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趙一波(企業(yè)管理咨詢(xún)講師) 什么樣的餐廳可以做大？ 企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計(jì)成
好的渠道經(jīng)理能幫助轄區(qū)內(nèi)門(mén)店獲客、賺錢(qián)和健康生存，但目前很多渠道經(jīng)理無(wú)法勝任。隨著時(shí)代變化，渠道經(jīng)理應(yīng)從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)達(dá)者轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能者。 一、認(rèn)知改變。受門(mén)店歡迎的渠道經(jīng)理不僅能傳遞公司政策和要求，還能為門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供賦能，從傳話筒變成賦能
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的重點(diǎn)在于匠心精神，做出不一樣的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)流量的核心在于流量的變現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)渠道的關(guān)鍵在于渠道的吸引力和把控力，而經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的重心在于提升用戶(hù)的粘性。理想的狀況是這四個(gè)方面我們都很強(qiáng)，但要做好這四個(gè)方面，企業(yè)所需要的人力、資源是不一樣的，
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 懶人經(jīng)濟(jì)下的低成本創(chuàng)業(yè)商機(jī) 絕大部分的人在選擇中午吃什么的時(shí)候就很糾結(jié)。一個(gè)剛需出現(xiàn)了，就是中午吃什么？ 當(dāng)走到門(mén)口時(shí)，突然間發(fā)現(xiàn)貨架上剛好放了一個(gè)海底撈的自嗨鍋，20多塊錢(qián)、3
渠道一，同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的第一個(gè)渠道是同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的介紹。經(jīng)銷(xiāo)商都喜歡成群結(jié)隊(duì)地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷(xiāo)商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯(cuò)的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。 渠道
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一
司銘宇講師:青島鴻日汽車(chē)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與終端客戶(hù)管理》內(nèi)訓(xùn)完成 應(yīng)青島鴻日汽車(chē)股份有限公司的邀請(qǐng)5月11-12日司銘宇講師為其提供了為期兩天一晚的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與終端客戶(hù)管理》的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)項(xiàng)目，本次培訓(xùn)受到企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)員的一致
每一個(gè)項(xiàng)目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老總非常頭痛的問(wèn)題。今天和大家分享關(guān)于渠道招商的六個(gè)邏輯，我們把它理清楚，我相信對(duì)于您的招商特別有幫助。 第一點(diǎn)就是做好你的項(xiàng)目包裝，一個(gè)是要確定好你的定位，
任何生意都是有特定規(guī)則的，熟悉這些規(guī)則需要時(shí)間，適應(yīng)這些規(guī)則需要成本，尤其是在寡頭型的市場(chǎng)里，這些規(guī)則是由看得見(jiàn)的那只手在調(diào)節(jié)。 在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》里面有一個(gè)重要論斷，就是市場(chǎng)運(yùn)行，應(yīng)該由看得見(jiàn)和看不見(jiàn)的兩只手共同調(diào)節(jié)，才能保持
實(shí)際工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式是非常復(fù)雜的，如：企業(yè)自設(shè)辦事處和分公司（可以認(rèn)為是零級(jí)渠道），而總經(jīng)銷(xiāo)商也可能繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接做直銷(xiāo)。但萬(wàn)變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關(guān)： 1） 渠道層次：從制造商到最終用戶(hù)經(jīng)過(guò)的層級(jí)，分為零級(jí)、一級(jí)、二
王越培訓(xùn)師課程效果怎么樣？ 第八組深圳總校胡衛(wèi)國(guó)培訓(xùn)總結(jié)：首先今天的培訓(xùn)，是對(duì)我們過(guò)去在行業(yè)市場(chǎng)上遇到的一系列問(wèn)題的的歸納和匯總以及解決方案和路徑；銷(xiāo)售是萬(wàn)變不離其宗的，團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、渠道，三大點(diǎn)進(jìn)行無(wú)限細(xì)分，挖掘出我們?cè)诿恳粋€(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的
2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)都體現(xiàn)了渠道設(shè)計(jì)者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設(shè)計(jì)的預(yù)期目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)主要體現(xiàn)在以
分享了兩個(gè)案例，講述如何激活經(jīng)銷(xiāo)商讓其拼命賣(mài)貨。 一、可口可樂(lè)。每個(gè)月第一周進(jìn)貨價(jià)格為全年最低，第二周稍貴，第三周正常，第四周比正常價(jià)格稍貴。這使得經(jīng)銷(xiāo)商每月月初進(jìn)大量貨存放在庫(kù)房，只能專(zhuān)心賣(mài)可口可樂(lè)。 二、國(guó)窖 1573。19
汽車(chē)與工程機(jī)械，風(fēng)馬牛不相及的兩類(lèi)產(chǎn)品，卻在4S店上不謀而合。銷(xiāo)售、配件、服務(wù)、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關(guān)系，對(duì)于區(qū)域銷(xiāo)售局面的改觀也很大。汽車(chē)4S店，是從1998年開(kāi)始興起的。而工程機(jī)械4S店，則是在200
作為企業(yè)人力資源管理者，您有沒(méi)有思考過(guò)以下三個(gè)問(wèn)題： 人力資源管理能否為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？ 人力資源管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)？ 我們又怎樣讓大家看到我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和無(wú)形價(jià)值呢？ 企業(yè)HR，每天都在做人力資源工作，每天都在為企業(yè)各
如何開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù)，有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開(kāi)發(fā)一個(gè)做爛了的市場(chǎng)，不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒(méi)底了。每個(gè)相對(duì)成熟的企業(yè)都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，有些區(qū)域做成了夾生飯
