作為一名合格的企業(yè)家，你真的明白如何避開(kāi)邊際效應(yīng)的陷阱嗎？最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，很多的企業(yè)家都有一個(gè)壞習(xí)慣。他們喜歡在某一產(chǎn)品的市場(chǎng)紅利時(shí)期，一股腦的加大產(chǎn)量與產(chǎn)能，試圖用單項(xiàng)產(chǎn)品來(lái)占據(jù)大量市場(chǎng)份額。如果你也是這樣做的，那么已經(jīng)掉進(jìn)了邊際效應(yīng)的陷阱。邊際效應(yīng)指的就是在其他投入固定不變時(shí)，連續(xù)的增加某一種投入，所新增產(chǎn)出或收益，反而會(huì)逐漸減少。簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，你饑餓的時(shí)候吃掉的第一個(gè)漢堡肯定是最美味，但是如果再讓你吃第二個(gè)，第三個(gè)，漢堡的美味程度，對(duì)你來(lái)說(shuō)就會(huì)逐漸下降，這就是邊際效應(yīng)遞減的理論。當(dāng)然邊際效應(yīng)不僅會(huì)產(chǎn)生遞減，如果運(yùn)用得當(dāng)，它還可以產(chǎn)生遞增的效果。為什么現(xiàn)在很多商家都喜歡使用饑餓營(yíng)銷(xiāo)。正是抓住了消費(fèi)者得不到的心理，越得不到，你就越想得到。于是你的渴望值便隨著邊際效應(yīng)而不斷擴(kuò)大。
其實(shí)不只是商業(yè)，在很多領(lǐng)域都有邊際效應(yīng)的存在。就像張愛(ài)玲《紅玫瑰與白玫瑰》中說(shuō)的那樣，兩種不同風(fēng)格的女人，得到之后是白米飯和蚊子血，得不到就是白月光與朱砂痣。而這便是邊際效應(yīng)在情感中的*體現(xiàn)。所以回到開(kāi)頭，相信你也明白，為什么無(wú)腦的提高熱門(mén)產(chǎn)品的產(chǎn)量與產(chǎn)能是一種壞習(xí)慣。就是因?yàn)槟愕牟粩嗤度耄粫?huì)讓你的產(chǎn)品陷入邊際效應(yīng)遞減的窘境中。但是一味的減產(chǎn)減量也會(huì)讓產(chǎn)品陷入曇花一現(xiàn)的危險(xiǎn)局面。所以只有把邊際效應(yīng)利用的恰到好處，才能在市場(chǎng)與客戶(hù)中間找到平衡，獲得更大的利潤(rùn)。
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