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商務(wù)禮品是現(xiàn)代企業(yè)商務(wù)活動中溝通情感、加深品牌印象、傳遞企業(yè)文化的重要載體。據(jù)統(tǒng)計，在美國商務(wù)活動中，每年所贈送的禮品超過5000萬件，總金額高達9.26億美元。對工業(yè)品企業(yè)來講，商務(wù)禮品更是一種精準(zhǔn)定位、定向傳播的品牌形象傳播和銷售促進工...
工業(yè)品營銷，專業(yè)性強，選型難度大，責(zé)任風(fēng)險高，往往涉及多人決策，選擇更理性，除了通過功能原理優(yōu)勢、資質(zhì)認(rèn)證保證、企業(yè)個人信譽背書以外，典型應(yīng)用案例的恰當(dāng)應(yīng)用，無疑能讓客戶吃下一顆“定心丸”：企業(yè)銷售代表往往&ldqu...
對工業(yè)企業(yè)銷售人員進行技能培訓(xùn)是增強工業(yè)企業(yè)銷售力量的五種可能途徑（請參照《增強銷售力量的5種可能途徑》）之一。主要有如下6種常規(guī)培訓(xùn)方式： 一 導(dǎo)師講授法 ...
第一種武器：長生劍 名片和形象包裝雖然是老生常談的話題，但卻往往被一線業(yè)務(wù)人員所忽略。對工業(yè)品企業(yè)來講，銷售人員是企業(yè)形象展示的最重要的窗口，是企業(yè)VI系統(tǒng)的重要組成部分。設(shè)計精美的商務(wù)名片、得體的穿著和行為舉止無疑是銷售員成功銷售最...
借助“CIS系統(tǒng)”導(dǎo)入實現(xiàn)工業(yè)品企業(yè)品牌形象標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)是業(yè)界慣常的做法，但關(guān)注的焦點往往在企業(yè)背身，獨立于企業(yè)之外的渠道系統(tǒng)往往被忽略，其原因不外乎兩方面：主觀上，工業(yè)品企業(yè)的各級代理商、經(jīng)銷商、中介商等...
工業(yè)品市場部的工作，其實不過是一種面向公眾的“大眾型”銷售——你要做的就是考慮怎么根據(jù)市場定位，在恰當(dāng)?shù)膱龊?、組織恰當(dāng)?shù)恼Z言、通過恰當(dāng)?shù)姆绞?、將恰?dāng)?shù)男畔鬟_給你的目標(biāo)受眾。 正因為如此...
在工業(yè)品行業(yè)，傳統(tǒng)意義上的品牌更注重外在形象：例如企業(yè)的LOGO、命名、口號、包裝等視覺識別；隨著近年來國內(nèi)工業(yè)品營銷研究不斷的深入，說起工業(yè)品品牌，往往更加注重內(nèi)涵：品牌意味著承諾，體現(xiàn)在企業(yè)與目標(biāo)市場每一個品牌接觸點，是目標(biāo)市場相關(guān)人員...
工業(yè)品企業(yè)的產(chǎn)品線中，有一類“概念型”產(chǎn)品生來就是為做“花瓶”的——它們通常價位高，科技含量高，凸顯差異化特性；代表企業(yè)未來發(fā)展趨勢和經(jīng)營水平。主要價值是提升企業(yè)形象。...
不同于快消品，工業(yè)品營銷過程往往充滿邏輯和理性。如果把快消品營銷比做寫一篇感人肺腑的詩歌或散文的話，工業(yè)品營銷就可以比視為是撰寫一篇邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有理有據(jù)的議論文，而產(chǎn)品線支持文件，則如同一份份堅如磐石的證據(jù)展示，從多維度向目標(biāo)群體展示企業(yè)實力...
不斷豐富和優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品線是中小型工業(yè)品企業(yè)市場部的工作重點——有更多的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案可供銷售是企業(yè)提高銷售業(yè)績的三大法寶之一，一般來講，拓展工業(yè)品企業(yè)產(chǎn)品線，有以下4種常規(guī)思路可供參考： 一 深挖核心產(chǎn)品...
兵法云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在工業(yè)品企業(yè)的常規(guī)信息庫中，競爭對手情報系統(tǒng)的地位尤其突出，在具體工作中，工業(yè)品市場人可以分為三項來建立和逐步完善： （一）競爭對手基本信息表：作為一項基礎(chǔ)工作，可以委派專人進行信息搜索和填報，由于該類...
