佛山營銷課程學(xué)習總結(jié)
通過今天下午的學(xué)習，感受良多，原來從老客戶深挖，新客戶開發(fā)，這兩大點來說還可以做這么多的細分的，維護一個老客戶的成本是遠遠低于一個新客戶開發(fā)的，下一個好的客戶一定是你的老客戶。留住老客戶的方式也有很多，例如：樣板費，預(yù)存，預(yù)售，定期定量返利，老客戶個性化服務(wù)等等，這些方法很多可以用回我們自己的企業(yè)用的，銷售好口才固然重要，但是更好的方法和技巧是讓我們完成更大業(yè)績的杠桿。還有營銷不是跟著干的戰(zhàn)爭，是對著干的戰(zhàn)爭，保持激情最好的方法是仇恨，跟別人對著干或者樹敵。如果不對外老員工容易沒有激情，業(yè)績好的容易自滿。學(xué)到的東西太多太多，還需一個個慢慢整理消化，結(jié)合自己企業(yè)的實際情況來實踐。感謝老師
銷售精英培訓(xùn)9-9上午培訓(xùn)總結(jié)
大家好，我是來自二組 ‘男人幫’的雷英代（公司是珠海三潤電子），在此與分享一下上午王越老師的培訓(xùn)個人感悟。
剛剛一開始就被一位非常有氣質(zhì)的美女，通過一個非常親切的問好方式，把我們帶入了培訓(xùn)的狀態(tài)；都說優(yōu)秀的營銷人，一定也是一位非常優(yōu)秀的舞臺主持人， 其實在此的感受我個人也經(jīng)常組織與培訓(xùn)，今天通過主持人的簡短演講，一對比發(fā)現(xiàn)了自己在主持表達方面的不足；
還有一個問題就是剛剛發(fā)生不久的臺風事件，她的一個問題，讓我有了很深刻的反思，臺分是一波接一波，你的公司訂單是不是也一波接一波？其實在此三思，我們企業(yè)的訂單并不理想，但如何讓訂單是我們市場營銷人對企業(yè)的天職；希望通過本次培訓(xùn)，讓我對我們企業(yè)的的市場銷售撥開新的思路。
王越老師在分享 團隊的潛力是無窮環(huán)節(jié)，運用了業(yè)績達成環(huán)節(jié)，讓全體同學(xué)開展了一次頭腦風暴；深深震撼了我對市場營銷的看法；不同的定位，不同維度，得到的方法是完全不一樣的；
反思；我們企業(yè)的現(xiàn)在，市場業(yè)績確定了目標，但達成效果不理想的時候，
1沒有開展有效的總結(jié)會議，找出問題，制定解決辦法，制定執(zhí)行計劃；
解決問題：通過上午的學(xué)校，我的計劃回去，先把上午學(xué)到的知識與方法，先通過自己的理解，結(jié)合老師講解做一份學(xué)習的PPT，下周3之前培訓(xùn)給我們公司的人，讓大家共同的學(xué)習；
2運用老師給予的工具與思路，幫助同事們找到更多的業(yè)績拓展方法；
在銷售把握火候環(huán)節(jié)，通過老師的講解， 結(jié)合到一些真實的寫照，我對照以往我們銷售人員在開展工作的現(xiàn)狀真的是有了天與地的差距；
現(xiàn)狀：我和我部門的其他同事，在跟進客戶，與客戶報價，都是直接的給客戶報*價，就貨賣貨的思維非常嚴重，如何更有方法的持續(xù)讓客戶成交，更是談不上；
對此通過學(xué)習，我覺得這里非常值得我們公司重點學(xué)習；把知識點運用到實際的工作上；幫助大家讓客戶穩(wěn)定與持續(xù)成交；
最后很跟感恩企業(yè)給予的培訓(xùn)機會。
