如何設(shè)計(jì)銷售員的薪酬，這三種常用模式應(yīng)該知道：
一、純提成制。在這種模式下，銷售沒(méi)有底薪，收入全部由提成組成，業(yè)績(jī)?cè)胶?，掙得就越多，通常其提成的比例，一般比有底薪的企業(yè)要更高一些，同時(shí)還可以根據(jù)業(yè)績(jī)完成度的高低，設(shè)置不同梯度的提升比例。這種模式的優(yōu)點(diǎn)很明顯，就是降低了企業(yè)的固定支出，適合于經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)定、銷售水平高的企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)的銷售，不太擔(dān)心自己完不成業(yè)績(jī)目標(biāo)，通過(guò)高提成比例，還可以獲得更高的工資。而對(duì)于在初創(chuàng)期或者經(jīng)營(yíng)不太穩(wěn)定、銷售技能差、客戶資源不足的公司，則不太適合，原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有底薪，會(huì)讓很多銷售缺乏安全感，認(rèn)為自己的基本生活得不到保障，由此導(dǎo)致人員流失率居高不下，反過(guò)來(lái)又會(huì)影響公司的業(yè)績(jī)。
二、底薪加提成。這是大多數(shù)公司都在采用的模式，這里有幾個(gè)建議。
1、提成比例應(yīng)該是可以變動(dòng)的，不同的產(chǎn)品利潤(rùn)率不同，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意義也不同，其提成的比例就可以不同，通過(guò)高提成，去引導(dǎo)大家銷售對(duì)于公司更有利益的產(chǎn)品或者服務(wù)，員工的業(yè)績(jī)完成度不同，其提成比例也就應(yīng)該有不同。
2、設(shè)計(jì)提成比例，一定要考慮公司的盈虧平衡點(diǎn)，在業(yè)績(jī)不能保證公司盈利的時(shí)候，提成的比例就不能太大，因?yàn)檫@會(huì)進(jìn)一步抬高盈虧平衡點(diǎn)，導(dǎo)致公司看似生意不錯(cuò)，但就是不掙錢的尷尬局面，激勵(lì)是有標(biāo)準(zhǔn)的，千萬(wàn)不能為了留人，而無(wú)條件的設(shè)置很高的提升比例，這樣企業(yè)就會(huì)很危險(xiǎn)，同時(shí)這種模式存在一個(gè)比較大的短板，就是只考慮了員工的業(yè)績(jī)，并不考核員工的行為習(xí)慣、工作方法等等，這就容易導(dǎo)致員工的短視，只要能提高業(yè)績(jī)，拿高工資什么都可以干，過(guò)度甚至是虛假宣傳也就成了家常便飯，短期效益是有了，但損害了企業(yè)的形象和長(zhǎng)期利益。
三、底薪加提成加獎(jiǎng)金。這里的獎(jiǎng)金由員工當(dāng)月的績(jī)效成績(jī)決定，而這個(gè)績(jī)效不僅要考核員工的整體業(yè)績(jī)，還可以考核客戶滿意度、老客戶轉(zhuǎn)化率、客戶跟進(jìn)數(shù)量等和該員工行為態(tài)度密切相關(guān)的其他指標(biāo)，另外如果要加大力度，還可以把績(jī)效結(jié)果和提成的發(fā)放掛鉤，績(jī)效成績(jī)差，提成也會(huì)受到影響，從而加大對(duì)于員工行為習(xí)慣的約束，在這種模式下，底薪可以在一定程度上，保證員工的基本生活，提成是對(duì)員工銷售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)，而獎(jiǎng)金是對(duì)員工整體工作表現(xiàn)的約束和激勵(lì)，思考的維度會(huì)更加的完整。
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