王越老師銷售精英2天強化訓(xùn)練課程怎么樣？
今天有幸聆聽了銷售大師王躍老師的關(guān)于銷售的一個談判技巧客戶跟進(jìn)，客戶服務(wù)，自我激勵的一個銷售經(jīng)驗。王老師演講中，運用了大量的銷售實列，充分的現(xiàn)場互動和疑難解答，讓我們學(xué)到了各知名銷售人員的談判風(fēng)格，銷售團(tuán)隊的文化建設(shè)，銷售工作的開展方法，讓銷售人員學(xué)以致用，業(yè)績倍增。如，對于渠道，我們要以誠相待，讓客戶覺得我們的誠意，告訴他們我們的優(yōu)勢，他的劣勢，我們能提供給他支持，我們能更好的服務(wù)于他們。銷售的重點，就是要找到精準(zhǔn)的客戶，選折好的客戶，，至關(guān)重要，一個好的客戶，會給你帶來無限大的業(yè)績利益，反之，你投入80%，他只能帶給你20%的利益，，卻會帶給你120%的麻煩！因此，找準(zhǔn)精準(zhǔn)的客戶是你獲得*利益的保證。在此，感謝學(xué)爾森給予我們這么一個平臺，感謝王老師的精彩分享，讓我在今后的工作中學(xué)以致用！爭取獲得*化的業(yè)績利益！第六組:上海南匯學(xué)爾森--顧瓊
大家好，我是重慶學(xué)校阮曉琴。很開心能參加這次銷售培訓(xùn)，感謝公司給我們搭建這個平臺。今天這短短幾小時的時間讓我收益頗豐，與其說是讓我寫總結(jié)，不如說回憶回憶王越老師說的讓我特別有感觸的話。
1、做對事情的能力遠(yuǎn)比勤奮更重要。做事情一定要有目標(biāo)導(dǎo)向，沒有目標(biāo)的勤奮，會讓自己的勤奮一文不值。
2、屁股決定你思維的廣度。多方位的思考，窮盡可能的去為了目標(biāo)達(dá)成想辦法，去實施可能的方案，最終得到可行的方案。
3、很多人都有思維慣性，行為慣性，心理惰性。傳統(tǒng)意義上的方法在這個創(chuàng)新的時代是最困難最無校的方法，在這個創(chuàng)新時代無行業(yè)做法。
4、主推的產(chǎn)品不是用來賣的，是用來抬高你的身價，壓低你客戶的勢氣等，讓我對現(xiàn)有主打課程有了新的定位和認(rèn)識。
5、你下一個最好的客戶是你的老客戶，如果我們忘了老客戶，至少90%的錢被我們丟掉了。
6、集中火力在有一定人際吸引力和有自己圈子的客戶身上，而不是漫無目的的一視同仁，否則事與愿違。
7、選擇比努力更重要等。
總之，收益良多。感謝王越老師辛勤分享，希望自己學(xué)習(xí)致用。
2017.9.18學(xué)習(xí)心得
很幸運參加本次學(xué)習(xí)，我找到了自己的定位，作為一個銷售的定位。TOB業(yè)務(wù)的主要客戶是企業(yè)，我*的觸動是精準(zhǔn)二字，這兩個字眼作為核心貫穿銷售全程。首先要精準(zhǔn)描述，對于我們自己的產(chǎn)品，一定要用最簡潔最專業(yè)的話術(shù)把產(chǎn)品優(yōu)勢闡述給客戶，客戶才能了解我們的產(chǎn)品，這樣才有可能打動客戶。不同的客戶有不同的需求，只有精準(zhǔn)的直戳客戶需求點精準(zhǔn)發(fā)力才有可能成功。其次要找到精準(zhǔn)客戶，那帶來80%收益的20%客戶才是我們的重點。找準(zhǔn)這類人群我們可以節(jié)省大量的人力，財力，精力，時間等成本，拿到最好的成交回報。只有抓住重點客戶才有可能成功，否則會一無所獲。盲目的四面出擊都將一敗涂地，那些匹配度高，競爭力弱的客戶才是重點。然后我們要找到精準(zhǔn)客源地，這樣客戶都是高度集中確精準(zhǔn)的，這樣也相當(dāng)于找到了水龍頭，只要輕松的打開開關(guān)成果自然會有，并且高效。謝謝老師和團(tuán)隊讓我收獲學(xué)習(xí)成果。
9月18日學(xué)習(xí)心得（陳晨）
