本文不是教大家如何看市場行情，也不是對2014年市場行情做預(yù)測，更不是像電視里邊的股票專家告訴你買哪只股票，而是根據(jù)本人的一些采購經(jīng)驗(yàn)，與大家一起梳理一下制造業(yè)（注意是制造業(yè)，不是金融業(yè)）有色金屬的采購策略，我把它總結(jié)為有色金屬266購買策略。
在工作實(shí)踐中，我買過銅、鋁、鉛、鎳、鋅、錫、金等有色金屬，那時常常頭疼、糾結(jié)。公司總是希望在*點(diǎn)買進(jìn)，但常常抓不到*點(diǎn)，抓不到*點(diǎn)后會有各種聲音，懊悔、抱怨、惋惜、指責(zé)。。。于是為了“推卸”責(zé)任和壓力，或者說的好聽點(diǎn)，是為了集思廣益，群策群力，集體智慧，就鼓動公司成立決策團(tuán)隊(duì)。這樣，由一個團(tuán)隊(duì)決策，判斷價格走勢總會好些，至少這個風(fēng)險不由一個人承擔(dān)，壓力總會小些。但實(shí)際上，我沒有感覺到團(tuán)隊(duì)的作用，大家的觀點(diǎn)常常不同，最后的結(jié)果就是“老板”決策，采購挨罵。到這個時候，采購被看成是“專業(yè)”部門，“半仙”，被賦予應(yīng)當(dāng)能夠“讀懂”行情的職能和責(zé)任，價格摸不準(zhǔn)、行情看不透，這當(dāng)然就是采購的責(zé)任了，挨罵是必須的。
當(dāng)然也有人認(rèn)為，一定有一種方式能夠讀懂行情。我從外企進(jìn)入民營企業(yè)，老板非常坦白對我講，“希望把你們外企一套公式搬進(jìn)來，然后根據(jù)這個公式判斷市場行情，繼而決定買還是不買”。我對老板說，如果真有這樣神奇的公式，那外企就不用去搞制造去跑客戶了，直接用公式計(jì)算買賣直接在家數(shù)錢就行了。我又對老板說，期貨總有買賣，買和賣的人都有這樣一套公式，那誰買誰賣呢？？？
當(dāng)然，行情總是要看的，總要看看大勢，以決定一些購買策略，但也不要過于迂腐，天真地認(rèn)為，可以真正“讀懂”行情。N多實(shí)踐家認(rèn)為，不要把企業(yè)置于風(fēng)險當(dāng)中，制造業(yè)不是靠風(fēng)險賺錢，而是靠規(guī)避風(fēng)險賺錢。這道理很簡單，炒期貨是靠“風(fēng)險”賺錢的，賺的是風(fēng)險收益，如果價格一直穩(wěn)定不變，那炒期貨就沒賺錢機(jī)會了，制造業(yè)玩不了這個，是靠規(guī)避風(fēng)險憑制造賺錢的。
那制造業(yè)怎么規(guī)避風(fēng)險，怎么賺錢呢？
具體說有兩個策略，一個是定價策略，一個是購買策略，這2個策略各有6種方法，所以謂之266購買策略。
對于定價，我總結(jié)出6種定價方法：
1、固定價格法：
如果我們能夠遇見到行情漲勢占優(yōu)，我們可以采用固定價格法。道理很簡單，你買的時候便宜，將來漲價了，你還是原來的價格，當(dāng)然你就賺了。
2、變動價格法：
市場行情變化莫測，實(shí)在判斷不清，怎么辦呢？這時就需要采用變動價格法，隨行就市。
這種方法好處是，不會因?yàn)閮r格下降而吃虧，當(dāng)然也沒賺到便宜。可以說，對買方雙方都“公平”。
3、價格指數(shù)法：
市場波動導(dǎo)致頻繁談價，人們往往會嫌它很麻煩。于是人們想到，把價格與某個指數(shù)關(guān)聯(lián)起來。比方說通貨膨脹、LME（倫敦金屬交易所）、匯率等等。
4、公式法：
價格指數(shù)法有好處，但遇到多種材料合金就不知怎么辦了，這時產(chǎn)生了一個價格指數(shù)法的變種，就是公式法?？梢愿鶕?jù)不同物料的成本按比例計(jì)算，每種物料可以同時鎖定一個指數(shù)，如LME，也可以鎖定不同指數(shù)，比方說鋅跟蹤LME，鋁跟蹤國內(nèi)長江指數(shù)。對于多種物料的合金，如鋅鋁合金，這種方法也是不錯的選擇。
5、市場投機(jī)法：
