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談判要讓客戶談贏，你還把錢賺了，分享一個可能會顛覆你認知的概念，你覺得銷售談判的目的是什么？說服對方接受你的觀點是吧？張總，我已經(jīng)給你的是最低價了，真的不能再讓了，我根本就沒有賺你的錢，不信你看我的進貨單，你覺得你有可能說服對方嗎？很難是吧
作為專業(yè)的銷售人員，初次拜訪潛在目標經(jīng)銷商是整個銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會面機會是所有銷售過程中努力的重點。一般先電話預約，或者通過圈內(nèi)的朋友介紹，確定時間地點，再登門拜訪。應注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的
銷售培訓必學一、不買有什么代價？ 客戶買產(chǎn)品是因為遇到了某些問題，而且這些問題不解決，會產(chǎn)生很多痛苦，所以，他就需要改變，所以，銷售人員要列出客戶的問題清單與痛苦清單，當然如果銷售人員一開始沒有細分客戶的話，他們是不知道客戶存在的問題的。
為什么客戶明明預算有限，還要去買那個貴一點的產(chǎn)品，明明只有五萬塊錢的預算，非要去跟你談那個六萬塊錢的，其實就是因為這兩個產(chǎn)品的價位挨的太近了。例如一個五萬的和一個六萬的在一起，消費者肯定會希望用五萬塊錢去買那個六萬塊錢的套餐，說白了就是這種
佛山銷售團隊培訓總結(jié) 今天參加普偉銷售精英特訓營這個課程說實話來之前根本就不知道是學什么的，經(jīng)過王老師講解我才慢慢的了解到了這個課程，我從事做銷售也有十二年，期間也遇到過各種銷售的事情，也處理過很多事情，但也只能說路還很長因為就單價問
談判是我們工作和生活當中經(jīng)常遇到的一個場景，到底怎么樣在談判的過程當中掌握主動權(quán)，接下來為大家分享幾個小經(jīng)驗。 1、不要給對方填空題，要嘗試給他做選擇題，在二選一或者三選一的情況下，他會更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說你想要周
采購新手如何與供應商談判？談判前做好充足準備，是談判能順利進行的前提和保障。 1、熟練掌握談判具體事項及內(nèi)容。在開始談判前，需要充分了解己方談判所涉及的內(nèi)容包括采購物品、采購什么東西，有產(chǎn)品型號和規(guī)格要求嗎？需求數(shù)量是多少？簽訂的是長
1、帶點強勢的氣勢 斟酌情況，必要時可以提高嗓門，逼視對手，甚至跺腳，表現(xiàn)一點“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對手為之氣餒，也可顯示你的決心。 2、給自己留些余地 提出比預期
司銘宇講師:銷售技巧培訓之優(yōu)勢談判技巧 銷售談判技巧在整個銷售過程中處于非常重要的地位，大多數(shù)銷售人員遇到銷售談判技巧時都很被動，也不敢和客戶談判，處于弱勢地位。很多銷售人員壓根就沒有談判技巧，客戶說什么就是什么，一味的被客戶帶著走。
談判是藝術(shù)，這門藝術(shù)沒有規(guī)則，每個人有自己的門道，每個人有自己的長處，每個人有自己的缺陷，所以是法無定法。中歐蘇錫嘉教授認為，談判不僅表現(xiàn)策略和技巧，更多展示風格和做人 1/ 談判得來的每一分錢都是凈利潤
在談判過程中，真正重要的是，誰有求于誰。當甲方有求于乙方的時候，無論甲方再耐不住性子，也得強迫自己聽完對方講的話。 要檢驗自己有什么籌碼是對方想要的，這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點： 1、資源。第一個是資源，包括物
在確立代理商的談判過程中，工業(yè)品代理商談判步驟一般可分為三個步驟進行。 第一步：談判前的準備 1 了解談判客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，產(chǎn)品種類，規(guī)模，員工人數(shù)，資金實力，網(wǎng)絡(luò)情況以及主要管理者的性格和管理風格等 2.擬
商務談判啊，你要在對方容易松口的時間容易妥協(xié)的地點去跟他談，所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點，為什么很多人會選擇在咖啡廳里面談事兒呢？就是因為咖啡廳里面的這個座位啊是比較軟的啊，坐姿呢也比較隨意，會讓人感覺很舒服。而一個人在舒
首先感謝王老師的親授，顛覆了我對銷售的傳統(tǒng)理解，此前更多的是從自己摸索，同事、朋友、客戶、同行、書本等方式中吸收學習，邊做邊學，然并不成功。 所幸我選擇了專業(yè)，選擇了王老師，感恩遇到這么優(yōu)秀的老師，感恩自己的公司深興科技愿意給我們學習得機會
銷售談判主要談些什么內(nèi)容？很多銷售人員總認為客戶只是追求價格，其實價格只是其中之一，甚至客戶提出價格并不意味著他為了價格而談價格，而是為了追求分期付款，而先提出降價要求，如果業(yè)務員不答應降價要求，他再提出分析，通常業(yè)務員會因為客戶主動退讓而