今天有幸參加王老師的精彩營銷培訓(xùn)，經(jīng)過一天的精彩培訓(xùn)課程，收獲滿滿。從一個從未接觸過銷售工作的小白，到對營銷工作有了初步的認(rèn)識。把本次培訓(xùn)的32字營銷金句牢記于心，并貫穿在以后的工作中。王老師講到的全員營銷，為達(dá)成業(yè)績起到了關(guān)鍵作用。在面對高業(yè)績目標(biāo)的時候，我們第一反應(yīng)就是公司能給我什么支持？公司不給我支持我怎么能完成呢。但是經(jīng)過今天的培訓(xùn)，我認(rèn)為要想達(dá)成高業(yè)績目標(biāo)，不僅靠僅有的公司銷售人員。更要靠整個公司的員工，不管是什么部門的員工都應(yīng)該分?jǐn)倶I(yè)績。發(fā)動每個人的人脈圈子，增加公司準(zhǔn)客戶。
我叫張朋，來自孵化事業(yè)部。1:以始為終，目標(biāo)導(dǎo)向，而非資源導(dǎo)向。2、無限細(xì)分。3、窮盡可能，可能性而非可行性。4、全員營銷。5、全員渠道。6、崗位總裁。7、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)。8、突破瓶頸。通過老師講的32字方針，我感觸最深的首先是：以始為終！在以往工作中當(dāng)公司分配給我們?nèi)蝿?wù)目標(biāo)時，我們很多時候在強調(diào)無法完成或任務(wù)太高！這時我們沒有想到如何完成任務(wù)，而是為什么完不成？過多的強調(diào)資源不夠用，我們更應(yīng)該根據(jù)設(shè)定的目標(biāo)，去考慮需要那些資源去到達(dá)目標(biāo)，把目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分量化，根據(jù)時間維度去進(jìn)行設(shè)定，跟進(jìn)，完成。其次是：崗位總裁！我們在工作中，有時要站在一個經(jīng)營者的角度去思考問題，只有這樣才能更深刻的理解公司的指標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)去尋求所需的資源，更充分的去達(dá)成所設(shè)定的目標(biāo)。以上兩點是今天學(xué)習(xí)感觸最深的兩個部分！
2017年9月18日集團(tuán)事業(yè)部銷售精英培訓(xùn)總結(jié)
首先感謝集團(tuán)楊勇老師，彭江楓老師，TOB事業(yè)部副總經(jīng)理宋立秋老師組織的本次銷售精英培訓(xùn)，感謝集團(tuán)總部所有同事對本次培訓(xùn)會議的服務(wù)，感謝特邀催化師王越老師的分享。能參加本次精英培訓(xùn)甚感榮幸，就今天培訓(xùn)內(nèi)容簡單做以下總結(jié)與感想：
1、培訓(xùn)主講人王越老師一開始介紹了新入門級銷售存在的通病問題，對目標(biāo)沒有一個明確的規(guī)劃，通常都是走一步就算一步，通過王越老師的準(zhǔn)備分析與糾正，我們應(yīng)該迅速調(diào)整之前存在問題的工作模式，確保以終為始，要以目標(biāo)為導(dǎo)向，嚴(yán)格實施自己的目標(biāo)規(guī)劃與計劃。
2、需要有換位思考的意識，就如何提升公司30%的業(yè)績展開討論，不要總是把自己當(dāng)做一個普通的一線銷售人員，要有一種崗位總裁的思想境界與意識，站在集團(tuán)決策層的高度去思考問題，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。
3、要善于突破自己，突破自己的思維、行動定視，及時、準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)自己工作中遇到的瓶頸，突破、戰(zhàn)勝自己。
