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如何設(shè)計銷售員的薪酬，這三種常用模式應(yīng)該知道： 一、純提成制。在這種模式下，銷售沒有底薪，收入全部由提成組成，業(yè)績越好，掙得就越多，通常其提成的比例，一般比有底薪的企業(yè)要更高一些，同時還可以根據(jù)業(yè)績完成度的高低，設(shè)置不同梯度的提升比例...
現(xiàn)在市面上，有挺多的職位評估的系統(tǒng)，包括國際知名咨詢公司和國內(nèi)咨詢公司，其實它們背后的原理都是相通的，分享一套簡易的職位評估操作方法，簡易的職位評估操作的套路，簡單一共就三步。 第一步，確定企業(yè)最高崗位級別。 第二步，確定企業(yè)最...
一些企業(yè)做薪酬體系變革，以前沒有年終獎，現(xiàn)在要設(shè)計年終獎，這就遇到一個難題，年終獎是幾個月的工資，那這個標(biāo)準(zhǔn)是怎么定出來的？分享一下年終獎標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是怎么定出來的。首先要理解兩個底層邏輯： 第一，不同績效結(jié)果的員工，薪酬水平在市場上應(yīng)處...
最近深入研究二四年的薪酬報告，報告的數(shù)據(jù)真實可靠，沒有任何個人偏見。 一、漲薪前三的行業(yè)，分別是人工智能、高科技、新能源，平均漲幅在百分之二十到四十，相比之下，比如過去大熱的像房產(chǎn)行業(yè)、教育行業(yè)現(xiàn)在排在倒數(shù)，不僅薪資沒有上漲，還出現(xiàn)了...
這樣的人很容易升職，選擇打工一定要打開自己快速晉升的通道，把單位價值最大化，以下幾點，快速晉升必備的特點供你參考。 1、做事兒讓領(lǐng)導(dǎo)省心。如果你三天兩頭給領(lǐng)導(dǎo)捅簍子，隔三差五，讓領(lǐng)導(dǎo)為你做錯的事擦屁股。時不時呢受到客戶伙伴或者供應(yīng)商的...
員工要求加薪一倍，否則只能走人，因為他在外面拿到了雙倍offer，直屬領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為這個人的市場價確實只是雙倍的薪水。但是呢HR認(rèn)為這會引起團(tuán)隊的不平衡了，所以不同意。間接領(lǐng)導(dǎo)也不同意，因為他認(rèn)為這個員工是公司內(nèi)部培養(yǎng)的，你從外面空降高薪招進(jìn)來的...
如果公司的薪酬沒有激勵性，可以參考一下企業(yè)薪酬設(shè)計的四步法。 一、固定薪酬。一般公司的銷售、業(yè)務(wù)、市場這些部門，固定薪酬不能超過月收入的百分之五十，太高了沒有激勵性，太少了也招不來人。公司的行政、人事、財務(wù)，固定薪酬一般不超過他月收入...
應(yīng)屆生校招給月薪的，基本上沒有談的空間，給年包的還是可以談一下的，應(yīng)屆生一般也就分為月薪和年包兩種情況。 第一種情況，月薪。特別是大公司，根本不需要糾結(jié)談薪的問題，因為都是定崗定薪，應(yīng)屆生的職級都是定好了的，只會是因為是本科還是碩士的...
不敢談薪資的人是不聰明的。你辛辛苦苦加班加點，還不如別人工資高，你心里委屈，重新跳槽到另一家公司，人家問你期望多少工資，你又不會講，今天教你幾個方法，至少讓你重新面試的時候，薪資比別人高兩倍，不看會后悔。 1、你去面試人事問你期望多少...
二零二三年到底怎么樣做人力資源規(guī)劃？我認(rèn)為你記住四點就可以了。 1、你搞清楚你們企業(yè)到底有多少事？為什么我們講做人力資源規(guī)劃一定是從承接公司戰(zhàn)略開始，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是大事。就說在二零二三年，你到底想在什么方向做多大的一個市場，你要搞清...