第十一組：非常感謝老師下午的精彩分享 讓我對老客戶的維護和新客戶的開發(fā)又有了新的認識：①如何讓客戶幫你轉(zhuǎn)介紹②如何挽回不滿意的客戶③客戶對公司不滿意的原因（8大不滿：對態(tài)度不滿、對拖時間不滿、對質(zhì)量不滿、對價格不滿、對信息透明度不滿、對產(chǎn)品或服務(wù)不滿、對速度不滿、對口碑不滿）④如何提高客戶多次購買率，一共30個點⑤新客戶的開發(fā)，如何尋找精準客戶⑥要對客戶進行分類管理等
老師的教學(xué)方式十分特別，學(xué)了立馬就實踐對我們的行動計劃有了一定的幫助，營銷不是跟著干的戰(zhàn)爭而是對著干的戰(zhàn)爭，把競爭對手打敗自己就是成功了！明天繼續(xù)加油
9月9號下午總結(jié)，下午印象最深的是銷售不能再按以前的傳統(tǒng)模式，而需要精細化，把關(guān)于如何去定位和收集精準客戶，把自己的魚塘開拓，老客戶的重要性，我們下一個最好的客戶是老客戶，在老客戶上，可以重新開發(fā)及推動轉(zhuǎn)介紹，營銷不是跟著干而是對著干，保持激情的最好方式是自己內(nèi)心的對比及拉仇恨，非常感謝王老師
非常感謝王老師的寶貴經(jīng)驗分享，在學(xué)習的過程中自己也在不斷的改進自身做得不足的各個方面。王老師的寶貴經(jīng)驗結(jié)合自己的思維方式，從而會創(chuàng)造出更佳的銷售業(yè)績。
課堂上老師教的無限裂變的辦法，我也從中吸收并轉(zhuǎn)化成自己的一套銷售模式，老師課堂上布置的作業(yè)，其實也是我們現(xiàn)有的客戶無限分析出來最好的展現(xiàn)。老師布置的作業(yè)是我今天*的收獲，雖然說銷售萬變不離其中，無限分析會有無限的辦法和應(yīng)對措施。最后分析出來將會是您目前所處的現(xiàn)狀，最后的攻關(guān)正是我們布兵打仗屠龍的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一家公司能否長久不衰，是因為有*的對手，有對手才會不斷的進步，不斷的改進。
最后總結(jié)就是，辦法總比困難多，經(jīng)過王老師所教的各種辦法，必能克服種種困難，加強執(zhí)行力，必能創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
銷售精英培訓(xùn)9-9下午培訓(xùn)總結(jié)
下午的培訓(xùn)很受實用，結(jié)合工作開展有很大的收益，培訓(xùn)銷售的兩月每周工作銷售主題，不管是針對自己還是團隊，都有了一個很明確的工作開展方向與思路，老客戶的精耕，尤為重要，如何讓老客戶升值與轉(zhuǎn)介紹，一直我們團隊的一個薄弱點，大家欠缺了思路，老的方法雖然能讓老客戶介紹客戶，但是效果卻一直不理想；下午通過老師的講解，很實用；
關(guān)屠龍大會，干掉競爭對手，這個環(huán)節(jié) 體會很深因為目前公司對于競爭對手的意識太欠缺，大家沒有對外競爭意識，導(dǎo)致團隊激情欠缺；這里回去之后也將建立公司周競爭對手主題；
個人覺得可以把公司每年作為12個月，每3 個月作為一個工作輪回，其中兩個月為銷售工作開展期，剩余的一個月為工作問題解決與總結(jié)修復(fù)期；
2組雷英代
今天學(xué)到*的有，一是找客戶不能再按以前的傳統(tǒng)模式，而需要精細化去收集客戶資料。二，營銷不是跟著干而是對著干，保持激情業(yè)績才好。三，一個人有沒有價值，關(guān)鍵你有沒有好的圈子。四，在推動客戶轉(zhuǎn)介紹過程中，可以有好多種方法去嘗試，好好領(lǐng)悟，靈活運用起來
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