4、接下來王越老師重點介紹了兩種表格/對于如何利用八周方案去管理現(xiàn)有的企業(yè)客戶的使用方法與目的，能夠?qū)ψ约旱目蛻暨M(jìn)行一個精準(zhǔn)的分類、實行一個精準(zhǔn)的服務(wù)。對于這次集團(tuán)組織的銷售精英培訓(xùn)我感覺干貨多多、收獲滿滿，需要把這種管理客戶的方法落實到實際，勇于發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、糾正自己在日常工作、生活中的錯誤思想與行為習(xí)慣，突破自我、戰(zhàn)勝自我，迎接新的輝煌。
再次感謝集團(tuán)總部所有老師對本次培訓(xùn)活動的組織與服務(wù)，感謝今日主講人王越老師的分享！
一組張小凱
南通學(xué)校薛培培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得：非常有幸參加了公司組織的銷售精英特訓(xùn)營。我今天學(xué)習(xí)到的1.銷售人員要有專業(yè)的知識。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識，才能在銷售領(lǐng)域定位，只靠腿去跑的銷售時代過去了，必須要用我們的大腦去思考。2.維護(hù)老學(xué)員很重要。你下一個最好的客戶是你的老學(xué)員。從老客戶的漲價開始，細(xì)分到漲價的步驟，漲價理由，漲價時間等等幾個方面。3.學(xué)習(xí)到7種不同的銷售模式，銷售要把握火候，要有自己的主推產(chǎn)品。4.學(xué)習(xí)到由第一周到第八周的策略。感謝學(xué)校感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我們這次機(jī)會學(xué)習(xí)，我們會把學(xué)習(xí)到的落實到行動上！
8組 蘇州李曄培訓(xùn)收獲最重要幾點：1.工作以“結(jié)果為導(dǎo)向”，做任何舉措都要先考慮希望實現(xiàn)什么樣的結(jié)果，為了這個結(jié)果而考慮資源并對資源進(jìn)行規(guī)劃，所有的工作和規(guī)劃都是為了實現(xiàn)目標(biāo)而做的。這樣的思維方式能夠給你指明工作的方向和明確工作真正的意義，是為了結(jié)果而工作，而不是為了工作而工作。2.要善于發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，規(guī)避思維慣性，行為慣性和心理惰性。我們在工作中，很多時候的方式方法理念已經(jīng)模式化和固定化的。如何顛覆傳統(tǒng)銷售模式，培訓(xùn)給我們開啟了新思路，但是說起來簡單做起來難，工作中點滴實踐吧。3.返回蘇州根據(jù)王越老師八周的銷售規(guī)劃結(jié)合自己理解和校區(qū)實際情況落地到工作中，具體舉措還需要大量的前期準(zhǔn)備，原有資源分析，找到價值客戶，重新梳理獲取新資源渠道，重點分配資源。
培訓(xùn)心得：
今天有幸參加王越老師的培訓(xùn)，通過一天的培訓(xùn)讓我有種勝讀十年書的感覺！感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會，以下是我一天的培訓(xùn)感想：
1,團(tuán)隊的潛力是無窮的，如果我是管理者，制定目標(biāo)，細(xì)分客戶產(chǎn)品、區(qū)域等，要窮盡可能 全員營銷運用焦土戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)突破瓶頸，爭取達(dá)成雙贏。