人力資源管理的核心到底是什么？我認(rèn)為人力資源的管理核心就是投入產(chǎn)出比。什么是投入，投入人就是錢嘛，錢就是工資嘛，就是薪酬嘛，就是企業(yè)投入的成本就是投入。那么投入干什么呢？投入是為了產(chǎn)出的事情，什么是產(chǎn)出呢？產(chǎn)出就是那個事，就是那個崗位那個崗...
人力效率提升有兩個基本手段，就是開源和節(jié)流。 一、開源是指通過提升員工能力，調(diào)動員工意愿等手段，提升人力成本投入的價值產(chǎn)出。 二、節(jié)流是指通過管控手段，減少無謂的人力成本，確保人力成本投入的有效性。 人力成本管控的有效手段...
如何評判一個薪酬核算人員的能力水平？主要看以下三點： 第一點，有依據(jù)。其所做薪酬核算依據(jù)明確，并且能夠很好的做到整理歸檔。 第二點，有邏輯。薪酬核算公式嚴(yán)謹(jǐn)，并且核算過程有縝密的檢核，把工資表作為一個產(chǎn)品來看，出廠前就需要有完善...
公司物料短缺，被迫停工待料，政府發(fā)布臺風(fēng)紅色預(yù)警，全市停工停課，夏季錯峰用電，公司被要求開三停四，以上類似狀況的出現(xiàn)，是企業(yè)不可避免的，這個時候員工可以得到休息放松一下，而薪酬核算員的麻煩可就來了，公司放假期間的薪酬如何核算，成了必須面對的...
有薪假體現(xiàn)在薪酬項科目中就是額外項，主要包括病假、生育假、陪產(chǎn)假、工傷假、婚假、喪假、公司性放假、年休假等，分享有薪假期間如何計薪？有薪假工資核算的通用公式：有薪假工資等于有薪假工資基數(shù)乘以當(dāng)月有薪假計薪天數(shù)，再除以當(dāng)月進(jìn)行工作天數(shù)，這個公...
加班費核算，加班分為三種類型：即工作日加班、周末加班和法定節(jié)日加班。首先，國家相關(guān)政策規(guī)定，用人單位依法安排勞動者在日法定標(biāo)準(zhǔn)工作時間以外，延長工作時間的，按照不低于勞動合同規(guī)定的，勞動者本人小時工資標(biāo)準(zhǔn)的百分之一百五，支付勞動者工資，簡單...
聽說過六天八小時工作制嗎？也就是每周單休周日，一些企業(yè)還真就是這么干的，稱為特殊月薪制，具體操作是在勞動合同中約定六天八小時工作制，而給出的薪資中注明已包含每周六上班的加班費，特殊月薪制從合法性角度問題不大，但卻給薪酬核算人員出了道難題，一...
員工工資發(fā)放是按員工當(dāng)月出勤，其實這種說法不嚴(yán)謹(jǐn)，而薪酬專業(yè)術(shù)語是按員工當(dāng)月計薪天數(shù)發(fā)放工資，員工每月的計薪天數(shù)，這往往是困擾薪酬人員的一大難題，如何精準(zhǔn)的計算計薪天數(shù)？首先，對涉及薪酬核算的幾個時間概念，要有準(zhǔn)確的認(rèn)識，分別是以下三項： ...
初次接觸薪酬核算的HR常會感覺無從下手，又是工資，又是加班費，又是假日工資，還要扣社保、扣個稅，甚至還要扣水電費，零零總總項目繁多，經(jīng)常頭昏腦脹，一不小心就會算錯，這就需要理清薪酬到底都有哪些科目，這些科目如何歸類，以方便精準(zhǔn)核算，分享了解...
怎么樣給員工加工資，最好的加薪和薪酬管理，要從下面幾個維度入手。 第一個，量化員工的價值和收入。通過促進(jìn)員工增值，并根據(jù)增值結(jié)果給他加工資，加工資但是不能增加成本。 第二個，企業(yè)要制定分配規(guī)則和激勵機(jī)制。員工做出什么樣的結(jié)果和效...
