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【杜小忠問題265】微課泛濫成災(zāi)，你在隨波逐流？還是篤定從容？ 疫情期間，在家辦公讓已經(jīng)習(xí)慣了線下場景的人們手足無措——很多做培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)和老師，眼看疫情影響業(yè)務(wù)可能得半年甚至更多時間，于是心里著急，就希望能通過...
【杜小忠問題266】疫情期間，管理咨詢專家公益診斷和答疑是否有幫助？ 抗疫防疫必勝！這將是一場全民戰(zhàn)爭，天下興亡，匹夫有責(zé)——正值中小企業(yè)承受重壓的時刻，管理咨詢專家們也應(yīng)該發(fā)揮所長，幫助中小企業(yè)更好理解當(dāng)前經(jīng)...
【杜小忠問題263】做企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)的專家老師應(yīng)該去抖音做推廣嗎？ 隨著抖音在新媒體領(lǐng)域異軍突起，幾億的用戶量讓有意做市場推廣的人們無法視而不見，這其中自然也包括做企業(yè)管理咨詢的專家老師—有老師問我：作為專家老師，該怎...
【杜小忠問題264】微課和免費鋪天蓋地，但我真的沒心情！咋辦？ 復(fù)工在即，身在后方的企業(yè)和個人也希望能通過自己擅長的領(lǐng)域幫助抗擊疫情，以及幫助客戶和大家盡快恢復(fù)正常生活，所以，一時間，各種免費的在線工具、微課等服務(wù)都瞬間井噴，但有學(xué)員...
（《強(qiáng)勢品牌打造》筆記） 又到每年總結(jié)季市場部對年終總結(jié)要予以足夠的重視，不光是給公司看，展示工作業(yè)績，更重要的是，這是一次與公司及決策層重要的交流機(jī)會，平常你去老板那叭叭叭各種市場發(fā)展思路和策略，他可能懶得聽，現(xiàn)在這個時候，通過年終...
【杜小忠問題262】疫情期間，咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上開展，是否可行？ 昨天問題討論中，多位老師建議在疫情期間，把咨詢和培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上開展，認(rèn)為：讀書，網(wǎng)課，視頻課，直播，線下課都是一種教學(xué)手段，只要能達(dá)到學(xué)習(xí)知識的目的當(dāng)然可以因地制宜...
【杜小忠問題259】德魯克說：營銷的真正目的就是使推銷成為多余！您怎么看？ 營銷是門古老而年輕的學(xué)問——一方面，有人的地方就必然有營銷存在，另一方面，市場營銷學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初，也就1...
今日讀書筆記（20221109）： （《強(qiáng)勢品牌打造》P246-263） 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌》一書中：（工業(yè)品營銷）市場部與其他部門一樣，都是從老板身上分離出來的職能，有共識方向，...
【杜小忠問題258】難道我們也成為低欲望一族了？ 臨近過年，按照慣例，總要買些年貨，但面對琳瑯滿目的商品，你忽然變得“低欲望”了——不知該買點啥？好像也沒什么特別想要的，該買的平時也都買...
今日讀書筆記（20221108）： （《強(qiáng)勢品牌打造》P234-245） 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌》一書中：（工業(yè)品營銷）銷售支持工作是工業(yè)企業(yè)市場部凸顯自身價值最直接有效的方法，支持和...
【杜小忠問題257】有人說：專業(yè)不是學(xué)出來的，而是練出來的，您認(rèn)同嗎？ 有人問起：隨著知識型員工大量服務(wù)于優(yōu)秀企業(yè)，很多企業(yè)的老板和高層都是國內(nèi)著名院?？瓢喑錾?、接受過專業(yè)的MBA/EMBA訓(xùn)練，甚至是國外留學(xué)回來的高才，那作為第三方...
今日讀書筆記（20221107）： （《強(qiáng)勢品牌打造》P229-234） 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌》一書中：企業(yè)業(yè)績不好，習(xí)慣性地賴銷售。銷售完全背這個鍋是有點冤枉的，（工業(yè)品營銷）好多...
【杜小忠問題256】有人說：營銷是人的本能，是人都會，對嗎？ 常常有人說：我性格內(nèi)向，不適合做營銷；(工業(yè)品營銷)甚至有人在干了一段時間銷售后，業(yè)績不佳，信心大受損害，打心里覺得自己不擅長做營銷。其實營銷是人的本能，是人都在做，區(qū)別在...
今日讀書筆記（20221103）： （《強(qiáng)勢品牌打造》P200-210） 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌》一書中：數(shù)字化轉(zhuǎn)型喊了好多年，2020年2020年是兩次躍遷。兩次下來，已經(jīng)勢不可擋。...
【杜小忠問題254】對咨詢和培訓(xùn)專家來講，博士學(xué)位意味著什么？ 有段時間和幾位老師提起：希望讀個博士，在這個過程中把我所專注研究的領(lǐng)域更加系統(tǒng)化、甚至建模標(biāo)準(zhǔn)化，結(jié)果老師們的意見分歧比較大，倒是不以為然的占了大多數(shù)—&md...
