采購(gòu)新手如何與供應(yīng)商談判？談判前做好充足準(zhǔn)備，是談判能順利進(jìn)行的前提和保障。
1、熟練掌握談判具體事項(xiàng)及內(nèi)容。在開(kāi)始談判前，需要充分了解己方談判所涉及的內(nèi)容包括采購(gòu)物品、采購(gòu)什么東西，有產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格要求嗎？需求數(shù)量是多少？簽訂的是長(zhǎng)期采購(gòu)還是短期采購(gòu)。價(jià)格區(qū)間，主要了解企業(yè)理想價(jià)格和可接受的最高價(jià)格。企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的要求，包括供貨時(shí)間、技術(shù)要求、質(zhì)量要求等時(shí)間要求。此采購(gòu)事項(xiàng)需要在什么時(shí)間前確定下來(lái)簽訂合同。
2、樹(shù)立談判思維，明確談判底線，樹(shù)立談判思維，為自己建立談判底線，防止在談判中一再讓步，最后導(dǎo)致企業(yè)利益受損。
3、不要認(rèn)為雙贏最好。有些采購(gòu)人員認(rèn)為，談判的結(jié)果是雙贏，最好彼此不傷和氣，這是錯(cuò)誤的想法。對(duì)新人來(lái)說(shuō)，若一開(kāi)始就想雙贏，結(jié)果大概率是吃虧。采購(gòu)人員因?yàn)樽约旱墓緺?zhēng)取最好的條件，然后讓對(duì)方也得到一點(diǎn)好處，可以對(duì)他們的公司有交代。舉個(gè)例子，如果你的預(yù)期結(jié)果是甲乙雙方50比50站在零售采購(gòu)的立場(chǎng)上，最后談判的結(jié)果是60比40，7 0比30都是合理的。除了價(jià)格，其他都可以談，談判過(guò)程，不能輕易對(duì)價(jià)格妥協(xié)。除了價(jià)格，一切皆可談，比如產(chǎn)品質(zhì)量、付款方式、交期、質(zhì)保期所開(kāi)發(fā)票種類、附屬設(shè)施、簽約期限等等。通過(guò)對(duì)其他事項(xiàng)的讓步來(lái)保留價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。
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