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基于四象限分類法的采購戰(zhàn)略的選擇 摘要：本文通過四象限分類模型，將采購物品分為關鍵物品、瓶頸物品、常規(guī)物品和杠桿物品。同時引入了供應商知覺模型，將供應商對采購商的知覺分為核心型客戶、發(fā)展型客戶、邊緣型客戶以及剝削型客戶。在將采購物品分類模
盤點2013年，我的生活里有3個關鍵詞：采購、供應鏈、咨詢。采購，不一樣的企業(yè)不一樣的愛；供應鏈，像霧像雨又像風；咨詢，仿佛鏡中花水中月。 1、采購，不一樣的企業(yè)不一樣的愛 我全年采購培訓150多天，估計有1000家企業(yè)采購
中國移動通訊(以下簡稱中國移動)以超強全網(wǎng)絡覆蓋能力成為通訊業(yè)的巨頭，坐擁超九億的用戶。如此龐大的通訊網(wǎng)絡系統(tǒng)需要數(shù)萬計的基站，才能實現(xiàn)“溝通無處不在”的承諾。支撐此系統(tǒng)所需設備及物料年采購金額逾百億元，中國移動通過
制造業(yè)的成本，大部分來自原材料，企業(yè)成本控制的重點和源頭都是從采購成本開始的，有研究表明．某些行業(yè)采購成本降低1％．利潤就會上升10％甚至更高。如何降低采購成本是商業(yè)永恒的話題。 采購成本控制在企業(yè)實現(xiàn)最大化利潤過程中一直是最重要
聯(lián)想作為一個主要做IT的公司，我想首先介紹一下聯(lián)想在IT行業(yè)采購供應鏈的管理。第一點，我想大家可能很清晰的了解到在IT行業(yè)主要價格的波動其實是風險非常大的，影響因素也非常復雜，比較難以準確的預測，另外市場發(fā)生變化的時候，就需要快速的調(diào)整，這
采購要想贏得一場談判，應該這樣做， 1、明確使命。采購人員要從公司的愿景出發(fā)，明確談判的目的和需要完成的任務，如以年度降價、安全庫存和縮短交期等為主題，約請供應商談判。 2、收集信息。采購人員應事先調(diào)查供應商的背景和供應商的談判
1、針對產(chǎn)品或服務的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達成降低成本的目的。價值分析是使用于新產(chǎn)品工程設計階段。而價值工程則是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析，但現(xiàn)今價值分析與價值工程已被視
作為職業(yè)采購，我們總是希望能拿到最低的價格，給企業(yè)爭取到更好的條件，但也可能正因為如此而斷送了交易。有一位非常強勢的采購員，在一次設備采購談判中，幾乎將供應商逼得毫無退路，就在雙方即將達成協(xié)議的時候，采購員還要得寸進尺，提出讓供應商多送一套
說一個例子，比如說我賣一個杯子，要價十塊零八分，那么最容易達成交易的價格是什么？十塊。我在全國各地問遍了幾千人，都說是十塊。 這樣報價的那個人完全有可能在價格上故意留個零頭，等著對方去砍。為什么大家都會認為是十塊？這里
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諸強華認為，大型設備銷售屬于項目銷售的一個分支，從銷售技巧上來說，他與其它的項目銷售基本上沒有什么區(qū)別，而項目銷售又是工業(yè)品銷售的一個分支，有人稱之為大客戶銷售，可這種分法用于實戰(zhàn)可就錯到家里去了。機械設備屬于固定資產(chǎn)，屬于固定
今天有朋友問到我對采購的職業(yè)規(guī)劃有什么好的建議，我有時候也迷茫過，做這么多年采購，我們能走到那一步？自己現(xiàn)在在那一步？以下內(nèi)容也只是個人之見，不可作為任何參考。 采購師職業(yè)發(fā)展方向 1.采購跟單：采購的初級入門 ，這個階段可以學到采
上次我們談到，技術采購只有具有專業(yè)知識功底的采購人員，才能對商品具有敏銳的洞察力和銷售預估能力。 其實，采購還是個技術活兒。只會把請貨計劃報給供應商的采購人員不是合格的采購人員。有些企業(yè)為了維持采購隊伍的純潔，頻繁更換采購人員的做法也不
一、公司簡介 戴爾計算機公司于1984 年由現(xiàn)任總裁暨執(zhí)行長Michael Dell 創(chuàng)立，他同時也是目前在計算機界任期最久的總執(zhí)行長。他的簡單經(jīng)營理念創(chuàng)造出戴爾企業(yè)獨樹一格的利基：依照不同需求，為客戶量身定做計算機。與客戶直接的溝通
業(yè)供應鏈管理中的系統(tǒng)松馳是指，在供應鏈運作中沒有創(chuàng)造價值或不增加價值的活動和資源。如未裝滿的運輸工具、利用率低下的倉儲設施、生產(chǎn)過程中過長的時間等待、無效的庫存…… 供應鏈管理績效的提升源于消除無效環(huán)節(jié)以及各環(huán)
