90%的企業(yè)走不到最后，核心原因是因?yàn)椴欢@個(gè)邏輯，每個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷七個(gè)周期，只要把這七個(gè)周期看透了，學(xué)透了，就能戰(zhàn)勝90%的對(duì)手，成為最后的贏家。
第一個(gè)階段，起步期。這個(gè)時(shí)候消費(fèi)需求還不多，市場(chǎng)屬于一片藍(lán)海，但這個(gè)階段很多企業(yè)家會(huì)犯兩個(gè)典型的錯(cuò)誤。
第一個(gè)錯(cuò)誤，教育消費(fèi)者。消費(fèi)者是不需要你去教育的，是根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和改變認(rèn)知的。
第二個(gè)錯(cuò)誤，盲目的擴(kuò)張。很多企業(yè)在市場(chǎng)還沒(méi)真正起來(lái)之前，開(kāi)始大力擴(kuò)張，最后導(dǎo)致一地雞毛。那么這個(gè)階段應(yīng)該干什么？最重要的事情是要花心思去打磨樣板市場(chǎng)，打磨商業(yè)模式，打磨產(chǎn)品，真正的做一個(gè)樣板標(biāo)桿出來(lái)，這是起步期*要干的事情，否則就等于白干。
第二個(gè)階段，成長(zhǎng)期。這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)了，越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，那在成長(zhǎng)期應(yīng)該干什么？擴(kuò)張，但是非?？上?，絕大部分企業(yè)家都不是這么做的。面對(duì)一個(gè)規(guī)?；瘮U(kuò)張的市場(chǎng)，絕大部分企業(yè)家最容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤。
第一個(gè)錯(cuò)誤，拒絕合作。說(shuō)我不缺錢，不缺資源，我什么都不缺，太自信了，認(rèn)為改變世界是分分鐘的事情，所以拒絕所有的合作。
第二個(gè)錯(cuò)誤，打磨產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候反應(yīng)過(guò)來(lái)了，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品不行，發(fā)現(xiàn)別人活得越來(lái)越好，我的產(chǎn)品沒(méi)上了，反過(guò)去重新打磨產(chǎn)品，等你再重新打磨，兩三年過(guò)去了，市場(chǎng)早就結(jié)束戰(zhàn)斗了。很多企業(yè)家在這幾個(gè)問(wèn)題上犯了歷史性的關(guān)鍵錯(cuò)誤，在很早期沒(méi)有快速的跑馬圈地，占領(lǐng)市場(chǎng)。
第三個(gè)階段，成熟期。這個(gè)階段行業(yè)已經(jīng)達(dá)到峰值，在成熟期，一個(gè)企業(yè)應(yīng)該干什么？要收手，別再擴(kuò)展，因?yàn)轳R上就是過(guò)剩期，一旦產(chǎn)能過(guò)剩，接下來(lái)就是漫長(zhǎng)的戰(zhàn)役開(kāi)始，這個(gè)時(shí)候會(huì)互相搶客戶，搶用戶，要玩手段了，比如價(jià)格戰(zhàn)，現(xiàn)金流戰(zhàn)，各種各樣的東西。當(dāng)這個(gè)日子到來(lái)，要提前做好準(zhǔn)備，要有量否則倒下的可能就是你。
第四個(gè)階段，整合期。什么是整合期？大家當(dāng)時(shí)都活不下去，都活的不好，沒(méi)辦法，最后很多人就退出這個(gè)市場(chǎng)，要么被并購(gòu)，要么主動(dòng)退出，那整合期應(yīng)該怎么辦？抱團(tuán)整合，不僅是同行整合異業(yè)，也要整合大家連成一個(gè)聯(lián)盟，共建產(chǎn)能，共建產(chǎn)線，共建產(chǎn)業(yè)鏈，只有整合，才能有機(jī)會(huì)活下來(lái)。
第五個(gè)階段，當(dāng)大部分人都退場(chǎng)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候終點(diǎn)出現(xiàn)了涅槃期，二八分化剩下的20%不到了，這個(gè)時(shí)候，區(qū)域的大佬之間，會(huì)進(jìn)行最后的顛峰一戰(zhàn)，看誰(shuí)能把誰(shuí)給消滅。如果都滅不了，進(jìn)入了最后的穩(wěn)定的狀態(tài)，大家握手言和，我不搞你，你也別搞我，這是最后的涅槃期的戰(zhàn)役，大家都有強(qiáng)大的市場(chǎng)產(chǎn)品壁壘，而這個(gè)時(shí)候利潤(rùn)開(kāi)始全面恢復(fù)，不再是大家打利潤(rùn)戰(zhàn)，打成本戰(zhàn)，打現(xiàn)金流戰(zhàn)，而是你好我好大家好。
第六個(gè)階段，那個(gè)時(shí)候進(jìn)入到最后的階段收獲期，那個(gè)時(shí)候一年的收益可能會(huì)超過(guò)過(guò)去十年成長(zhǎng)期的總額，這才是真正的大錢，收獲期是終點(diǎn)。
第七個(gè)階段，變革期。新的變革期出現(xiàn)，企業(yè)要成為生態(tài)，為你的行業(yè)賦能，做好生態(tài)布局。像馬云、馬化騰他們做的就是生態(tài)布局，大量變革性的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)楹枚囗?xiàng)目他投資你、孵化你，成為你的股東，這個(gè)就是企業(yè)的周期理論，但是大部分企業(yè)，在起步期、成長(zhǎng)期或者成熟期就被淘汰出局了，核心就是因?yàn)闆](méi)有把握周期，沒(méi)有在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)做好關(guān)鍵的決策。做對(duì)了你躺著贏，做錯(cuò)了再努力都是輸，當(dāng)真正了解了這個(gè)周期邏輯理論，就能戰(zhàn)勝行業(yè)90%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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