如果說是無流程、無制度、無控制點(diǎn)，什么也做不好。首先每個企業(yè)它都有自己的供應(yīng)商資源池，采購員要從這些池子里進(jìn)行選擇。當(dāng)然了要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，池子里的這些供應(yīng)商，他是各式各樣，有潛在的，有臨時的，還有正式的，也有剛剛接觸的，大部分都不是合格供應(yīng)商目錄里面的供應(yīng)商。言歸正傳，從池子里選擇的供應(yīng)商不宜過多，采購人要基于當(dāng)前推動的這個項目，確定好合適的這種切入點(diǎn)，成立這個談判小組，必要的時候，需要專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊予以支持。
小組提前要把這個談判資料的分析，包括談判計劃的制定都要做好，做到位，也可以在正式這個談判前進(jìn)行一次模擬談判，識別一下未來談判中可能出現(xiàn)的潛在風(fēng)險，根據(jù)分析或者說是模擬了這個失效薄弱的環(huán)節(jié)進(jìn)行討論。必要時上報公司的經(jīng)營層，一同決策制定。上述就是采購人與供應(yīng)商談判前的流程以及控制點(diǎn)，相信做好這些采購人的談判將無往而不勝。好了，這個內(nèi)容分享到這兒。
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