有朋友在問說能不能學(xué)點談判，跟老板去談薪什么之類的，其實我們生活當中很多時候都會遇到一些談判場景，怎么能做好談判呢？把握幾個非常重要的底層原則，你談判就會處在一個非常好的談判狀態(tài)當中，大概率事也都能談的還不錯。
第一件事很重要的一點，談判要把人和事區(qū)分開來，這個是最關(guān)鍵談判大家很多人不會談?wù)劜缓?，或者說你沒區(qū)分開來，被別人利用了你的弱點，然后把你談的這個事不成，上司主動權(quán)什么意思呢？談判的事，這件事情考慮的是啥？考慮的是利益，考慮的是原則。在原則這件事情上，你要足夠的強硬，就是不要在原則問題上做退讓。你說便宜點，便宜了我沒錢賺呢就是一個價格就是我的原則，原則就確定了，如果突破我就不談了，你把這個原則上一定要強硬。但是對人這件事情上一定要記住是溫和的，說白了就是不帶情緒。咱們就事論事，別把人拎進去，這個是一個非常重要的談判心態(tài)的底層構(gòu)建突破的原則就不談了。但是對于人來講，咱們別指責人家。ok 所以在談判的時候經(jīng)常遇到一個情況。就比如說咱們就談討價還價，比如說員工跟老板說漲薪，但是不漲，然后說你為難我，你注意是不是？
那么怎么能做到人和事兒不混淆？記住一點，對于人對方給出來的任何的提議建議報價條件只去講你的感受，不要去做他人的評價。什么意思呢？員工說老板你要給我漲薪，老板說不漲，你現(xiàn)在這個薪酬還是ok 的，就值這個價。錯誤的談判方法是說老板你這樣就不夠意思了，你看是不是在做評價，老板，這樣你就不夠意思了，發(fā)現(xiàn)了嗎？他的指向性是在講對方，但是感受是什么。老板這個價，我真的就覺得沒有得到我應(yīng)有的工作努力的回報，想感受就行。我還是希望公司能夠認可我的工作層面上的一些價值。在經(jīng)濟方面，不僅是在上升通道，在方方面面。但是對我的這個經(jīng)濟價值，我覺得還是要認可我講我的感受就好，不要對對方進行評價。因為一旦你去談了評價這件事，是不是就落在人身上，而不是具體的事兒身上。然后具體再往下。
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