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學會指桑罵槐的教育客戶才是最頂級的銷售思維，一定要學會用別人的嘴巴來跟客戶講道理。抖音上有很多的爆款話術都特別的油膩，比如客戶說貴時，你要告訴他奔馳寶馬很貴，當開的人越來越多，桑塔納就很便宜。但您現在一輛都看不到好的東西，自然貴。我想問這種...
如何用借刀殺人的方法來解決客戶的考慮考慮？只要你學會這個思路，抖音上任何不靠譜的話術都能為你所用。比如我們都聽過當客戶說考慮考慮時，你要告訴客戶。王哥，您說考慮考慮就是不想要嘛，我做銷售這么多年，只是可以接受拒絕的話，您給我說一下，你主要顧...
為什么銷售不要去逼單？最坑人的毒雞湯，就是那句逼死的客戶不是意向客戶，他不知道害了多少銷售新人。但如果你學會用他去說服客戶，他又會秒變成簽單神句。首先我為什么特別討厭這句話，因為他誤導了很多銷售新人，他們不理解這句話背后的意義。他是希望你在...
為什么你同事不愛逼單，業(yè)績卻比你好？說一個毀三觀的話，如果你覺得銷冠的業(yè)績是靠逼單的能力的話，你這輩子都沒辦法當銷冠？因為更厲害的能力是要讓客戶主動要求買單，聰明的銷售會在成交的那一刻，悄悄把客戶關于買不買的糾結轉移到附加產品上。我給你舉個...
如果還沒到揭不開鍋，千萬不要做熟人的生意，做熟人生意有多惡心，就從那個最無語的問題開啟，你這個成本多少錢，只要你聽到你的熟人問你這個問題，我保證你瞬間崩潰。因為接下來無論你說的是真話還是假話，結局都會讓你輸的特別的徹底。比如你的成本是五百錢...
菜鳥：王哥好貴好貴，因為好，所以貴，不要看它貴不貴，你要看它對不對？我們的abc這幾個方面是非常好的，您不能只看價格呀。銷冠：李哥，我知道您是一個特別看重價值的人，但您身邊的人呢難免就愛比個價格，搞得您壓力也大，這些我們都能理解，您呢多花一...
有一個會提問的銷售簡直太圈錢了。昨天我就被一個小姑娘刷走了四千八，關鍵是我剛拒絕完一個不會提問的銷售，她的出現讓我不得不感嘆，那些天天抱怨同質化的人，真的該多抱怨抱怨你自己。昨天我?guī)覂鹤尤ンw驗了幾家樂高課，體驗完后，課程顧問呢就開啟了他們...
老板，為啥上午來的銷售，你請他吃飯，下午來的銷售，被你直接趕走了呢？哎，不會挖需求的銷售都不該被尊重。我經常告訴你們，需求就是客戶身上存在的問題。我希望來拜訪我的銷售多多關注，但我又不希望他們太套路。你看剛才那個銷售上來沒幾句，就直接問我。...
老板聽說你的前列腺被一個銷售羞辱了，就你知道嗎？他不是故意的，但百分之八十的銷售跟他一樣，每天都在無意識的羞辱客戶，可他們自己還覺得自己聊的非常的不錯。我昨天去買靜音馬桶，真的被那些不會說話的銷售氣得夠嗆，但我后面也遇到了一個高手，把人聊的...
為什么你報完底價后客戶還要砍價？那一定是你不會放狠話。今天的狠話逼單分三步幫你輕松鎖定成交。你還記得小時候逛街老媽的砍價套路嗎？老板報完價后，你媽就會拉著你往前走，不出五步老板會追出來說大姐，你回來吧，我賣給你了，這單我都不賺錢。這幾乎成了...
當銷冠其實很簡單，你就記住我寫的這七條口訣背下來，你離銷冠的距離就差一點點練習而已。 1、初見面輕破冰，標簽撕掉好挖需。 2、會提問，懂傾聽，需求排序是核心。 3、痛點上講產品要有對比和場景。 4、促成交要小心，假定...
會微信報價的銷售給客戶是一種什么樣的體驗？不會報價的銷售呢經常扭扭捏捏的，把客戶搞得很煩。甚至很多老板呢還要求業(yè)務員不準在微信上給客戶報價，必須要先約客戶到店，怕報了以后，客戶不懂產品，覺得你們的價格虛高談都沒得談。 但如果你堅持不報...
客戶鐵了心要定別人家，銷售如何用離間計去預判對手的失誤，再把客戶搶回來，鎖定成交。今天的話術你要沒有個五年的銷售經驗，你根本想不到你的對手會犯什么樣的錯。首先我問你做銷售能不能拒絕客戶一些要求，是不是當然可以，對不對？但前期我們在溝通時呢都...
如何威脅客戶，才能真正的打動客戶，讓他不敢去瞎選競爭對手。說個反常識哈，但凡那些喜歡恐嚇客戶說，現在假貨多，喜歡標榜自己跟別的銷售不同，別人賺錢不擇手段，我們說話都不會太滿等等等等。愛巴拉巴拉立牌坊的銷售結局都混的很慘，你真的以為客戶怕你威...
針對客戶不回信息呢，我們做了大量的測試，在兩千多個學員的測試后，大家發(fā)現回復率最高的就是這三條，但我們真的沒有想到最高的那一條呢，居然是我們認為最奇葩的一條。 1、先看第一條哈，回復率百分之五十八。王哥，給您發(fā)了幾條信息，都沒收到您的...