企劃&創(chuàng)意是工業(yè)品市場部最核心的職能，是部門工作的決策中心，也是工業(yè)品企業(yè)營銷系統(tǒng)的智囊中心，本章結(jié)合實際案例和工具從市場調(diào)研和情報分析、產(chǎn)品線管理和優(yōu)化、品牌規(guī)劃和管理提升三個重要方面展開論述，試圖給這部高性能的“大腦...
根據(jù)工業(yè)品和消費品營銷特性的差異，不難發(fā)現(xiàn)工業(yè)品市場部和消費品市場部的具體運作有重大差異： 1.組織結(jié)構(gòu)差異：由于價格和促銷因素在消費品市場中起著至關(guān)重要的作用，因此，消費品市場部往往人員眾多，機...
杜忠：《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者，B2B品牌實戰(zhàn)營銷專家、南開大學(xué)、天津大學(xué)、蘇州大學(xué)EDP中心授課講師、國家注冊管理咨詢師、原點商學(xué)院創(chuàng)始人。 <p style=\"margin: 5px 0px; padding: 0p...
經(jīng)常有朋友問：在工業(yè)品銷售企業(yè)中，市場部和銷售部有什么區(qū)別？有許多很貼切的比喻：市場部是參謀部，銷售部是作戰(zhàn)部；銷售部是為企業(yè)的今天工作，市場部是為企業(yè)的明天工作；而對于那些想讓銷售額再邁上更高臺階的企業(yè)來講，筆者認(rèn)為：市場部像中醫(yī)，注重調(diào)...
農(nóng)歷新年剛過的正月十八上午，金太陽公司內(nèi)紅毯鋪地、紅旗飄揚、紅舞律動、紅心跳躍，火紅的太陽也沖破了重重濃霧升了起來。2019年河南省金太陽精密鑄業(yè)股份有限公司開工動員大會暨員工激勵項目啟動儀式在歡樂、祥和的氣氛中隆重召開。 ...
鑄造企業(yè)市場部是個可塑性非常高的部門，其所擔(dān)負的職能跟企業(yè)對部門的定義、市場部負責(zé)人的個人能力以及團隊成員的個人素質(zhì)和能力息息相關(guān)。一個運轉(zhuǎn)良好的鑄造企業(yè)市場部，往往有著一群既能“抬頭看天”又能“埋頭拉車...
常常聽到這樣的說法：“一個有說服力的樣板市場勝過幾次招商活動”。個人以為：此言非虛。中小型工業(yè)品企業(yè)用心打造的經(jīng)銷商樣板市場往往在區(qū)域市場運作如魚得水，擁有高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團隊及良好的客情關(guān)系，具有良好的發(fā)展?jié)摿?，具有?..
商業(yè)邏輯的演變從未停歇，近幾年尤其快。 PC互聯(lián)網(wǎng)時代，流量為王：誰掌控了流量入口、誰擁有了巨量粉絲，就有機會深刻洞察用戶需求...
一、真實案例：妙手回春的專家 不久前，有位鑄造行業(yè)的生產(chǎn)管理“大拿”看到筆者在為鑄造企業(yè)做營銷咨詢和培訓(xùn)項目，很有誠意地找到我，說看到我在為鑄造企業(yè)做戰(zhàn)略、品牌、營銷服務(wù)，而他本人所擅長的是鑄造企業(yè)的生產(chǎn)管理，...
目前，大多數(shù)鑄造企業(yè)的市場部人數(shù)都不多，卻往往被賦予了林林總總一大堆職能，為了高效迅速地完成這些“項目”和“任務(wù)”，開好部門會議至關(guān)重要。問題是： 有數(shù)的幾個“蝦兵蟹將...
知名財經(jīng)評論家、財經(jīng)專欄作家葉檀，有“經(jīng)濟女俠”的美譽，是我頗為欣賞的一位財經(jīng)專家。6月1日她的一則微博引發(fā)了我關(guān)于中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的思考： 針對《每日經(jīng)濟新聞》現(xiàn)在的聯(lián)想很痛苦，巨虧1.28億美元的報道，葉...
資訊太多，容易麻木！ 譬如“轉(zhuǎn)型升級”這樣概念化的詞，差不多每個人每一天都會在微信群里、公眾號推文里看無數(shù)遍，看的次數(shù)多了，也就有些麻木而不求甚解了。 那么到底什么是“轉(zhuǎn)型升級”？對中小企...