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*模式培訓(xùn)

一、課程背景
當(dāng)今時(shí)代，市場(chǎng)千變?nèi)f化。在醫(yī)藥各領(lǐng)域進(jìn)入深水改變時(shí)期，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、模式都需要不斷調(diào)整。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正走向整合的門(mén)檻，能否在不斷變化的外界因素中脫穎而出，取決于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的調(diào)整力和創(chuàng)新力。“一切理論都是灰色的，唯生活之樹(shù)常青”。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)必須要現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐與反復(fù)迭代，才能在灰色的理論基礎(chǔ)上結(jié)出彩色的果實(shí)。
戰(zhàn)略的出臺(tái)，需要中層人員的迅速領(lǐng)悟和堅(jiān)定執(zhí)行，而*共創(chuàng)活動(dòng)，就是把公司戰(zhàn)略的來(lái)龍去脈在執(zhí)行管理層進(jìn)行重新推演，形成頭腦里自發(fā)的路徑，從而引發(fā)行動(dòng)的果敢與堅(jiān)決。
*共創(chuàng)活動(dòng)，更可以生發(fā)新視角、新思路、新設(shè)計(jì)。能否在不斷變化的外界因素中脫穎而出，取決于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的調(diào)整力和創(chuàng)新力。

課程收益：
讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備更多思維視角，更貼近市場(chǎng)商業(yè)實(shí)際需要。
研發(fā)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)產(chǎn)品部、銷售部之間進(jìn)行商業(yè)目標(biāo)的共創(chuàng)和推演，助益跨部門(mén)溝通。
發(fā)揮和汲取所有人員的智慧，突破創(chuàng)新，產(chǎn)生新觀念、新設(shè)計(jì)思路，尋找新增長(zhǎng)曲線。
如何讓各部門(mén)之間的步伐一致，互相理解與支持配合。
發(fā)揮和汲取中層、一線人員的智慧，共創(chuàng)商業(yè)藍(lán)圖。

課程特色：
課程有大量實(shí)操練習(xí)、討論共創(chuàng)，將頭腦的思想外化
課程產(chǎn)出豐富，可以生發(fā)出很多新思路和新做法，對(duì)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行都起到基礎(chǔ)性的作用。
大量各行業(yè)的*案例參考借鑒（包括醫(yī)藥行業(yè)）

模塊
主要內(nèi)容
產(chǎn)出或工具
一
新時(shí)代的商業(yè)思維
1、人工智能時(shí)代的到來(lái)
ChatGPT給各行業(yè)、各職能帶來(lái)的影響
2、新時(shí)代創(chuàng)新思維的重要性
從ASK到MASK培訓(xùn)模型轉(zhuǎn)變
大腦的結(jié)構(gòu)
*思維測(cè)試與解讀
思維畫(huà)布兼顧*思維
*思維測(cè)試
優(yōu)勢(shì)工作腦解讀

二
商業(yè)模式畫(huà)布分析舉例
１、*認(rèn)知
iPod*分析
某保健產(chǎn)品公司的*發(fā)展路徑
２、品牌營(yíng)銷的發(fā)展階段
醫(yī)藥行業(yè)品牌生命周期
醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)營(yíng)銷模式
品牌策略兩大主題和三個(gè)核心問(wèn)題

三
醫(yī)藥行業(yè)
環(huán)境分析
１、商業(yè)目標(biāo)的三大來(lái)源
來(lái)源一：公司戰(zhàn)略
來(lái)源二：市場(chǎng)機(jī)遇分析
來(lái)源三：客戶潛力分析
２、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
P:公共政策分析
E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
S：社會(huì)狀態(tài)分析
T：技術(shù)發(fā)展分析
３、市場(chǎng)分析需要回答的關(guān)鍵問(wèn)題
產(chǎn)品同質(zhì)化與品牌差異化
PEST分析工具

四
畫(huà)布應(yīng)用：客戶細(xì)分需求洞察
1、客戶確認(rèn)
我們?yōu)檎l(shuí)創(chuàng)造價(jià)值
誰(shuí)是我們的重要客戶
我們幫助哪一類客戶解決問(wèn)題
2、客戶需求洞察
最終使用客戶有哪些需求
通路客戶有哪些需求
客戶因?yàn)樵鯓拥年P(guān)系而離不開(kāi)我們
如何確定最重要的需求和可能的潛在需求
患者體驗(yàn)地圖
客戶需求洞察工具

五
畫(huà)布應(yīng)用：客戶關(guān)系與渠道通路
１、我們用什么樣的形式建立與維護(hù)客戶關(guān)系
２、客戶因?yàn)樵鯓拥年P(guān)系而離不開(kāi)我們
３、我們通過(guò)哪一個(gè)方式來(lái)觸達(dá)客戶
４、客戶如何交付費(fèi)用
５、提升我方在客戶前價(jià)值定位的三個(gè)探索方向
客戶愿景
客戶價(jià)值觀
客戶痛點(diǎn)
產(chǎn)出：渠道與客戶關(guān)系處理
客戶分析必掌握問(wèn)題清單

六
畫(huà)布應(yīng)用：價(jià)值主張
1、什么是價(jià)值主張
我們提供什么樣的價(jià)值給客戶
如何包裝我們的價(jià)值主張
我們提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)組合給客戶
我們幫助客戶解決了什么樣的問(wèn)題
2、醫(yī)藥行業(yè)的聯(lián)合生意計(jì)劃
什么是聯(lián)合生意計(jì)劃
如何走向與客戶的聯(lián)合生意計(jì)劃
產(chǎn)出：營(yíng)銷價(jià)值主張共創(chuàng)
不變的人性需求清單
雷達(dá)圖品牌區(qū)格

七
如何使用*思維創(chuàng)意解決問(wèn)題
１、哪些關(guān)鍵活動(dòng)來(lái)確保商業(yè)模式運(yùn)作？
可供性知覺(jué)空間
創(chuàng)新解決方案
創(chuàng)新解決方案
思維導(dǎo)圖法
頭腦風(fēng)暴法

八
畫(huà)布應(yīng)用：關(guān)鍵活動(dòng)與核心資源
１、我們有什么核心資源？
２、我們?nèi)绾未_保實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張、客戶關(guān)系和收入？
產(chǎn)出：資源投放原則

九
畫(huà)布應(yīng)用：成本結(jié)構(gòu)與收入來(lái)源
１、哪些模式板塊為我們帶來(lái)了成本
２、客戶現(xiàn)在為什么買單
３、哪些現(xiàn)在是免費(fèi)的，但未來(lái)可能成為收入來(lái)源
產(chǎn)出：新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)

*模式培訓(xùn)