門店如何抓好指標(biāo)管理，讓業(yè)績(jī)幾何式倍增，一家門店業(yè)績(jī)的倍增，需要建立一系列的管控指標(biāo)。只要管好這些指標(biāo)，業(yè)績(jī)的達(dá)成其實(shí)是很容易的。一般會(huì)在門店運(yùn)營(yíng)中建立哪些指標(biāo)呢？一般有這些指標(biāo)，比如這個(gè)月的總客量是多少，引流的數(shù)量是多少，引流率是多少，到店的數(shù)量是多少，到店率是多少，成交的首次成交的數(shù)量是多少，首次成交率是多少，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量跟轉(zhuǎn)介紹率是多少。如果在這些數(shù)量上不斷的去增加，在這些百分比上不斷的去提升，就能提升我們的業(yè)績(jī)。如果每一個(gè)指標(biāo)都在增加，業(yè)績(jī)幾何式倍增，在這些指標(biāo)當(dāng)中其他的都不變，只要能保持一個(gè)指標(biāo)的增長(zhǎng)，最好的業(yè)績(jī)都會(huì)增長(zhǎng)。如果這些指標(biāo)同時(shí)在增長(zhǎng)，最后的結(jié)果是幾何式的倍增。
所以抓指標(biāo)才是門店管理者最重要的過(guò)程，就是抓指標(biāo)。所以不要說(shuō)，今天我還差3萬(wàn)塊錢完成目標(biāo)，要搞清楚為什么差3萬(wàn)，差哪里的，是引流差，還是到店的數(shù)量差了，還是首次成交差了，還是追銷差了，不要總搞不清楚為什么差的原因，就是這些指標(biāo)的構(gòu)建，員工不是不努力，是沒(méi)有努力的方向，高管不是不努力，是沒(méi)有努力的方向。所以必須把這些方向搞清楚。
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