在營銷的過程中，我們經(jīng)常的與客戶進行接觸和交流，針對合作項目進行溝通，期間談判在所難免，某些事宜沒能達成共識需要談判，達成共識后怎樣實現(xiàn)最優(yōu)還是需要談判，當出現(xiàn)爭議和問題時，我們必須采取有效的措施給予解決。大客戶比較強化談判協(xié)商，在許多
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營銷一線已經(jīng)8年時間了，雖然他不是營銷科班出身，但他勤奮好學，吃苦耐勞，積累了豐富了的實戰(zhàn)經(jīng)驗和能力，尤其是在客戶談判、空白市場的開發(fā)等方面卓有建樹，并拿下了許多硬骨頭市場，在公司有拼命三郎之稱，是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)
為什么跟客戶談判會搞砸？很多人都犯這三個錯誤，搞得大家不歡而散，而且很多人都不知道這是個錯誤，被客戶pass掉了，都不知道問題出在哪兒。這里我告訴大家是哪三個錯誤，以及面對這些問題的時候，我們該如何應對。尤其是第三個錯誤。如果你犯了，客戶會
一般談判有兩種人，第一種是合作性，希望盡可能有一個共贏的結(jié)果，大家達成一致，并且建立起友誼。而第二種是競爭型，他一定要贏，你一定要占到你便宜，讓你吃虧，不談到你說不，他就停不下來。面對這種人，你就給他設(shè)置一個虛假的底線，讓他有贏的感覺。比如
應用場景 某客戶對企業(yè)的招商項目基本看好，但表示要對比一些競爭品牌，最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話術(shù)引導 某某總，你好。你的用意我非常了解，看得出來你是個非常負責任的人。我也了解到你觀察這個行業(yè)很
是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強勢的客戶，低價給了他，還跟你砍價，并且威脅你這個價格能不能賣，不能賣我就去買別人家了。這時候我們該怎么辦呢？你不同意把客戶放走了，這個單基本上就黃了，回不來了，同意吧價格又談不攏，簽了沒利潤，不簽不甘心，陷入被動
切割議題是談判中的一個基本動作，看似單個議題，其實是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個議題上相持不下，談判無法繼續(xù)，甚至破局，這也是沒有學習到“切割”的精髓。 把一個大議題切割成幾個小議題來
我們知道，之所以進行談判，目的是要達成雙贏方案。價格談判，說俗點，就是“砍價”。在現(xiàn)實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了，生活里少不了砍價，工作上少不了和合作方砍價?？硟r是談判中的關(guān)鍵
<p>職場談判的五大黃金法則，職場處處是談判。入職談判、談合作、談項目、談生意、談賠償，如果你能夠掌握談判的主動權(quán)，你就能夠立于不敗之地。說到底談判就是人心的博弈。今天我教你談判五大黃金法則，讓你讀懂人心玩轉(zhuǎn)職場談判。<b
被客戶帶節(jié)奏，你怎么可能成交客戶？因為你太順著客戶了，是很容易被客戶考慮考慮的。90%的銷售，在銷售過程中只是在回答問題，并沒有重新掌握主動權(quán)。談談初期客戶的多數(shù)問題是不需要回答的，因為他只是在問他聽說過的，他想了解的那就是隨口問問，問完就
談判是我們在工作和生活中都經(jīng)常遇到的一個場景，到底怎么在談判過程中占據(jù)主動權(quán)呢？跟大家分享幾個小經(jīng)驗。 1、給對方選擇題，而不是填空題。比如你想約一個人，周末出來，如果你問他周末有空嗎？能不能出來？他很有可能回答沒空，那你就被動了。但
回顧第二天的培訓總結(jié)： 銷售是有方法的，成功的開發(fā)客戶是可以復制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心，幫助客戶找到真實的需求，圍繞著客戶每個階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓以服務的類型開始了培訓，成功的開發(fā)
商務談判中，誰都希望為己方爭取更多的利益，不過，有些雷區(qū)，卻不是每個人都知道，有些技巧，也并非每個人都會用！ 本文就從心理學的角度為你解析，如何使用談判技巧，巧妙地達到自己的目的，如何正確地看待談判，好比有人說，談判就是去跟人
先舉個例子，某大型超市開業(yè)，供應商蜂擁而至，某弱勢品牌與該超市的談判非常艱苦，對方要求兩個月的賬期，談判進入了僵局。一天，市場采購主管打電話，希望對方能夠提供一套現(xiàn)場制作設(shè)備，以吸引更多的消費者，該公司恰好有一套閑置，卻沒有痛快答應，而是這
《營銷精英強化訓練》7.30上午學習總結(jié) 1.系統(tǒng)學習如何來進行成交提案。 2.要重點分析我們與競爭公司的優(yōu)勢劣勢。 3.系統(tǒng)分析客戶對我們的評價。 4.優(yōu)先開發(fā)客戶數(shù)量大、開發(fā)難度小、競爭程度小、成長性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.