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的辦法，建立行之有效的分銷(xiāo)體系，應(yīng)首先在重要的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)選擇深度分銷(xiāo)的先期啟動(dòng)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是最能發(fā)揮分銷(xiāo)功能的市場(chǎng)，如中小客戶(hù)多、沒(méi)有明顯強(qiáng)勢(shì)對(duì)手、具有潛力的區(qū)域，通過(guò)調(diào)查、市場(chǎng)分析及策略制定、分銷(xiāo)商選擇與談判，建立制
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過(guò)去的大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商,省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo),在當(dāng)下的社會(huì), 越來(lái)越少,在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái),每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶(hù)都語(yǔ)重心長(zhǎng)
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 客戶(hù)為什么刪除你？ 客戶(hù)為什么刪除你？第一你這個(gè)人沒(méi)價(jià)值，第二你發(fā)的信息沒(méi)價(jià)值，你若是馬爸爸，他會(huì)刪除你嗎？怎么樣都不會(huì)刪除你的，所以，先提升自己，朋友圈別發(fā)太LOW的東西,什么啤酒瓶子擼
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 饑餓營(yíng)銷(xiāo) 一個(gè)人吃骨頭他不香，搶著吃才香呢?，F(xiàn)在的主播都特別精明，產(chǎn)品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少，一上架就讓你搶玩，“沒(méi)有啦、搶玩啦；”視頻中主播們大聲地
銷(xiāo)售渠道越來(lái)越多元化，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)品品牌商或者經(jīng)銷(xiāo)商普遍面臨這樣的問(wèn)題。他們分不清哪些銷(xiāo)售渠道有機(jī)會(huì)，哪些銷(xiāo)售渠道有發(fā)展，哪些銷(xiāo)售渠道是在耗費(fèi)他們的企業(yè)資源。對(duì)品牌商而言，分不清哪個(gè)是好的銷(xiāo)售渠道，可能只是損失一些銷(xiāo)售或者市場(chǎng)份額。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而
其實(shí)很多商家沒(méi)有弄明白這個(gè)全渠道經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是什么。這個(gè)全渠道經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，它就是客戶(hù)的全位置經(jīng)營(yíng)。首先的話我們要去洞察客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策鏈路是什么，然后在他購(gòu)買(mǎi)決策鏈路的關(guān)鍵點(diǎn)上去布局。這背后的常識(shí)就是說(shuō)客戶(hù)出現(xiàn)在什么地方，商家就應(yīng)該出現(xiàn)在什么地
工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式：直營(yíng)型渠道。 企業(yè)直營(yíng)渠道設(shè)計(jì)模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營(yíng)管理中存在的問(wèn)題點(diǎn)還很多，如銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)參差不齊，人員流動(dòng)性大，運(yùn)作流程的缺失，售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點(diǎn)分析如
經(jīng)銷(xiāo)商老板是靠賣(mài)貨，是靠銷(xiāo)量賺取利潤(rùn)的，所以經(jīng)銷(xiāo)商老板最關(guān)注的是每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月賣(mài)了多少的貨。關(guān)注銷(xiāo)量是我們可以理解的，但是在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，銷(xiāo)量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷(xiāo)量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷(xiāo)量呢
在當(dāng)下這個(gè)消費(fèi)時(shí)代，快消品經(jīng)銷(xiāo)商要想實(shí)現(xiàn)升級(jí)，要想更上一層樓，需要打造幾個(gè)非常重要的能力。 1、讓我們的商貿(mào)公司從傳統(tǒng)的公司轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化的公司。什么意思呢？就是說(shuō)現(xiàn)在絕大部分的商貿(mào)型公司看起來(lái)都不像個(gè)公司，辦公室都沒(méi)有，你會(huì)議室都沒(méi)有，
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 不要在微信里介紹產(chǎn)品 不要在微信里介紹你的產(chǎn)品，微信里只設(shè)置誘餌。 發(fā)了一條高質(zhì)量的朋友圈，很多人被你打動(dòng)了，一客戶(hù)主動(dòng)與你聯(lián)系：你家的這個(gè)產(chǎn)品到底是怎么做的??？你那直接把產(chǎn)品資料包發(fā)給了客戶(hù)，客戶(hù)說(shuō)：好的
營(yíng)銷(xiāo)格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國(guó)各地培訓(xùn)過(guò)很多經(jīng)銷(xiāo)商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時(shí)代，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶?shí)現(xiàn)廠商共贏；
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 國(guó)家重磅出擊，嚴(yán)打和扶持相關(guān)企業(yè) 最近，政府對(duì)類(lèi)似滴滴這樣的公司，對(duì)K12、包括雙減政策以及對(duì)游戲的打壓，還有前段時(shí)間對(duì)P2P的全面否定，這一系列的動(dòng)作都在明顯的告訴我們，中國(guó)即將進(jìn)入了另
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 下沉市場(chǎng)的另類(lèi)生態(tài)圈，你適合下沉嗎？ 關(guān)于下沉市場(chǎng)總有一些迷之困惑：發(fā)源于浙江的綠茶餐廳，其營(yíng)業(yè)額在南方市場(chǎng)下滑的趨勢(shì)下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北方三線城市，在北方市場(chǎng)又現(xiàn)排隊(duì)盛況、業(yè)績(jī)良好；創(chuàng)立于深圳的禾
銷(xiāo)量倍增的促銷(xiāo)方法 1、銷(xiāo)售技巧方法之反時(shí)令促銷(xiāo)法 一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買(mǎi)什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求