如果預(yù)測將來價格可能上漲，現(xiàn)在就可以多買一些，超過實(shí)際使用量，以在將來價格上漲時出售賺取差價，這種方式就屬于投機(jī)。投機(jī)可能賺得利潤，但也可能由于將來價格下跌而產(chǎn)生虧損。從一般采購的概念上，不主張采用這種投機(jī)方法。因?yàn)?，我們制造業(yè)不是靠投機(jī)賺錢的，是靠我們生產(chǎn)的產(chǎn)品賺錢。
6、市場聯(lián)動法：
我最推崇的還是這種市場聯(lián)動法，這也是我多年來的*的體會和收獲。這種收獲是被老板罵出來的。
這種聯(lián)動法，不是我們通常所說的聯(lián)動條款，我們通常的聯(lián)動條款是買賣雙方約定，價格與匯率掛鉤或與LME掛鉤。這里的聯(lián)動是指，采購與銷售定價要溝通，信息要交流互動，采購銷售定價策略一致、節(jié)拍要一致。根據(jù)我們的了解，真正形成這種聯(lián)動機(jī)制的公司很少，大部分都是采購和銷售各定各的價。由于定價策略不一致，導(dǎo)致公司增加很多經(jīng)營風(fēng)險。
前面講的是定價策略，具體購買呢？這里也有6種策略。
1、 零星購買：
如果未來價格走勢不確定，為了規(guī)避風(fēng)險，只能是根據(jù)需要，現(xiàn)買現(xiàn)用。好處是隨行就市，壞處是每次購買每次談價，全年購買價格不知道，增加了經(jīng)營風(fēng)險。尤其是客戶端定價是季度定價或年度定價時更是增加了經(jīng)營風(fēng)險。
2、 按需購買：
如果能夠看清一段時間，覺得這段時間價格可能上漲，此時可以多購買一些，滿足未來一段時間，比方說3個月的使用量。
3、 超前購買：
這種購買方式比按需購買量要大，可能超過3個月使用量?，F(xiàn)在判斷價格可能上漲，就多買一些吧，反正將來一定用。
4、投機(jī)購買：
如果預(yù)測將來價格上漲，漲勢明顯，就會購買超過實(shí)際使用的數(shù)量，以在將來某一天再次銷售賺取利潤。投機(jī)性購買，通常一定要集體討論、管理層批準(zhǔn)，因?yàn)檫@會將公司置于風(fēng)險之中。從我個人，我不主張這種購買方式，因?yàn)檫@種不確定性會使企業(yè)的注意力偏離正常的生產(chǎn)經(jīng)營，影響企業(yè)正常運(yùn)作。
5、匯率購買：
如果公司有進(jìn)出口，正常情況下是出口賺取外匯，財(cái)務(wù)把它換成人民幣，進(jìn)口時就會把人民幣再換成外匯去購買。這種方法，除去花掉手續(xù)費(fèi)和人工外，還涉及匯率波動風(fēng)險。這個時候，我主張，最好進(jìn)出口使用同一幣種以規(guī)避匯率波動帶來的風(fēng)險，并且同時監(jiān)控國際市場行情，因?yàn)閲H市場行情影響匯率波動。如果出口有外匯，原材料定價按國際價格行情，一定程度上可以對沖風(fēng)險。因此，一般公司會采用賺什么外匯就花什么外匯，并要及時花掉，花等量的外匯，以使外匯進(jìn)出平衡，同時規(guī)避了匯率波動的風(fēng)險和國內(nèi)國外市場行情不同步的風(fēng)險。
6、套期購買：
這是很多企業(yè)較為普遍采用的一種購買策略，方法就是通過期貨市場和現(xiàn)貨市場的相反操作以對沖風(fēng)險，達(dá)到保值的作用。
這些企業(yè)，往往定價都采用“期貨行情+加工費(fèi)”的定價模式，如“LME+加工費(fèi)”，他們不靠LME這種期貨市場的價格波動賺錢，而是規(guī)避掉價格波動風(fēng)險，靠“加工費(fèi)”賺錢。
再次說明一下，266購買策略，是定價策略和購買策略的方法，是基于一般行情判斷的采購技術(shù)，是規(guī)避風(fēng)險的方法，重點(diǎn)放在了規(guī)避風(fēng)險上。
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