在招聘銷售的時候啊，有一句話想送給大家千人千面，不打標(biāo)簽，拋棄偏見不打標(biāo)簽，為什么要拋棄標(biāo)簽?zāi)?？或者是偏見呢？什么樣才算是偏見。比如說一些公司在銷售銷售的時候，他會選定同業(yè)的銷售或者是有銷售經(jīng)驗的這幫人。但是在我看來哈，如果說一個行業(yè)的人和...
HR應(yīng)該熟知哪些業(yè)務(wù)相關(guān)的一個知識呢？嗯，你能問出出這個問題的話，說明你們的HR是跟銷售強(qiáng)相關(guān)的啊，很多公司的HR呢都跟銷售沒有強(qiáng)相關(guān)。在我看來，HR他一定要知道的是。 1、首先銷售的心態(tài)是什么樣子的？他在面試這個人就能看得出來這個人...
第一個方面，在做薪酬的時候，一定要視人為人，就是薪酬的價值要始終的要買人心。那這個人心一定要視人為人，那視人為人大概有三個方面所需要關(guān)注的點。 第一個，懂人性。任正非是一位人性管理大師，說華為是不相信人性的，但是他尊重和順應(yīng)人性，那人...
上個月福特汽車和他下面工會的員工達(dá)成了一個共識，就是未來在這個四年半的合同期里面，預(yù)計總加薪會達(dá)到百分之二十五的這樣一個幅度，從這樣一個視角上，會發(fā)現(xiàn)其實外資和內(nèi)資，或者中國的和西方的人力資源管理，逐步走到了這個分叉口，在這個分叉口里面，表...
企業(yè)的薪酬對外要有競爭力，那企業(yè)某個崗位或等級的薪酬在市場中是否有競爭力應(yīng)該如何判斷？薪酬比較比率來幫你，薪酬比較比率等于本企業(yè)某崗位所在薪酬等級的中值除以市場平均薪酬水平乘以百分之百。如果其比值大于百分之百，說明該崗位的競爭率就越強(qiáng)，反之...
什么是勝任力？首先要明白勝任兩個字的含義，勝任不是指能做，而是指能做好，所以單從字面上來，勝任力就是可以做好一件工作的能力，專業(yè)的說法，就是那些可以區(qū)分績優(yōu)員工和一般績效員工的能力素質(zhì)，要明白勝任力，就不得不談任職資格。任職資格是什么？是一...
任職資格是指為了保證工作目標(biāo)的實現(xiàn)，任職者必須要具備的素質(zhì)要求，一定要注意這里的一個關(guān)鍵詞是必須，也就是如果一名員工要從事某個崗位的工作，任職資格就是其最低的資格條件，一般又將其稱為門檻素質(zhì)，就邁過了這個坎兒，你才有資格從事該崗位的工作，任...
HRBP需要具備什么能力，你知道嗎？作為人力資源，在業(yè)務(wù)部門的代表BP想要真正實現(xiàn)自己的價值，成為業(yè)務(wù)伙伴，而不是業(yè)務(wù)伙計，必須要擁有三大方面的核心能力。 第一，人力資源管理本身的專業(yè)知識與技能。請記住HRBP首先是HR，其次才是BP...
什么是年薪制？ 第一，年薪制的適用對象，它在設(shè)立之初，主要是針對企業(yè)高管和核心技術(shù)人員，但隨著企業(yè)組織結(jié)構(gòu)越來越扁平化，年薪制的適用范圍也越來越廣，在很多企業(yè)一些中基層管理人員或者某些特殊崗位的人員，也都開始采用年薪制。 第二，...
員工離職補償金的計算基數(shù)是什么？勞動合同法第四十七條規(guī)定，員工離職的補償金是以員工在職年限為依據(jù)，以員工離職前十二個月的平均工資為基數(shù)進(jìn)行計算。但問題來了，這個平均工資的計算是按照基本工資還是全額工資？是應(yīng)發(fā)工資還是實發(fā)工資？可能并不清楚。...