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左右一生的重要時(shí)刻，加起來也超不過1小時(shí)，面對你必須拿下的人和事情，談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級杠桿，但其核心也只不過是三個(gè)要點(diǎn)。 1、賣家變買家，這是一種心態(tài)的調(diào)整，也是為了對沖你的心理劣勢。設(shè)想你用你的商品去購買對方的支
司銘宇講師:銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢談判技巧 銷售談判技巧在整個(gè)銷售過程中處于非常重要的地位，大多數(shù)銷售人員遇到銷售談判技巧時(shí)都很被動(dòng)，也不敢和客戶談判，處于弱勢地位。很多銷售人員壓根就沒有談判技巧，客戶說什么就是什么，一味的被客戶帶著走。
商務(wù)談判中，誰都希望為己方爭取更多的利益，不過，有些雷區(qū)，卻不是每個(gè)人都知道，有些技巧，也并非每個(gè)人都會用！ 本文就從心理學(xué)的角度為你解析，如何使用談判技巧，巧妙地達(dá)到自己的目的，如何正確地看待談判，好比有人說，談判就是去跟人
<p>職場談判的五大黃金法則，職場處處是談判。入職談判、談合作、談項(xiàng)目、談生意、談賠償，如果你能夠掌握談判的主動(dòng)權(quán)，你就能夠立于不敗之地。說到底談判就是人心的博弈。今天我教你談判五大黃金法則，讓你讀懂人心玩轉(zhuǎn)職場談判。<b
談判要讓客戶談贏，你還把錢賺了，分享一個(gè)可能會顛覆你認(rèn)知的概念，你覺得銷售談判的目的是什么？說服對方接受你的觀點(diǎn)是吧？張總，我已經(jīng)給你的是最低價(jià)了，真的不能再讓了，我根本就沒有賺你的錢，不信你看我的進(jìn)貨單，你覺得你有可能說服對方嗎？很難是吧
在營銷的過程中，我們經(jīng)常的與客戶進(jìn)行接觸和交流，針對合作項(xiàng)目進(jìn)行溝通，期間談判在所難免，某些事宜沒能達(dá)成共識需要談判，達(dá)成共識后怎樣實(shí)現(xiàn)最優(yōu)還是需要談判，當(dāng)出現(xiàn)爭議和問題時(shí)，我們必須采取有效的措施給予解決。大客戶比較強(qiáng)化談判協(xié)商，在許多
回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié)： 銷售是有方法的，成功的開發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心，幫助客戶找到真實(shí)的需求，圍繞著客戶每個(gè)階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類型開始了培訓(xùn)，成功的開發(fā)
談判有三個(gè)天條，大家知道嗎？小孩一出生就開始談判，哭的時(shí)候就有奶喝，就開始談判了。談判有哪個(gè)三個(gè)天條呢？ 1、叫價(jià)值創(chuàng)造。無論你收取多少金額的費(fèi)用，你必須為對方創(chuàng)造同等價(jià)值甚至更多價(jià)值的利潤，否則你的初心是不對的。 2、是講實(shí)話
先舉個(gè)例子，某大型超市開業(yè)，供應(yīng)商蜂擁而至，某弱勢品牌與該超市的談判非常艱苦，對方要求兩個(gè)月的賬期，談判進(jìn)入了僵局。一天，市場采購主管打電話，希望對方能夠提供一套現(xiàn)場制作設(shè)備，以吸引更多的消費(fèi)者，該公司恰好有一套閑置，卻沒有痛快答應(yīng)，而是這
作為專業(yè)的銷售人員，初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷商是整個(gè)銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會面機(jī)會是所有銷售過程中努力的重點(diǎn)。一般先電話預(yù)約，或者通過圈內(nèi)的朋友介紹，確定時(shí)間地點(diǎn)，再登門拜訪。應(yīng)注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的
談判作為市場業(yè)務(wù)拓展過程中，確立合作條件與關(guān)系不可或缺的常見形式及基本手段，為什么有的人游刃有余表現(xiàn)那么好，有的人卻往往陷入被動(dòng)，深感無米之炊呢？ 用實(shí)例詮釋銷售談判的基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大學(xué)畢業(yè)參加工作不久
是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強(qiáng)勢的客戶，低價(jià)給了他，還跟你砍價(jià)，并且威脅你這個(gè)價(jià)格能不能賣，不能賣我就去買別人家了。這時(shí)候我們該怎么辦呢？你不同意把客戶放走了，這個(gè)單基本上就黃了，回不來了，同意吧價(jià)格又談不攏，簽了沒利潤，不簽不甘心，陷入被動(dòng)
首先呢，我們必須發(fā)展客戶內(nèi)部的關(guān)系，在客戶
在談判過程中，真正重要的是，誰有求于誰。當(dāng)甲方有求于乙方的時(shí)候，無論甲方再耐不住性子，也得強(qiáng)迫自己聽完對方講的話。 要檢驗(yàn)自己有什么籌碼是對方想要的，這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點(diǎn)： 1、資源。第一個(gè)是資源，包括物
一般談判有兩種人，第一種是合作性，希望盡可能有一個(gè)共贏的結(jié)果，大家達(dá)成一致，并且建立起友誼。而第二種是競爭型，他一定要贏，你一定要占到你便宜，讓你吃虧，不談到你說不，他就停不下來。面對這種人，你就給他設(shè)置一個(gè)虛假的底線，讓他有贏的感覺。比如
談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場景，到底怎么樣在談判的過程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán)，接下來為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、不要給對方填空題，要嘗試給他做選擇題，在二選一或者三選一的情況下，他會更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說你想要周
