常常聽到這樣的說法：“一個(gè)有說服力的樣板市場(chǎng)勝過幾次招商活動(dòng)”。個(gè)人以為：此言非虛。中小型工業(yè)品企業(yè)用心打造的經(jīng)銷商樣板市場(chǎng)往往在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作如魚得水，擁有高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)及良好的客情關(guān)系，具有良好的發(fā)展?jié)摿?，具有代表性、示范性、容易被模仿和學(xué)習(xí)。因此，一個(gè)運(yùn)作良好的經(jīng)銷商樣板市場(chǎng)的打造，能在工業(yè)品企業(yè)渠道拓展中發(fā)揮事半功倍的作用（請(qǐng)參閱《打造經(jīng)銷商樣板市場(chǎng)6字訣》）。
打造經(jīng)銷商樣板市場(chǎng)殊為不易，用好尤為關(guān)鍵。經(jīng)銷商樣板市場(chǎng)推廣可以采取如下10種辦法：
一 人員拜訪和宣導(dǎo)
對(duì)中小型工業(yè)品企業(yè)來講，經(jīng)銷商樣板市場(chǎng)的推廣離不開銷售人員的拜訪和宣導(dǎo)。作為業(yè)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)的典范，其他同行或有意加盟的企業(yè)也會(huì)樂于了解和學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗(yàn)，銷售人員的講解能讓他們近距離的感受如果能做廠房的經(jīng)銷商將獲得的利益。
二 行業(yè)媒體廣告
工業(yè)品市場(chǎng)部可以通過恰當(dāng)?shù)膹V告策劃，針對(duì)重點(diǎn)招商地區(qū)投放，將樣板經(jīng)銷商市場(chǎng)重點(diǎn)推介，吸引更多有意愿的加盟商前來咨詢。
三 行業(yè)媒體專題報(bào)道
讓樣板經(jīng)銷商市場(chǎng)的經(jīng)營者“現(xiàn)身說法”無疑會(huì)讓潛在加盟商大感興趣：通過行業(yè)媒體專訪、專題報(bào)道來解答潛在加盟商的諸多疑慮，無疑可以大大縮短公司與潛在加盟商的心理距離。
四 行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)
相關(guān)行業(yè)年會(huì)往往是備受業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，中小型工業(yè)品企業(yè)可以通過做報(bào)告、做贊助等方式借助經(jīng)銷商樣板市場(chǎng)的成功案例進(jìn)行招商推廣。
五 行業(yè)性展銷會(huì)
國內(nèi)會(huì)展業(yè)近年來發(fā)展迅猛，是行業(yè)信息和資源的集散地。中小型工業(yè)品企業(yè)通過行業(yè)性展銷會(huì)進(jìn)行招商推廣，尤其是針對(duì)樣板經(jīng)銷商市場(chǎng)相關(guān)特定區(qū)域，是非常好的平臺(tái)。
六 區(qū)域性技術(shù)研討會(huì)
中小型工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)部對(duì)樣板經(jīng)銷商市場(chǎng)提出舉辦區(qū)域性技術(shù)研討會(huì)等要求要給予積極響應(yīng)，對(duì)內(nèi)形成對(duì)經(jīng)銷商市場(chǎng)的有力支持，對(duì)外是推廣樣板市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)。
七 經(jīng)銷商學(xué)習(xí)會(huì)（或者經(jīng)銷商年會(huì)等）
中小型工業(yè)品企業(yè)組織經(jīng)銷商針對(duì)樣板市場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)是最常規(guī)的推廣方法之一。對(duì)已經(jīng)在經(jīng)營的經(jīng)銷商，參觀和學(xué)習(xí)樣板對(duì)渠道管理有積極的示范作用；對(duì)期待加盟的經(jīng)銷商可以更加堅(jiān)定信心，并獲得一個(gè)較高的起點(diǎn)。
八 企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)推廣
企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)是擴(kuò)散經(jīng)銷商樣板市場(chǎng)影響力的常規(guī)工具。樹立先進(jìn)、督促后進(jìn)，不斷將企業(yè)優(yōu)秀的管理理念透過這樣的渠道傳遞到渠道系統(tǒng)中。
九 網(wǎng)絡(luò)專題推廣
網(wǎng)絡(luò)是相對(duì)開放的媒體平臺(tái)，中小型工業(yè)品企業(yè)在經(jīng)銷商樣板市場(chǎng)推廣中要對(duì)這種成本低、影響面廣的推廣平臺(tái)予以足夠關(guān)注。
十 數(shù)據(jù)營銷推廣
通過數(shù)據(jù)庫進(jìn)行潛在經(jīng)銷商信息挖掘和開發(fā)是經(jīng)銷商樣板市場(chǎng)推廣的一種新途徑。具有覆蓋面廣、成本低、定位精準(zhǔn)的特點(diǎn)。
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