所謂編筐編簍，貴在收口，一條好的離店信息，能夠幫助銷售留住大量的客戶。在同質(zhì)化的今天，客戶貨比三家后，很難記住產(chǎn)品間的區(qū)別和賣點，回家決策時全憑的感覺。所以銷售簽單要想不靠運(yùn)氣，必須提供理性的參考和感性的祝福。所以下次客戶離店后呢，你就先把他今天看過的所有產(chǎn)品拍給客戶，每個產(chǎn)品發(fā)出后都要在產(chǎn)品下，根據(jù)客戶的需求寫出相應(yīng)的賣點。目前的售價店里面給出的價格，如果能在什么時間前定，還能獲得什么樣的優(yōu)惠條件等等。這條信息呢不僅讓客戶覺得你很專業(yè)，更會對產(chǎn)品的印象更加深刻。最后銷售員再用一條總結(jié)，讓客戶感動。王哥很開心。在今天還能遇到像您這樣懂行的客戶，今天跟您交流時呢，您說因為BBA這幾個原因，所以這是您在選擇產(chǎn)品時會比較關(guān)注一二三這幾個點，我覺得您這幾個點呢，拿捏的確實剛剛好。
不過目前市面上的產(chǎn)品只要是有點品牌的這幾個點幾乎都能滿足，我們在這行也十多年了哈，我們更想提醒您可以多關(guān)注關(guān)注四五六這些地方，這里常常容易被人忽略，但又恰恰是比較重要的一些部分。您今天看過很多的產(chǎn)品，確實需要時間，慢慢消化。我明天上午再跟您確認(rèn)一下您的需求是否會有調(diào)整?，F(xiàn)在產(chǎn)品很多貴的不一定是對的，便宜的也不一定不適合我們。當(dāng)然特別希望能跟您合作，但如果緣分沒到，能幫你選到合適的產(chǎn)品，也算是我們的一種收獲哈。這不是裝清高，這是我們口碑在外的秘密。所以你有任何的疑惑，別猶豫，請您隨時告訴我。銷售的信任不僅僅靠的是一兩句甜言蜜語，更多的時候靠的是這些細(xì)節(jié)上的步步積累。
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