佛山銷售團隊培訓總結(jié)
今天參加普偉銷售精英特訓營這個課程說實話來之前根本就不知道是學什么的，經(jīng)過王老師講解我才慢慢的了解到了這個課程，我從事做銷售也有十二年，期間也遇到過各種銷售的事情，也處理過很多事情，但也只能說路還很長因為就單價問題王老師說的讓我慚愧，隨著社會的進步，我老的那一套營銷方式和方法已經(jīng)行不通，必須通過不斷的學習來提升自己，今天來這個課程算的來，好多在工作當中碰到的問題老師都有講解和分解，之后的課程我相信我將會學到我之前所沒有遇到或者是自己沒有想到的，這個課程當中我也了體會到，營銷是有即時性，未來的銷售一定是暴力銷售的，下午我也會全身心的投入到課程當中。
今天學習營銷精英特訓營一上午，在沒有學習之前，我對市場營銷的理解應該就是銷售員賣東西，直到王老師給我講解了關于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對市場營銷概念理解的膚淺，營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。而市場營銷不只是賣賣東西那么簡單，他是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，漲價跟客戶溝通的方法等，還在消化中。。。。3組鄧裕強
今天早上的課程最深刻的一點就是銷售要把握火候，很多時候我們跟客戶解析推銷產(chǎn)品的時候都是直接跟客戶講一個最優(yōu)惠的方案，但卻遭到部分客戶的拒絕，拒絕的客戶達到20%，今天回去會制定話術(shù)和制造方案，先給客戶推貴的，性價比不高的產(chǎn)品，給自己留個讓客戶拒絕的機會，然后再說出自己的主打產(chǎn)品，滿足顧客愛占便宜的心理，促進產(chǎn)品的成交 3組曾旺婷
今天來參加這個課程培訓，首先令我煥然一新的是營銷的方式是很多巧妙的，是講究策略的。營銷需要現(xiàn)有結(jié)果，才會有方法。才能細分做法。這個也是我們所講的以始為終。通過大家得討論，大家會有多種多樣的想法，目的都是為了實現(xiàn)目標而想到很多辦法。另外我也通過老師的總結(jié)，理解了七種銷售模式。對于任何一種銷售模式我們都需要一定的技巧，我們還現(xiàn)場模擬了，關于對客戶漲價的技巧，我們明白了所有想法，所有的做法，它都存在一定的方法。通過上午的的學習和梳理，我慢慢對營銷產(chǎn)生興趣。
關于今天的銷售精英特訓營的課程得到的感觸和學習到的東西挺多的然后全力以赴的把可能維度，辦法就會八部來做一個全方位七種不同的銷捆銷、減銷這些方式到眼神都要做好充分的練習和準備。從客戶分析，老客戶深挖和新客戶開發(fā)這三方面來做操作練習。學到的很多，很多東西還需慢慢消化思考，很慶幸今天能帶來部分銷售人員跟我一起聽，回去以后可以深度討論并實踐！感謝王老師帶來這么棒的課程 3組
總結(jié)：通過參加普偉王越老師的講解，我對銷售有一個全新的認識，銷售已經(jīng)從傳統(tǒng)式的問客戶要買什么轉(zhuǎn)為了解客戶不買什么，從而制定相應推薦方案，達到成交目的。以終為始發(fā)散無限可能性，把可能變成可行，多維度的發(fā)散營銷理念；以及避開行業(yè)盲區(qū)，開創(chuàng)新的銷售路線，不走尋常路等，改變了我很多關于銷售的錯誤認知，競爭的不僅是同行，而是產(chǎn)品的替代商，對客戶的心理分析透徹，對于我這個銷售小白來說，受益匪淺，培訓者對銷售金額的提高方法各抒已見，給了我很大啟發(fā)?？v觀自己一年的外貿(mào)銷售經(jīng)歷，我覺得很多地方需要改進，需要細分，需要再完善，比如客戶的開發(fā)，維護老客戶，漲價技巧等，我想這次的培訓我會收獲滿滿。