你是不是也想擁有強(qiáng)大的氣場？三招助你提升強(qiáng)大的氣場。 1、減少各種小動(dòng)作，一會兒摸臉，一會兒捋頭發(fā)，都在告訴對方，你很緊張，沒有準(zhǔn)備好。 2、放慢說話的語速跟語調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動(dòng)，語速就會加快，語調(diào)就會升高，這樣只會把你的
談判是我們在工作和生活中都經(jīng)常遇到的一個(gè)場景，到底怎么在談判過程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢？跟大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、給對方選擇題，而不是填空題。比如你想約一個(gè)人，周末出來，如果你問他周末有空嗎？能不能出來？他很有可能回答沒空，那你就被動(dòng)了。但
我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓?，上午聽了王越老師的?nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟：對客戶的了解（客戶情報(bào)工作的收集）！很多時(shí)候我們對客戶對項(xiàng)目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮
在確立代理商的談判過程中，工業(yè)品代理商談判步驟一般可分為三個(gè)步驟進(jìn)行。 第一步：談判前的準(zhǔn)備 1 了解談判客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，產(chǎn)品種類，規(guī)模，員工人數(shù)，資金實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)情況以及主要管理者的性格和管理風(fēng)格等 2.擬
有朋友在問說能不能學(xué)點(diǎn)談判，跟老板去談薪什么之類的，其實(shí)我們生活當(dāng)中很多時(shí)候都會遇到一些談判場景，怎么能做好談判呢？把握幾個(gè)非常重要的底層原則，你談判就會處在一個(gè)非常好的談判狀態(tài)當(dāng)中，大概率事也都能談的還不錯(cuò)。 第一件事很重要的一點(diǎn)，
當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題，而又非談不可時(shí)，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下，往往導(dǎo)致談判的破裂，如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分，分解為多個(gè)小議題，就可以創(chuàng)造出交換空間，增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會。 在談判中，往往存在一些看似非對
第一組梁火林7月16日培訓(xùn)總結(jié) 今天上午的培訓(xùn)有兩點(diǎn)讓我很震撼，很有體會：1、內(nèi)在決定外在，多高的目標(biāo)決定你有多大的動(dòng)力，只有有了工作目標(biāo)，才能在平時(shí)的工作中有激情、有動(dòng)力，挖掘自己的潛能；2、聽了王老師對商務(wù)談判的心理課，認(rèn)識到平時(shí)
首先感謝王老師的親授，顛覆了我對銷售的傳統(tǒng)理解，此前更多的是從自己摸索，同事、朋友、客戶、同行、書本等方式中吸收學(xué)習(xí)，邊做邊學(xué)，然并不成功。 所幸我選擇了專業(yè)，選擇了王老師，感恩遇到這么優(yōu)秀的老師，感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機(jī)會
我們知道，之所以進(jìn)行談判，目的是要達(dá)成雙贏方案。價(jià)格談判，說俗點(diǎn)，就是“砍價(jià)”。在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了，生活里少不了砍價(jià)，工作上少不了和合作方砍價(jià)?？硟r(jià)是談判中的關(guān)鍵
如果你和客戶談判中出現(xiàn)分歧，怎么破局，這是一個(gè)高情商的問題，也是一個(gè)高水平的談判問題。比如我們在談判價(jià)格的時(shí)候，就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶提出的要求，客戶又不接受你們的方案，雙方進(jìn)入僵局怎么破？接下來
《營銷精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來進(jìn)行成交提案。 2.要重點(diǎn)分析我們與競爭公司的優(yōu)勢劣勢。 3.系統(tǒng)分析客戶對我們的評價(jià)。 4.優(yōu)先開發(fā)客戶數(shù)量大、開發(fā)難度小、競爭程度小、成長性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.
銷售談判主要談些什么內(nèi)容？很多銷售人員總認(rèn)為客戶只是追求價(jià)格，其實(shí)價(jià)格只是其中之一，甚至客戶提出價(jià)格并不意味著他為了價(jià)格而談價(jià)格，而是為了追求分期付款，而先提出降價(jià)要求，如果業(yè)務(wù)員不答應(yīng)降價(jià)要求，他再提出分析，通常業(yè)務(wù)員會因?yàn)榭蛻糁鲃?dòng)退讓而
王越老師銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練課程怎么樣？ 今天有幸聆聽了銷售大師王躍老師的關(guān)于銷售的一個(gè)談判技巧客戶跟進(jìn)，客戶服務(wù)，自我激勵(lì)的一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)。王老師演講中，運(yùn)用了大量的銷售實(shí)列，充分的現(xiàn)場互動(dòng)和疑難解答，讓我們學(xué)到了各知名銷售人員的談判
被客戶帶節(jié)奏，你怎么可能成交客戶？因?yàn)槟闾樦蛻袅?，是很容易被客戶考慮考慮的。90%的銷售，在銷售過程中只是在回答問題，并沒有重新掌握主動(dòng)權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻舻亩鄶?shù)問題是不需要回答的，因?yàn)樗皇窃趩査犝f過的，他想了解的那就是隨口問問，問完就