2, 營銷即時性！你下一個最好的客戶是你的老客戶，運用增 追 鎖 跨 搭 捆 減，銷售要清晰地表達(dá)自己的立場，根據(jù)客戶的態(tài)度與意向整理自己的策略。
3,新客戶開發(fā)，找精準(zhǔn)客戶，選擇比努力更重要！找消費能力強，匹配度高，競爭力小的客戶。
這次培訓(xùn)于我就象大海中的燈塔，我會努力尋著光亮靠近。培訓(xùn)結(jié)束我會整合資料努力消化使之成為我日常工作的一部分，再次感謝王越老師的精彩講解！
1組學(xué)士組深圳總校課咨詢劉曉歡9.18培訓(xùn)心得：非常感謝公司給了我這次參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，一天的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了太多了專業(yè)銷售知識，相信在以后的職業(yè)道路上給我指引方向！這次讓我最受益的地方有一下幾點點：1.作為一個優(yōu)秀的銷售人員，體力，腦力，心力三個缺一不可，特別是腦力這塊，要有崗位總裁的思維轉(zhuǎn)變，要不斷自我學(xué)習(xí)和提升，多維度視角，主動思考，發(fā)現(xiàn)問題解決提出解決方案，而不是只向領(lǐng)導(dǎo)找問題。2.銷售要以終為始，目標(biāo)導(dǎo)向，根據(jù)目標(biāo)制定實現(xiàn)目標(biāo)方案，并且目標(biāo)要量化數(shù)字化，這樣才能在如今的存量經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下，有效節(jié)約和利用資源，實現(xiàn)利益*化。3.對客戶，產(chǎn)品，區(qū)域，流程，時間，人員進(jìn)行無限細(xì)分，1+1＞2在銷售這塊也是可以實現(xiàn)的，在細(xì)分領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，另辟蹊徑，發(fā)掘核心競爭力。4.全員營銷，全源渠道，資源共享互換，發(fā)掘關(guān)聯(lián)性人于行業(yè)，誰都可以成為自己的銷售人員。5.學(xué)習(xí)了并演練了老客戶潛力挖掘“8周”方法方案，明白了老客戶的重要性，決心在以后多的工作中加強對老學(xué)員的維護(hù)和服務(wù)，提高老學(xué)員的轉(zhuǎn)介紹和續(xù)報的業(yè)績。6.明白了精準(zhǔn)客戶的重要性，20%的優(yōu)質(zhì)客戶帶來是80%利潤，80%的劣質(zhì)客戶帶來20%的利潤，卻也帶來了120%的麻煩，因此明白了要學(xué)習(xí)對客戶進(jìn)行分級管理，把銷售資源投入到匹配度高的客戶群體上。一天的學(xué)習(xí)也讓我偷學(xué)到不少老師的經(jīng)典語錄：1.誰認(rèn)識我的客戶誰就是渠道。2.營銷是講及時性的。3.你下一個最好的客戶永遠(yuǎn)是你的老客戶。打“高球”&打“低球”。4.我寧可在成本結(jié)構(gòu)上給你解釋一陣子，也不想讓你買價高質(zhì)低的后悔一輩子。5.兩個客戶對我的*區(qū)別是競爭對手的不同。6.銷售首要想到的事情是想服務(wù)的人是誰。7.優(yōu)勢產(chǎn)品由市場決定。以上是我今天的學(xué)習(xí)總結(jié)，謝謝王老師一天辛苦的授課，讓我受益匪淺，也再次謝謝公司給我這個機(jī)會學(xué)習(xí)！
今天是2017學(xué)爾森銷售菁英培訓(xùn)的第一天，首先非常感謝公司組織了這樣一個學(xué)習(xí)的平臺，有幸參加了王越老師的培訓(xùn)，作為一名銷售人員往往會面臨各方面的壓力，瓶頸及挑戰(zhàn)，也希望能有所突破，所以也是滿懷期待的參加這次培訓(xùn)。對此回顧并總結(jié)一下：
