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為什么企業(yè)稍微做大一點啊，有了一定的規(guī)模，就會出現停滯虧損，甚至出現倒閉的情況。其實啊這個原因也很簡單，就是企業(yè)關注點轉移了啊，從關注被動數據向主動數據轉移了。我們說被動數據啊，它是市場中客觀存在的數據啊，它是用戶的這個需求的數據是未被滿足...
我們說典型的生產模式多來自于像工廠啊養(yǎng)殖場果園啊這類的企業(yè)今天很多人問我啊，問我最多的一個問題就是開工廠是不是一門好生意？這里我明確的告訴大家啊，工廠是不是好生意取決于三個關鍵的要素。第一個是獨一無二的技術工藝。第二個是市場的需求量。第三個...
我們常說雇傭制已過去，合伙時代已來臨。但是我們發(fā)現很多老板沒有通過充分的過渡準備跟系統(tǒng)設計，就突然輕易的把員工變成工商股東。最后往往股權是分出去了，但是責任和義務，卻沒有分出去，最后搞成進退兩難，甚至搞成人股兩空。但企業(yè)組織變革當中，事業(yè)合...
這個時代創(chuàng)業(yè)單打獨斗已經很難成功。過去經濟高速增長，幾乎所有的行業(yè)都是井噴式發(fā)展。所以創(chuàng)業(yè)者只要抓住信息差，按照老王說的清大北大不如膽子大，就很容易獲得成功。但是今天的市場已經趨于飽和，市場競爭日趨激烈，創(chuàng)業(yè)難度也極大增加。所以今天想要提高...
我們在咨詢中常發(fā)現，很多企業(yè)經過擴張期之后，就會步入到企業(yè)發(fā)展的成熟期。而這時候企業(yè)基本上不增長，發(fā)展也遇到了瓶頸，需要尋求新的業(yè)務來支撐企業(yè)的持續(xù)增長，也就是我們常說的企業(yè)需要破圈。一家成熟期的企業(yè)組織，往往有四個特征。一中層不斷流失骨干...
貪大有兩個含義，一是貪規(guī)模，也就是說，盡管是在起步階段，也盡可能的將攤子鋪大。二是貪大利，在很多創(chuàng)業(yè)者眼里，小利潤從來都不被看上眼，認為只有捕捉到鯨魚，才是真正的出海。殊不知，以新創(chuàng)企業(yè)那么瘦小的身板，即使是捕捉到鯨魚，也有可能被噎死。在一...
新經濟時代建設全國統(tǒng)一大市場，市場自組織機制充分發(fā)揮作用，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將逐步形成，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)有十大特點。 1、以用戶為中心，圍繞用戶場景需求，供給者群體與用戶多維度交互，適應和滿足用戶需求，為用戶創(chuàng)造新感覺、新體驗、新價值，實現生態(tài)...
全世界的消費品只有兩種： 第一種，經營用戶的時間。 第二種，經營用戶的空間。 在物質短缺時代，家里是家徒四壁，我瘋狂的填滿用戶的空間，客廳、臥室、電視機、電冰箱、廚房、廚具、空調、衣柜，但是消費者的空間已經被填滿了，甚至很...
90%的企業(yè)走不到最后，核心原因是因為不懂這個邏輯，每個行業(yè)都會經歷七個周期，只要把這七個周期看透了，學透了，就能戰(zhàn)勝90%的對手，成為最后的贏家。 第一個階段，起步期。這個時候消費需求還不多，市場屬于一片藍海，但這個階段很多企業(yè)家會...
商業(yè)模式的四大步驟。 第一個，引流。引流的核心點是讓人來，人只要來了，這才是核心點，但是很多方案，都是引流的方案，人倒是來了，但是缺少了。 第二個，節(jié)流。節(jié)流就相當于來了很多的魚，需要一個魚塘，把這些魚把它養(yǎng)在一起養(yǎng)起來，這個是...
利他是這個世界上最好的商業(yè)模式，說白了就是你能夠幫助別人拿到他想要的，那么你才能夠拿到你想要的，所以后其身而身先，外其身而生存，意思指的就是我把我的利益放在別人的利益之后的時候，我才能夠引領這幫人，然后我能夠把我的利益放在我的身外的時候，我...
老板小學畢業(yè)，高管初中文憑，大部分的員工都是下崗工人，可是做成了全中國最牛的超市胖東來，胖東來在不斷擴展的過程當中，他對人才的需求不斷的增加，他就一切想辦法把這些員工變成五星級員工，怎么做到，有三點。 第一個，強力學習。胖東來對培訓員...
