應(yīng)用場景
某客戶對企業(yè)的招商項(xiàng)目基本看好，但表示要對比一些競爭品牌，最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。
話術(shù)引導(dǎo)
某某總，你好。你的用意我非常了解，看得出來你是個(gè)非常負(fù)責(zé)任的人。我也了解到你觀察這個(gè)行業(yè)很久了，一直在幾個(gè)品牌之間徘徊猶豫。其實(shí)，過多的比較是沒有太大意義的。
首先，每個(gè)品牌都有自己的一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，而這些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)卻無法預(yù)估到三年五年之后的實(shí)際狀況。我們可以回顧一下任何領(lǐng)域的企業(yè)發(fā)展，得到的結(jié)果都是一樣的。不要說普通老百姓，就是專家也從來沒有預(yù)測準(zhǔn)確過。我們現(xiàn)在所能看到的成功的，失敗的案例，讓我們回到幾年前面臨他們的發(fā)展期，一樣無法選擇。很多時(shí)候，一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)成功并不是因?yàn)樗卸嗝磸?qiáng)大的分析能力，而是因?yàn)樗谇‘?dāng)?shù)臅r(shí)間遇到了恰當(dāng)?shù)娜撕褪?，然后就成功了。就像我們今天的相遇，也是恰到好處。我們誰也不要挑誰，一起攜手把這個(gè)事情干好！
另外，外因是條件，內(nèi)因是關(guān)鍵，經(jīng)銷商本身的思維和運(yùn)作能力才是制勝的關(guān)鍵。我們調(diào)查任何一個(gè)企業(yè)都是一樣。一線品牌有天天抱怨哭爹喊娘的經(jīng)銷商，二線品牌也有積極上進(jìn)賺的盆滿缽滿的經(jīng)銷商。
某某總，我們今天也聊了很多，能夠看出你有很好的思路，你提的幾點(diǎn)意見我都迅速反饋給了公司，他們說有很大的借鑒意義。其實(shí)公司特別希望有你這樣有思路的經(jīng)銷商一起參與做事，我相信，我們一定能夠做好。
還有一個(gè)事實(shí)，很多人的成功其實(shí)就是因?yàn)樗袆?dòng)了，進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域開始探索了。我們的產(chǎn)品也許不是最合適你的，也許三五年以后沒有成為*，第二品牌，但這個(gè)又有什么關(guān)系呢？當(dāng)你開始進(jìn)入到這個(gè)平臺，思考這個(gè)領(lǐng)域的上，中，下游各環(huán)節(jié)問題時(shí)，積累資源、客戶、經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，很多事情就會(huì)豁然開朗。比如你可以主動(dòng)選擇更有實(shí)力的品牌，比如有些大一點(diǎn)的品牌看到你做過這個(gè)東西也會(huì)主動(dòng)和你洽談。就像我們找工作一樣，第一份工作就一定能找到最最優(yōu)秀的工作嗎？不是這樣的。
某某總，既然大家聊的這么愉快，你也能看出我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是非常用心，現(xiàn)在大家又都在搶這個(gè)名額，你盡快確定下來，我們一起到市場上去掙錢最重要。你要知道，時(shí)間成本是最昂貴的。你再花半年時(shí)間比較，就能判斷準(zhǔn)確嗎？所以，最好的方法就是現(xiàn)在簽約，馬上開始行動(dòng)。
某某總，我們把合同確定一下。（做簽約動(dòng)作）
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