)據(jù)推算。
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