今日讀書筆記（20221102）： （《強(qiáng)勢品牌打造》P190-200） 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌》一書中：1.都在說以客戶為中心，老板（高層）一年到頭都不到關(guān)鍵客戶那，高層與關(guān)鍵客戶之...
【杜小忠問題253】已經(jīng)約定好時間，但臨近生病了，您怎么辦？ 差不多每位咨詢和培訓(xùn)專家老師的時間表都被排的滿滿當(dāng)當(dāng)，有些老師甚至未來幾個月、一年的日程都被客戶和機(jī)構(gòu)約定了，按說這是好事，起碼業(yè)務(wù)飽滿、時間管理比較從容，但問題來了&md...
今日讀書筆記（20221101）： （《強(qiáng)勢品牌打造》P176-190） 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌》一書中：經(jīng)過了前面講的品牌打造的六個步驟后，結(jié)果如何呢？品牌“強(qiáng)勢&rdq...
今日讀書筆記（20221029）： （《強(qiáng)勢品牌打造》P172-175） 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌》一書中：品牌傳播是市場部比較熟悉的工作，杜老師重點講了原理級的3C...
【杜小忠問題】細(xì)分行業(yè)B2B企業(yè)有機(jī)會做大數(shù)據(jù)平臺嗎？ 有人問：我們公司是家在細(xì)分領(lǐng)域擁有領(lǐng)導(dǎo)地位的制造企業(yè)，有想法搭建行業(yè)內(nèi)的大數(shù)據(jù)平臺，來更精準(zhǔn)地把握客戶需求和深度服務(wù)客戶，但有一個擔(dān)心：國內(nèi)BAT等巨頭大數(shù)據(jù)應(yīng)用能力和資本、資源...
今日讀書筆記（20221027）： （《強(qiáng)勢品牌打造》P151-160） 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌》一書中：傳播定廣度，品牌傳播是從客戶的口碑到有口皆碑的放大器，這個過程顯然不能只靠自然...
【杜小忠問題】B2B工業(yè)企業(yè)數(shù)字化營銷，該從哪入手？ B2B工業(yè)企業(yè)數(shù)字化營銷是大勢所趨，這一點，不管是做非標(biāo)自動化、零部件配套等大客戶業(yè)務(wù)的企業(yè)，還是做機(jī)電設(shè)備等銷售小客戶業(yè)務(wù)的企業(yè)，乃至做建筑施工等項目型業(yè)務(wù)的工業(yè)企業(yè)都已經(jīng)有了很...
今日讀書筆記（20221025）： （《強(qiáng)勢品牌打造》P132-140） 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌》一書中提到公關(guān)定高度，傳播定廣度，銷售定深度。 企業(yè)要建立與目標(biāo)客戶群的良好關(guān)系，巧妙借助與...
【杜小忠問題530】有人說：別讓“假學(xué)習(xí)”害了你，真的會嗎？ 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，讓信息和知識的獲取變得輕而易舉，因此，幾乎人人都認(rèn)可了“活到老，學(xué)到老”這句老話，閱讀、微課、講座、直播、...
今日讀書筆記（20221024）： （《強(qiáng)勢品牌打造》P129-131） 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌》一書中提到工業(yè)（B2B）企業(yè)需不需要上抖音、視頻號？ 得先看看目標(biāo)客戶是不是在上面，然后再決...
【杜小忠問題544】優(yōu)秀的企業(yè)大體相似，缺乏競爭力的企業(yè)各有各的短板，是嗎？ 在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號上杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌》一書中講到托爾斯泰在他的小說《安娜·卡列尼娜》的開頭，是這樣說的：幸福的家庭...
【杜小忠問題542】B2B工業(yè)營銷，歸根結(jié)底是大客戶關(guān)系，對嗎？ 通常，B2B工業(yè)營銷模式有5種： 1）大客戶型；2）項目型；3）小客戶型；4）渠道型； 5）平臺型，各有各的特點和打法，對營銷（銷售和市場）人員的要求也大相徑庭&mda...
相信大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)的高層都遇到過這個問題：公司銷售明星業(yè)績占銷售總額的一半以上，幾乎成了公司的“救世主”。于是，公司的許多制度被公然踐踏，正常的工作流程被當(dāng)成擺設(shè)，一條隱形的“綠色通道”依然...
創(chuàng)業(yè)要先做定位，這個大家都知道。但是很多創(chuàng)業(yè)者其實壓根就沒有搞明白到底什么是定位。我定位高端人群，這種叫做定位嗎？這個不是定位，這個叫做你目標(biāo)客戶群的選擇，或者叫做聚焦，這兩個詞兒，它不是一個意思。聚焦是你選擇誰來當(dāng)你的客戶，而定位則是告訴...
8月份，在給徐工集團(tuán)挖掘機(jī)商學(xué)院講授的《客戶開發(fā)管理維護(hù)及數(shù)字化應(yīng)用》系列課程中，我總會在課程開始前問6大戰(zhàn)區(qū)的學(xué)員們3個問題： ?區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人：在已經(jīng)過去的7個月里，銷售數(shù)據(jù)顯示——是老客戶（含轉(zhuǎn)介紹）給我...