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設計商業(yè)模式課程

【課程受眾】
董事長、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、人力副總等高級管理人員

【課程形式】
理論講解＋案例分析＋方法分享+工具練習＋團隊共創(chuàng)＋角色模擬+現(xiàn)場問答

【課程特色】
1、有笑——要讓學員聽得開心。形式是內(nèi)容的載體，只有學員打開了心門，才能接受課程內(nèi)容。我們的課堂呈現(xiàn)要求：幽默風趣、氣氛活躍、互動性強。
2、有料——形式是為內(nèi)容服務的。本課程內(nèi)容，來自于咨詢實戰(zhàn)項目，案例豐富、強調(diào)干貨、工具，落地性強。歷經(jīng)15年打磨升級，獲得上萬企業(yè)客戶應用見證。
3、有效——“聽課—練習—應用”三位一體，課堂就是作戰(zhàn)室。帶著空杯的心態(tài)來，拿著實戰(zhàn)的方案走。

【課程背景】
《孫子兵法》說，“將者，智信仁勇嚴也。”
一名將軍所需的各項素質中，“智”——智慧謀略，排在第一位。將帥無能，累死三軍。
商場如戰(zhàn)場，一名企業(yè)家最重要的能力，是擁有令員工折服的遠見和目標意識！其它所有的品質：仁愛、堅毅、勇敢、慈悲……如果結不出戰(zhàn)略的碩果，不能讓未來變得更加美好，你的團隊也只能離你而去。
戰(zhàn)略如此重要，但讓人遺憾的是，很多人即使擔任了領導職務，卻仍然是“業(yè)務員”思維；很多人已經(jīng)成為事業(yè)部總經(jīng)理，卻依然固守著“蟬”一樣的遠見極限。用日常的“忙碌”來麻醉自己的戰(zhàn)略嗅覺，用戰(zhàn)術上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
這是企業(yè)*的不幸。
**智庫蘭德公司認為：世界上每100家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，85%是因為企業(yè)管理者的戰(zhàn)略決策不慎造成的。
進行頂層設計，培養(yǎng)戰(zhàn)略思維，運籌帷幄之中，決勝千里之外，是企業(yè)家的第一使命。

【課程收益】
1.認清時代發(fā)展大勢，把握產(chǎn)業(yè)變革方向
2.辨識企業(yè)核心能力，找到企業(yè)發(fā)展定位
3.洞悉客戶需求變化，打造爆品一劍封喉
4.設計創(chuàng)新商業(yè)模式，制定升級轉型戰(zhàn)略
5.做好戰(zhàn)略運營管控，提升組織執(zhí)行能力

【課程大綱】
一、差距分析。
1、企業(yè)利潤的兩個來源
案例：萬科千億戰(zhàn)略的背后
2、案例分析：兩家公司，在同一個市場，做同樣的產(chǎn)品，面對同樣的消費者，為何利潤會相差233倍？
3、差距分析是戰(zhàn)略管理的起點
4、企業(yè)的三種競爭戰(zhàn)略——考什么打敗對手？
5、企業(yè)發(fā)展的四個階段
6、企業(yè)轉型升級與S曲線創(chuàng)新
7、差距分析實操演練
案例:一個被移動互聯(lián)網(wǎng)拋棄的公司，如何重回云端？
8、企業(yè)轉型發(fā)展中的四個盲區(qū)——看不清、想不到、做不了、守不住
9、企業(yè)轉型升級模型

二、戰(zhàn)略意圖。
1、案例：萬達轉型不容易
2、使命——靠什么凝聚人心
3、愿景——靠什么指引方向
4、戰(zhàn)略目標設計

三、市場洞察——5看分析法
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
市場洞察決定戰(zhàn)略管理的深度，轉型升級的成敗！
1、看大勢：取勢、明道、優(yōu)術，順序不能錯
1.1縱向看穿：科技發(fā)展與國家政策方向解讀
案例：那些年，被移動互聯(lián)網(wǎng)拋棄的巨頭們
1.2橫向看透：全球視野，“學先進傍大款”
案例：“他們”的成功可以復制
2、看行業(yè)：找準定位，抓住機會
案例：恒大冰泉虧40億，敗在哪？
案例：香港兩次IPO，雷軍心情大不同
3、看對手：知自知彼，百戰(zhàn)不殆
案例：華為終端崛起的秘密
4、看用戶：聚焦用戶，聚焦產(chǎn)品
消費升級的方向與爆品戰(zhàn)略；
案例：一瓶酒，如何在茅臺的眼皮底下殺出一條血路？
5、看自己：價值為心，能力為本，模式為先
案例：什么是企業(yè)的核心競爭力

四、價值創(chuàng)新——轉型升級的核心
1、以技術為核心的創(chuàng)新
案例：一臺不為人知的設備，為何讓世界大公司爭相入股？
2、行業(yè)價值鏈創(chuàng)新
案例：小米奇跡的背后
3、產(chǎn)品價值鏈創(chuàng)新
案例：小小理發(fā)店，如何做成大生意？
4、業(yè)務系統(tǒng)價值創(chuàng)新
案例：如何讓巨頭為你打工？
5、管理方法價值創(chuàng)新
案例：華為“鐵三角”模式
6、人才與組織創(chuàng)新
五、核心競爭鏈建設
1、走出核心競爭力的誤區(qū)
2、核心競爭鏈的定義
3、核心競爭力的四大識別標準
案例：中興折戟，全民“芯痛”
4、構建核心競爭力的三個方法

六、商業(yè)模式創(chuàng)新
1、什么是商業(yè)模式？
2、商業(yè)模式的主要內(nèi)容與創(chuàng)新選擇
2.1客戶選擇
2.2價值主張
2.3活動范圍
2.4盈利模式
2.5戰(zhàn)略控制點
2.6風險控制

設計商業(yè)模式課程