首先以始為終，以目標(biāo)為導(dǎo)向，而不是以資源為導(dǎo)向，制定目標(biāo)，做好規(guī)劃，克服固有的思維慣性模式，思考問題的模式，將客戶，產(chǎn)品，區(qū)域，流程，時間及能源無限細(xì)分，窮盡可能改變單一的模式，拓展人脈，尋找商機(jī)，以最少的成本，最少的時間，獲得*的利潤。
其次如何提升業(yè)績：改變視角維護(hù)老客戶，制定策略和銷售技巧，通過增銷，追銷，鎖銷，跨銷，搭銷等方式促使老客戶提前下單，同時挖掘老客戶的潛在力，介紹結(jié)識新的客戶群體，尋找新的業(yè)績增長點。
最后希望通過這次培訓(xùn)獲得新的理念，挖掘潛力，突破自我，迎接挑戰(zhàn)。
上海學(xué)校 劉丹
第三組黎艷總結(jié)：今天的銷售培訓(xùn)技巧非常實用，從中我領(lǐng)悟到了很多有益的東西。全程我都把自己當(dāng)做干部，積極主動思考解決問題，并和同組的隊友配合默契。關(guān)于銷售方面，以始為終要有目標(biāo)導(dǎo)向指哪兒打哪兒；對自己的學(xué)員群體和我們的課程無限細(xì)分，將課程與學(xué)員相匹配；不用身體的勤奮代替大腦的勤奮，要窮盡可能，大膽地去追求可能性；提高學(xué)員增量有全員營銷的思維，帶動身邊的親戚朋友同學(xué)和財務(wù)人力各部門齊心協(xié)力做宣傳做業(yè)績；思維擴(kuò)散打通所有渠道運用焦土戰(zhàn)略，誰認(rèn)識我的學(xué)員誰就是渠道，不僅僅只是局限于學(xué)員本人，還要延伸到跟學(xué)員相關(guān)的人和企業(yè)，提升學(xué)員增量；全面提升管理能力，換位思考，把自己當(dāng)作總裁高標(biāo)準(zhǔn)要求自己、運營公司怎么去謀利潤開拓市場；擺脫思維慣性、行為慣性以及心理惰性，考慮時間和精力成本，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)開動腦筋不斷創(chuàng)新開辟新路徑；營銷是計時性的，要突破瓶頸，不斷挑戰(zhàn)不斷突破不放棄。另一方面，我感受到團(tuán)隊的力量才是最強大的，大家一起出謀劃策、集思廣益，任何事情都能找到解決的方案，所以輕松愉悅的團(tuán)隊氛圍才是最重要的。 感謝領(lǐng)導(dǎo)給予此次成長的機(jī)會，感謝王老師的辛勤指導(dǎo)，感謝團(tuán)隊伙伴們的陪伴。非常期待明天的培訓(xùn)！
今天公司組織了企業(yè)合作部的關(guān)于銷售方式技巧的培訓(xùn) 讓我們在銷售這一塊 有了更多的認(rèn)識 老師全面的分析和指導(dǎo)了銷售的種種方式 方法 心態(tài)和技巧 讓我更清晰的知道對待不同的客戶 企業(yè) 如何去競爭 戰(zhàn)士是戰(zhàn)斗 而營銷是競爭 并在吸引客戶 和客戶談判中的 低質(zhì)高價 中質(zhì)高價 等引誘性推進(jìn)的心理戰(zhàn)技巧 在挖掘潛在客戶方面也進(jìn)行了梳理 定位客戶群體 精準(zhǔn)打靶 現(xiàn)在的市場競爭讓市場變的和以前完全不同 要去懂得和對手競爭 充分體現(xiàn)我們產(chǎn)品 銷售優(yōu)勢 并要懂得了解對客戶銷售的周期 再促銷等 更重要的是鎖住客戶 產(chǎn)生退出成本等 因為每個客戶都可以衍生出新的客戶 不要撒網(wǎng)式的捕捉客戶 這樣只會消耗自己 重要客戶和次要客戶要分清楚 要系統(tǒng)性的通過數(shù)據(jù) 來整理營銷 競爭方案 并執(zhí)行 受益匪淺。 上海校企 周斌 補
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