時間9月9日上午培訓總結(jié)：通過一上午的銷售知識培訓，讓我學到了:1.做事要訂好正確的目標，2.以目標為中心找準適合自己的客戶，3.做任何事要用表格體現(xiàn)，4.身邊的每一個人都可能是你的客戶，5.要有規(guī)范的流程，6.搶走你客戶的不一定是同行，7.要用老板的心態(tài)去做事，換位思考，8.如何更好的帶動身邊的人。 讓我明白銷售不只是把產(chǎn)品提供給客戶就行，更多的是怎么樣去服務好，而且做任何事情不能用原始思為，要用杠杠的原理，才能事伴功倍，也要努力學習，提高自己，做到每件事情都要記在本子上，去自己體驗。5組郭永勝。
11組:
聽完王老師的課，就有了一種力量，感覺到“銷售的確不難"。
說難是工作思維維度上沒有突破，結(jié)果方法上不能突破，最終客戶上也就無法突破。成交上也就沒有提升。
其次，定位不準。做銷售的，首先是自已做總裁的主動心去，而不是做員工的打工心態(tài)。
再次，死嗑到底，計劃細節(jié)到位。
一、銷售 首要工作是確定目標，而不是確定方法、資源。 二、目標的實現(xiàn)方法，應是多維度的思考，從客戶，產(chǎn)品，渠道，人員，流程等方面做無限細分。三、達成目標的8個策略: 業(yè)績突破的11個流程，7個提升轉(zhuǎn)化率方法。
3.1、老客戶挖潛: 90%的業(yè)績來源。
3.2、新客戶的7種銷售模式。
吳建舒rocky (廣州市固特威國際貨運有限公司)
通過9日上午學習到 以下幾點可以適用于自身崗位的知識及經(jīng)驗。
團隊銷售 1要以終為始 ，做到指哪打哪，明確達到要達到的目標。增量完成銷售額。2必須要細分到具體哪個地區(qū)市場，目標客戶，什么時間等。3窮盡可能，把轉(zhuǎn)化成可行性并想方設法達成。 4 全員營銷，發(fā)動公司所有同事進行介紹或推廣，達成合作給予提成或傭金。 5 全源渠道 ，對于供應商拖車報關公司，散貨提貨司機進行渠道公關，誰認識我的目標客戶就是渠道，利用公司本身資源，和供應商進行信息交換等。此外相關行業(yè)如財務做賬，公司注冊，法律事務等，只要能接觸到目標客戶都可以發(fā)展成供應商。6 區(qū)域總裁 ，在團隊協(xié)作，攻克客戶過程中要多維思考，多換角度去思考問題，想辦法，要以主角角度去談客戶，把控客戶，對于需要幫助的新同事給予強有力的支持。7 發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，找出存在的方法，做法錯誤，不能以老的銷售模式去固定自己，還有同類型的競爭對手做法。跳出舊思維，去尋找新的爆發(fā)。 8 突破瓶頸，認真分析自身存在問題，欠缺的方面加強攻克。
對于客戶方面： 營銷只講即時性，外貿(mào)企業(yè)的生存年限普遍不高，在推介的產(chǎn)品過程中必須要做好快速進去市場的準備。即使短時間攻克不下的客戶也要給予強烈印象。
漲價需要提前進行預演，提前一周通知客戶即將漲價，促使客戶提前下單，增加銷售。
銷售在報價過程中 可使用第一報價方案不是主推，客戶通常也不會接受第一種報價。價格可偏高，著重第二方案，價格適中。我們在銷售過程中要清晰表達出自己的立場，不能曖昧不清。并根據(jù)客戶的態(tài)度和意愿調(diào)整自己策略。最重要的就是要引導客戶接受我們的報價。避免使用要不要的，好不好的詞語，而是改變成需要定什么船，什么時候裝柜更適合客戶等。最后需要記得你下一個最好的客戶是你的老客戶，不要盲目的追求客戶數(shù)量*化，而且要客戶質(zhì)量*化，橫向做好客戶服務
第一組 吳建舒
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/30192.html
