解決措施
1、培養(yǎng)報實價的供應商
對所有供應都要求報實價。當然，大多供應商一開始*不會這么老實，真的給你報實價。那么，怎么做？首先，對于一些元件，了解到市場實價后，要求幾家供應商一起報價，強調要報實價。幾家供應商報價出來了，如果有的供應商報價實在，那這個物料就由報價實在的那家供應商供貨。
2、適當砍價，取得雙贏 在采購過程中，我們不能只是把價格壓得特別低，如果價格太低而供應商從中無法取得利潤，那么，供應商就會從其他方面來降低成本，獲取利潤。比如，降低服務等。所以，在砍價過程中我們應考慮雙贏的局面，通過與供應商協(xié)商，建立長期合作關系，降低采購價格，實現(xiàn)雙贏。
3、有選擇性的進行成本分析 只有對采購金額非常大的物料，特別是*供貨或定制件或外協(xié)加工件之類的物料才有必要做成本分析。普通物料，與其花大量的精力去搞成本分析，不如花精力去找更好的供應商，或多了解些市場價，或把精力放在其他更有價值的地方，比如多了解行業(yè)發(fā)展趨勢，推動減少使用定制件等地方。
價格的決定因素，首先是供求關系，其次決定于你對市場價格之類的信息的了解程度。一般情況下，信息都是不對稱的，供應商比你了解價格，所謂賣的比買的精，所以，你最需要做的是，了解更多的市場信息。這樣比花費巨大精力去做價格分析效率高多了。
4、選擇優(yōu)秀的采購員而不是降低硬性指標
硬性的降價指標，*的危害是可能使采購不惜采購質量差的物料。
采購的貢獻絕不僅僅是價格這個因素。最高境界的采購，對整個公司（甚至整個供應鏈）的運作成本，元件可靠性，都能作出巨大的貢獻。
也就是說，選擇更合適的采購人員（同時公司設立更好的監(jiān)督機制），比單純的降價指標，更有效率，更有利于公司的長遠發(fā)展。選優(yōu)秀的采購人員，選優(yōu)秀的供應商，比可以玩弄數(shù)據(jù)的降價指標實在多了。當然，公司如果上升到供應鏈的高度去考核成本，優(yōu)秀的采購員和供應商在成本方面還是有所作為的，關鍵是要實現(xiàn)雙贏. 。
在市場競爭日趨激烈的環(huán)境里，談判能力成為合格的談判人員必備的素質，價格談判策略在很大的程度上決定了談判能否成功。本文根據(jù)采購談判中價格談判的過程，在總結前人研究經(jīng)驗的基礎上，對采購談判中常用的價格談判策略做了一些研究，且將其應用到價格談判中。以便幫助談判人員能加深對采購談判中價格談判策略的認知與學習，并在以后的采購過程中把價格談判策略運用合理的價格談判策略為己方取得較大的利益。
轉載：http://szsxbj.com/zixun_detail/3181.html
采購談判的誤區(qū)？---解決措施篇
講師：陳小之 瀏覽次數(shù)：2346
解決措施
1、培養(yǎng)報實價的供應商
對所有供應都要求報實價。當然，大多供應商一開始*不會這么老實，真的給你報實價。那么，怎么做？首先，對于一些元件，了解到市場實價后，要求幾家供應商一起報價，強調要報實價。幾家供應商報價出來了，如果有的供應商報價實在，那這個物料就由報價實在的那家供應商供貨。
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