解決措施 1、培養(yǎng)報實價的供應商 對所有供應都要求報實價。當然，大多供應商一開始絕對不會這么老實，真的給你報實價。那么，怎么做？首先，對于一些元件，了解到市場實價后，要求幾家供應商一起報價，強調(diào)要報實價。幾家供應商報價出來了，如果有的供
采購成本降低方法與談判技巧 本著相互學習探討的精神，將這幾年來所累積的降低成本方面的采購經(jīng)驗和大家一起分享一下： 主要分為“情報資訊的收集、產(chǎn)品專業(yè)知識的提升、采購管理”三大方面。 一、 情報資訊的收集：是談判議價的重要
我們在做采購談判的時候，是不是經(jīng)常會遇到某個產(chǎn)品價格太高，但是談來談去也降不了成本，也有的供應商交期、質(zhì)量、服務等也不到位，甚至賬期都需要全額預付。一場談判下來，花了很長時間，用了各種辦法預定的目標一個沒達成，讓你感到心力憔悴，有深深的挫敗
集中采購管理辦法 一、500強公司是如何“形散而神不散的”? 有一個世界五百強在中國的子公司，由于某種原因，在半年時間內(nèi)總經(jīng)理離開了公司，5個部門經(jīng)理也相繼離開了這家公司。而這個行業(yè)人才緊缺，一下子找不到合適的人
本文不是教大家如何看市場行情，也不是對2014年市場行情做預測，更不是像電視里邊的股票專家告訴你買哪只股票，而是根據(jù)本人的一些采購經(jīng)驗，與大家一起梳理一下制造業(yè)（注意是制造業(yè)，不是金融業(yè)）有色金屬的采購策略，我把它總結為有色金屬
“小采購”主要以價格和供料為主，而“大采購”則是管理總成本、總需求，并把供應商集成到公司的供應鏈?！靶〔少彙敝魂P注供應，而很多問題，包括供應商的問題、供應鏈的問題，往往是從需求的前端產(chǎn)生的。“大采購”是把管理的重心移到需求管理這一塊，通過管
成本上漲采購該如何談判？ 一、研究供應商的成本結構和市場情況。在談判前，充分了解供應商的成本構成和市場趨勢，確定他們所面臨的實際成本上漲情況，并準備相應的數(shù)據(jù)和證據(jù)支持您的主張。 二、尋找替代資源和供應商。在談判前，研究市場上是
原材料采購應有的狀態(tài)。在制造業(yè)的競爭進行到一定的程度的時候，生產(chǎn)制造隨著管理的成熟，生產(chǎn)的管理達到一定的水平之后，生產(chǎn)現(xiàn)場的執(zhí)行將不再是市場的主要競爭力和制造業(yè)的水平，而原材料的采購以及物資的聚攏才是。就像今天所有的中國電子廠，最終面臨的問
<p>談判的一個重要部分是談判中各方的力量關系，力量是影響其他個人或組織的能力。我們既可以看到使用力量的積極作用，也可以看到使用力量的破壞性，總結出個人或企業(yè)采用的6種主要的力量類型。<br /> 1、信息力量。掌握
選編自劉寶紅《采購與供應鏈管理：一個實踐者的角度》 蘋果的供應鏈管理就如它的新產(chǎn)品開發(fā)：一貫低調(diào)、諱莫如深，外界知之甚少。十幾年來，不管是在中國還是美國，我還從沒有在會議、論壇上看到蘋果人在侃侃而談其供應鏈，也很少看到任何蘋果人關于其供
培訓課上，我常常問學員，采購“厲害”還是銷售“厲害”？ 大家常常說，當然是“采購”厲害！ 我說，為什么說采購厲害？大家說，現(xiàn)在是買方市場，我
談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒有標準答案，它沒有一個絕對性的流程。因為在談判的過程中，其實是雙方心理的博弈，語言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設計好的情境，在談判中不一定能實現(xiàn)，這其實也
采購談判有什么好辦法嗎？分享采購談判的五大技巧， 1、要有彈性。在價格談判中還價要講究彈性，對于采購人員來說，切記漫天還價，亂還價格也不要。一開始就還出了最低價，前者讓人感覺是在光天化日下?lián)尳?，而后者卻因為失去彈性而出于被動，讓人覺得
采購談判無非就是報價過高，不能按時交貨，質(zhì)量保證這幾個問題，進行采購談判不一味的壓價，要有談判策略，調(diào)理才行。 第一，先貨比三家。選出質(zhì)量、價格、信譽良好的供應商，對物料有沒有保障。 第二，先入為主。談判先明確自己的采購目標，期
如果說是無流程、無制度、無控制點，什么也做不好。首先每個企業(yè)它都有自己的供應商資源池，采購員要從這些池子里進行選擇。當然了要強調(diào)一點，池子里的這些供應商，他是各式各樣，有潛在的，有臨時的，還有正式的，也有剛剛接觸的，大部分都不是合格供應商目