首先要搞清楚到底什么是商業(yè)模式，其實對于商業(yè)模式，認為每個人理解都是不一樣的，它在我看來也不是一個單一的概念。比如我認為商業(yè)模式可能就是產品的模式，客戶模式、營銷的模式、渠道的模式、盈利的模式，一整套的組合，它才能形成一個商業(yè)模式。所以什么...
蔚來汽車國產新能源汽車的頭號選手，賣的比特斯拉還貴，還號稱不降價，他們的附加價值一個絕。所有的汽車品牌都想學，但是都沒學會，把蔚來來拆解一下，蔚來是怎么做附加價值的。蔚來的附加價值在很多維度做的都不錯，三個層面。 第一，就是產品層面。...
一套股權激勵方案必須包括幾大核心內容。比如金融機制、退出機制、分紅機制、管理機制。重點金融機制，所謂的金融機制，就是享受股權激勵的基本條件，至少應該包括四個方面的約定。 一、價值觀高度吻合，這是一條底線。價值觀不是華而不實的道德標準，...
拼多多必將干掉淘寶，淘寶是不可能把產品搞好的，因為淘寶只是一個菜市場的水泥臺，也就是誰想來賣菜，只要租這個水泥臺，就可以來賣菜了，至于賣什么菜，賣的好還是不好，賣的貴還是便宜，都是你們說了算，只要客戶不投訴，我都不會管你。所以導致淘寶里面啥...
董宇輝的直播間為什么這么火？因為他在販賣人間理想，他賣的不是大米，賣的是三餐四季人間煙火。網友調侃說，他明明可以直接收學費的，但還是給了你40大米。不得不承認，各個年齡，各個層面的人，都在追求美好的生活。老年人越來越愛旅游了，跳廣場舞的阿姨...
永輝超市憑什么能夠連續(xù)三年十倍速的業(yè)績增長，他靠的是一套有效的內部合伙人模式。這套合伙人模式不僅可以用到連鎖企業(yè)，還可以用到別的行業(yè)。那永輝超市這套合伙人模式底層邏輯究竟是什么呢？這一套合伙人模式，它有三大核心要點。 第一，鼓勵增量激...
作為一名合格的企業(yè)家，你真的明白如何避開邊際效應的陷阱嗎？最近發(fā)現一個問題，很多的企業(yè)家都有一個壞習慣。他們喜歡在某一產品的市場紅利時期，一股腦的加大產量與產能，試圖用單項產品來占據大量市場份額。如果你也是這樣做的，那么已經掉進了邊際效應的...
股權絕對不是用來激勵過去的老人，很多老板理解錯了。那么股權激勵到底該怎么做呢？這是很多口腔老板面臨的問題。實際上，股權是一把雙刃劍，分的好可能帶來人，帶來錢，甚至能促進門店的發(fā)展。分的不好，有可能你的公司自己會更爛，甚至好事變壞事，更嚴重者...
從2000年開始，樂高套裝每年約有12%的增值，這比投資股票和黃金還掙錢。說起樂高，大家肯定不會感到陌生。這家成立于20世紀30年代的丹麥家族企業(yè)，在八十多年的征程中，先是一鳴驚人，然后進入谷底，再到絕地反擊，樂高的商業(yè)征程，其實值得我們借...
世界杯期間，有什么能讓年輕人放棄看球？答案是，風吹半夏。許半夏有非常給力的合作伙伴，在最艱難的那些年，童驍騎和陳宇宙都是心甘情愿承擔著所有的累活和臟活。在更加低迷的那段時間里，如果不是童驍騎帶著車隊沒日沒夜的拉沙子，如果不是陳宇宙時刻駐守在...
看到很多的企業(yè)的業(yè)務模式都是存在缺陷的。他們不懂得如何將閑置的資源有效的利用起來。比如滑雪場的業(yè)務承接，滑雪場的老板向我們做咨詢，他說一年營業(yè)的時間只有雪季的短短三個月正常營業(yè)，在其他的時間里，滑雪場的資源都處于閑置狀態(tài)。但是過了雪季，滑雪...
每個企業(yè)都可以建立自己的生態(tài)，也可以加盟別人的生態(tài)?，F在的移動互聯(lián)網社會，人和人之間的關系在改變，創(chuàng)造價值的方式也在改變，關系也是生產力利用與合作伙伴的關系建立增長極。這也是商業(yè)模式上的一個新的突破。小米是一個典型的例子，當有了客戶群和能力...
在白酒年輕化的道路上，江小白成功了，但是也失敗了。因為這個品牌確實走進了年輕人的心里，但是并沒有走進年輕人的胃里。他初創(chuàng)的第二年就拿下了年銷5000萬的營業(yè)額，巔峰之時更是創(chuàng)下了年銷20億的輝煌戰(zhàn)績。但就是這樣一個正在成長的年輕企業(yè)，如今的...