《如何讓公司成為“賺錢機(jī)器”—打造持續(xù)增長的商業(yè)模式》
講師：林羽 瀏覽次數(shù)：22
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：林羽
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
增長商業(yè)模式培訓(xùn)
【課程背景】
經(jīng)濟(jì)增長放緩，各行業(yè)都承壓前行，各行業(yè)都越來越卷，創(chuàng)新的紅利周期越來越短，各行業(yè)的競爭越來越同質(zhì)化：
1、 開發(fā)出的新品會被競爭對手迅速模仿，甚至比自己產(chǎn)品有更多功能；
2、 缺乏自己的護(hù)城河，只能賺到風(fēng)口的錢，風(fēng)口過了都不賺錢；
3、 自己的核心競爭力不明顯，缺乏第二增長曲線；
上述問題的本質(zhì)是缺乏自己獨(dú)立而又有競爭力的商業(yè)模式。林老師將從多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗出發(fā)，為學(xué)員講述如何構(gòu)建自己的商業(yè)模式，從而拉開與競爭對手的差距，構(gòu)建持續(xù)賺錢的商業(yè)模式。
【課程收益】
1、 理解商業(yè)模式的重要性、組成要素及經(jīng)典案例；
2、 掌握行業(yè)細(xì)分、行業(yè)空間、行業(yè)吸引力評估的方法；
3、 掌握客戶細(xì)分的8大標(biāo)簽和客戶畫像；
4、 學(xué)習(xí)4大客戶價值主張的定位方法；
【課程特色】
1、 量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、面臨問題，定制個性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的商業(yè)模式設(shè)計中的問題；
2、 案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、*實踐案例、老師操刀實戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來全新的案例啟發(fā)和思維沖擊；
3、 重視落地：現(xiàn)場輔助模版設(shè)計、案例討論、代入企業(yè)商業(yè)你模式設(shè)計實際問題，進(jìn)行研討并輸出高質(zhì)量的方案或者思路策略。
【課程對象】
總經(jīng)理，以及業(yè)務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員
【課程大綱】
一、商業(yè)模式創(chuàng)新：找到屬于你的那片“藍(lán)海”
企業(yè)創(chuàng)新的三個層級：產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶心智創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新
商業(yè)模式經(jīng)典案例剖析：淘寶VS拼多多
商業(yè)模式經(jīng)典案例剖析：攜程VS去哪兒
商業(yè)模式經(jīng)典案例剖析：西南航空VS春秋航空
成功的商業(yè)模式具有的5個特征
商業(yè)模式框架模型：商業(yè)模式9要素
案例：拼多多、西南航空等
工具：*
二、戰(zhàn)略定位與行業(yè)選擇：如何找到屬于你的“風(fēng)口”？
行業(yè)選擇：行業(yè)決定了公司的天花板
行業(yè)分析要點(diǎn)：行業(yè)細(xì)分、行業(yè)規(guī)模和利潤、行業(yè)發(fā)展趨勢
案例：微軟、雙胞胎
三、客戶細(xì)分：傍大款，賺“有錢人”的錢
客戶細(xì)分緯度：性別、年齡、職業(yè)、愛好等
數(shù)字化時代客戶細(xì)分方法：場景+標(biāo)簽
數(shù)字化時代客戶細(xì)分示例：8大人群標(biāo)簽
案例：某知名服裝企業(yè)客戶細(xì)分案例
演練：企業(yè)客戶細(xì)分
四、客戶需求與價值主張：讓你的口號成為*的銷售員
不斷變化的客戶需求：消費(fèi)升級-從無到有，從少到多，從多到好
持久不變的客戶需求（to C）:多、快、好、省
持久不變的客戶需求（to B）:低成本、高品質(zhì)、服務(wù)好
價值主張：瞄準(zhǔn)客戶需求，引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)
案例：順豐、zara、京東
研討：審視客戶需求+優(yōu)化價值主張
五、分銷渠道：如何高效、精準(zhǔn)的抵達(dá)你的客戶？
直銷 VS分銷：企業(yè)發(fā)展階段、產(chǎn)品競爭力、企業(yè)核心能力
線上VS線下：構(gòu)建立體的商業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)
優(yōu)化渠道通路的5種策略
案例：羅萊家紡、三只松鼠
研討：分銷渠道優(yōu)化策略
六、客戶關(guān)系：客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力
to C客戶關(guān)系構(gòu)建：讓忠粉成為你的代言人
to B 客戶關(guān)系構(gòu)建：立體式、混凝土客戶關(guān)系構(gòu)建
提升客戶關(guān)系的6種策略
案例：華為、小米、拼多多
研討：客戶關(guān)系提升優(yōu)化策略
七、收入來源：羊毛、羊肉、羊雜都出在羊身上
賣產(chǎn)品VS賣服務(wù)：如何從只賣一次到反復(fù)賣、持續(xù)賣？
自己賣VS別人賣：如何從自己賣到大家?guī)湍阋黄鹳u？
提升客戶關(guān)系的6種策略
案例：羅萊家紡、萬邦醫(yī)藥
研討：收入來源擴(kuò)展優(yōu)化策略
八、核心資源：如何從“沖鋒*”升級到“核武器”
初級資源：產(chǎn)品、客戶、團(tuán)隊
中級資源：技術(shù)、專利、品牌、客戶粘性
高級資源：資本、管理、生態(tài)控制力、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同力
案例：華為、蘋果、小米
研討：企業(yè)核心競爭力構(gòu)建路徑
九、關(guān)鍵業(yè)務(wù)：核心陣地必須牢不可破
每個行業(yè)都有各自的“關(guān)鍵點(diǎn)”
如何識別所在行業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
工具：競爭雷達(dá)圖
案例：雅迪、良信電器
研討：企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)優(yōu)化策略
十、重要伙伴： 從產(chǎn)品的競爭走向生態(tài)的企業(yè)
中小企業(yè)：加入適合的生態(tài)
大型企業(yè)：構(gòu)建自己的生態(tài)
生態(tài)構(gòu)建的6種策略
案例：復(fù)星、天合光能
研討：企業(yè)生態(tài)策略構(gòu)想
十一、成本結(jié)構(gòu)：省下的錢就是賺到的錢
企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)審視
根據(jù)核心業(yè)務(wù)、核心競爭力優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)
要省錢，不摳錢：戰(zhàn)略性的投入不能省
案例：華為
研討：企業(yè)成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略
增長商業(yè)模式培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/313098.html
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- 林羽
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