是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強勢的客戶，低價給了他，還跟你砍價，并且威脅你這個價格能不能賣，不能賣我就去買別人家了。這時候我們該怎么辦呢？你不同意把客戶放走了，這個單基本上就黃了，回不來了，同意吧價格又談不攏，簽了沒利潤，不簽不甘心，陷入被動的狀態(tài)。大部分的情況下，我們很多的銷售不得不按照客戶的要求勉為其難簽下這個單子，因為他這一走，說不定就真的回不來了。分享銷售高手一通話術(shù)化解這樣的一個困局，不求高折扣鎖定成交，至少不會讓你賤賣。
首先我們要清楚價格談不攏，要么是客戶沒錢，買不起超預(yù)算，要么他就是有錢，他不買，他不信任你。前者的情況基本上是很少，他真買不起的客戶，他愛面子不會找你這么磨價的，何況裝修房子幾乎沒有不超預(yù)算的。所以對于有錢不想出價格的客戶，我們一定要會扛價，不能放。這種客戶砍價其實就是在試探，不是價格能不能接受的問題，而是他壓根就不相信你的問題。如果他不相信你，你再怎么樣去介紹產(chǎn)品，塑造價值，他還是不相信，照樣沒有感覺。所以我們首先要解決的是建立信任的問題，你可以這樣子說，王姐，你看咱們都已經(jīng)聊到這個份上，我知道產(chǎn)品您肯定也是喜歡，也是非常認可的，相信你也是能夠感受得到，我也是很有誠意，想要簽?zāi)倪@個單，之所以還在這里和我磨價格，無非就是怕自己買貴了，多花了錢?？上嘈拍阋材軌蚶斫猱?dāng)下市場競爭如此激烈，誰敢報高價把客戶往外面推呀，何況像您這樣的大客戶，您負責(zé)做做決定，我負責(zé)讓你滿意放心。咱們現(xiàn)在就可以把它定下來，后面一年以內(nèi)我保證你隨時都可以來比價，但凡發(fā)現(xiàn)同款產(chǎn)品有比現(xiàn)在更低的價格，我私人給您雙倍補差價，你看您是掃碼還是刷卡？你看你這樣的一通真誠的輸出，以及敢于承擔(dān)責(zé)任的態(tài)度，就是讓你贏得訂單的關(guān)鍵。你學(xué)會了嗎？
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/117961.html