客戶說我看過你們的一些網上差評哦，銷售最傻的行為就是去解釋誰家網上沒有差評啊，很正常的?；蛘呷ジ嬖V客戶，那些都是瞎寫的。您不要相信他們。記住哈，想要解決客戶的問題突破點，永遠不是問題的本身，而是問題背后所隱藏的情緒和擔心。所以高情商的銷售會...
所謂編筐編簍，貴在收口，一條好的離店信息，能夠幫助銷售留住大量的客戶。在同質化的今天，客戶貨比三家后，很難記住產品間的區(qū)別和賣點，回家決策時全憑的感覺。所以銷售簽單要想不靠運氣，必須提供理性的參考和感性的祝福。所以下次客戶離店后呢，你就先把...
愛反問的銷售雖然混的都不錯，但反問后還能踩一腳的銷售，那才是高手中的高手。銷售做不好的人都愛把自己混成講解員，就是別人問什么，他就答什么。等客戶了解完后，說句考慮考慮就消失了。雖然會反問的銷售能掌握一點節(jié)奏，但還不足以拿捏客戶。接下來的分享...
為什么你的逼單總是很失敗，因為你沒有讓客戶感覺到他現在這個決定不重要。逼單高手不一定是能力最強的人，但一定是讓客戶最有安全感的人，所以逼單的核心就是要讓客戶感覺他隨時擁有反悔的權利，他永遠有后路可以退。今天的分享就教你學會如何把逼單變得溫柔...
動人觀念猶如殺人父母，很多人終其一生都沒有想明白這個道理。今天幫你學會你我他的話術結構，學會如何在說服別人時不招人煩。首先你在說服別人前，必須要時刻提醒自己，永遠不要試圖去讓別人接受你的觀點。比如客戶說這個產品貴，那就是貴，你不要傻呵呵的跑...
很多時候銷售員最忌諱的就是順根爬。比如說客戶說這個桌子哎感覺挺好的，你立刻就說我們這個桌子賣的特別好，我們這個桌子怎么辦？你只要一摸這么一說，客戶就覺得咦想賺我的錢，想騙我的錢，只要你暴露出那種想要成交的欲望，客戶就覺得非常的可怕。那怎么辦...
怎么樣讓客戶相信你的價格是最好的價格，為什么你的客戶反復給你砍價，不是價格的問題，是信任的問題，你沒有讓客戶感受到，你為他跑前跑后的決心。所以你看我的學生客戶讓他申請的是二點五萬，他覺得找老板申請的是二點四萬，然后呢被老板一頓臭罵。但是如果...
挖需求不能直接挖，所有的人你直接問客戶的需求，你就是找死。從三千年前，我們老祖宗就告訴過我們關于挖需求的一層邏輯，叫做諱疾忌醫(yī)，醫(yī)不扣門。因為需求就是客戶身上存在的問題，沒有人愿意把自己的問題告訴別人。所以你看我有一次跟我的員工去拜訪客戶，...
無論客戶說什么，首先要淡化客戶的尷尬。所以如果一個客戶他在你的面前表現出了一些擔心，或者他告訴了你他的一些顧慮。同學們，首先不要說你有這樣的想法，完全沒有必要不要這樣子。你這會讓客戶覺得他剛才的提問很傻缺，我們應該什么啊，表示認同，你有這樣...
客戶的考慮考慮不應該等他出現再解決，而是不要讓這個客戶的考慮出現。很多的銷售都在告訴大家如何解決客戶的考慮，實際上這個時候已經在擦屁股了，所以更多的時候我們在預防客戶說考慮考慮怎么辦呢？提前把客戶的顧慮引爆，這是最好的方法。比如說我有個學生...
在與競爭對手PK的時候，最有效的方法就是做減法，用一個賣點，一擊必殺，搞定客戶。就是我們雙方在劍拔弩張，互相在爭取這個客戶的時候，最容易犯的錯誤是什么？我們不停的往上面加賣點，希望加的賣點越多，越能夠拿下客戶。那往往是我們家的賣點越多呢，反...
用一分錢一分貨也能說服客戶，說服別人不在乎你的話是否正確，而是角色不對話術白費。舉個例子，一分錢一分貨，每個銷售員說這種話都會被客戶翻白眼神經病，對不對？但是我想問你這句話沒有用嗎？他是真的沒有辦法說服客戶嗎？如果今天客戶買了一個很貴的東西...
我越發(fā)覺得咱們的每一天都是在做選擇和取舍，你把時間精力放在這件事情上，就必然要放緩別的事情。那做銷售其實也是一樣的，對于銷售來說，最寶貴的未必是客戶資源，很可能是時間，因為時間它是固定的。我們把時間消耗在看似有戲，卻沒什么價值的客戶身上，就...
去年國慶前，我們小區(qū)一家硬件挺不錯的美容院悄悄關門了。其實這家店開業(yè)才半年的時間，開業(yè)的時候還做了挺大的活動，就是舞龍啊，舞獅還推出了一個超值特惠價一百二十八，可以享受七項美容服務。而這七項服務呢，按照他們的標價可以接近一萬塊錢活動。當天呢...
我說銷售給客戶塑造的價值等于產品價值，加上銷售人員的個人價值。其實單單說這個產品價值的塑造就有很多地方值得我們去深挖價值的展現，不是單純從商家的角度去考慮，不是說你塑造了多少的價值，就OK。重點是客戶他感知或者是認知到怎樣的價值，你覺得你塑...