被客戶帶節(jié)奏，你怎么可能成交客戶？因?yàn)槟闾樦蛻袅?，是很容易被客戶考慮考慮的。90%的銷售，在銷售過(guò)程中只是在回答問(wèn)題，并沒(méi)有重新掌握主動(dòng)權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻舻亩鄶?shù)問(wèn)題是不需要回答的，因?yàn)樗皇窃趩?wèn)他聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，他想了解的那就是隨口問(wèn)問(wèn)，問(wèn)完就給你發(fā)了一張好人卡，那行，我回去后再考慮一下，考慮完再說(shuō)，大概率回去之后根本不會(huì)花時(shí)間考慮，這個(gè)客戶就這么丟了，你就徹底沒(méi)機(jī)會(huì)了。接下來(lái)給你五個(gè)高情商的應(yīng)對(duì)話術(shù)，背會(huì)了，趕緊去用。
1、那客戶問(wèn)怎么這么貴，先不要急著回答，也不要急著解釋為什么貴。你要反問(wèn)，美女，之前有了解過(guò)哪幾家比較便宜的呢？
2、客戶問(wèn)套餐里邊有什么怎么這么貴，你不要急著解釋，也不要急著介紹，一定要先說(shuō)上一句套餐里的東西還是非常多的，關(guān)鍵看適不適合您，您現(xiàn)在最想解決什么問(wèn)題呢？
3、那么再假如客戶問(wèn)怎么使用起來(lái)這么麻煩呢？先別急著趕緊再操作一遍演示。你要反問(wèn)上一句，先生，您覺(jué)得哪個(gè)環(huán)節(jié)讓您體驗(yàn)不好呢？
4、客戶問(wèn)為什么比別人家貴，不要只會(huì)說(shuō)一分價(jià)錢，一分貨，而是要問(wèn)先生，在這之前，您肯定看過(guò)其他家的產(chǎn)品，您對(duì)比后感覺(jué)貴了多少呢？
5、客戶說(shuō)你們家的產(chǎn)品比隔壁的老王的好在哪里？這個(gè)可是個(gè)大坑，別著急貶低同行，也不要著急回答，你要主動(dòng)的去提問(wèn)，優(yōu)點(diǎn)各家都有兩家試用之后，希望咱家的哪一點(diǎn)能做的更好一點(diǎn)呢？記住談單溝通想成交就必須先掌控節(jié)奏，用好反問(wèn)才能重新掌握主動(dòng)權(quán)。
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