銷售技巧佛山培訓班學習總結
下午的培訓總結：銷售的目的就是如何提高自己的業(yè)績；那么業(yè)績就要靠銷售員如何運用自身營銷手段，明確的目標來實現。
下午的課程讓我更加清晰深刻的了解該如何維護我們的老客戶，如何合理設定銷售目標，如何挖掘老客戶潛力，如何把握銷售火候，如何游說客戶增加訂購量，以及如何通過老客戶介紹新客戶。
其次是新客戶的開發(fā)，以及開發(fā)成本。如何以最少成本創(chuàng)造*利益，開發(fā)過程中如何設定開發(fā)方向和目標，減少不必要麻煩，挖掘潛在的可能性，如何把這個可能性轉化可行性，合理分配客戶管理。
總之，今天的課還是讓我受益非淺，感謝王越老師，感謝普偉?。?組，鄭健林
9月10號營銷精英特訓營下午課程總結：
商業(yè)如戰(zhàn)場，表面上風平浪靜實則明爭暗斗，公司營銷是用來競爭的，一個好的團隊應該是一群狼，如果不對外老員工容易沒有激情、業(yè)績好的員工容易自滿，一定要對比標桿找差距來提高士氣。
如何開發(fā)新客戶:
生意不是什么客戶都能做，現實中80%的客戶給你帶來20％的利潤，同時給你帶來是120%的麻煩，所以開發(fā)新客戶一定要找對人，不區(qū)分客戶會讓你壓力變大，筋疲力盡，忙于應對各種問題。
營銷是一門比較細的工作，怎么樣才能更好的找到客戶需要細分再細分，需要了解到客戶群體、數量丶產值、優(yōu)先級、集中在哪里丶還有誰在找丶數量丶鏈接強度，挖掘新客戶這些都是密不可分的。
感謝王越老師的講解。
總結，經過一天的課程，首先要感謝王老師精彩而生動的分享。并了解到以下銷售知識，也是我認為和我們公司相關的。
1.關于老客戶挖掘的方法。要細分客戶，細分市場，細分產品，細分渠道等。2.如何提高客戶多次購買幾率，鎖定客戶。如定期返利，不定期返利，打包銷售，*供應協議，買珠送櫝，老帶新有提成等方法。3.開發(fā)新客戶方法的改善。就是不要消耗自己的資源，以前傳統的掃街模式很浪費時間，金錢，精力等，應該還有很多方式，如老客戶介紹新客戶，利用和我們相關聯行業(yè)的業(yè)務員資源，等。4.提高內部的激情與斗志。如先搞一個實力較差的競爭對手，內部開一個“屠龍大會”，搞死一家競爭對手。5.業(yè)務員思考問題時，不要以公司的最底層身份去思考，需要把自己提高一個“維度”，這樣考慮的問題就較開放全面了。6.產品的價格不是廠家決定的，也不是客戶決定的，而是市場決定的。其實今天學到的遠遠不止這些，我相信明天老師將會帶給我們更多銷售方面的知識和技巧。期待明天，謝謝老師！
非常慶幸參加這次培訓，感謝公司的栽培。王越老師的心得分享非常生動，同時也另我感受站立更高的層面思考問題！更另我投入的是演講對實施勁爭對手下手的時機、選擇、準、狠，還有拜訪新舊客戶的心理學研究，客戶的成本投入價值，如何挑選客戶逐一擊中，開發(fā)客戶技巧，解決客戶擔憂及同時綁定客戶等等……經過今天的學習另我視野開闊了，但還有很多實際情況沒能領悟！期待明天的精彩科程，感謝 。 9月9日 3組伍景熾
下午課程總結：
首先要感謝王老師的講解。
通過下午的一系列課程，我了解到怎么要去細化每個銷售流程的細節(jié)，怎么去挑動消費者的購買欲望和購買的情緒，如何去建立自己銷售圈子，如何讓客戶幫自己轉介紹客戶（返利，情感投入，先幫助對方……）如何開發(fā)新客戶的策略，用系統性去對新客戶分析整理。雖然我對有些學習內容不是很理解透，但經過今天的課程，我覺得我今天來對了。
期待明天的精彩課程！
六組 梁權偉
首先感謝老師，下午認真、仔細的指導講解。通過下午的學習，在老客戶的工作，如何去做關于老客戶挖掘的方法。要細分客戶，細分市場，細分產品，細分渠道等做到全員營銷及全源營銷。2.如何提高客戶多次購買幾率。如定期返利，不定期返利，*供應協，老帶新有提成等方法。3.開發(fā)新客戶方法的改善。就是不要消耗自己的資源，以前傳統的掃街模式很浪費時間，金錢，精力等，應該還有很多方式，如老客戶介紹新客戶，利用和我們相關聯行業(yè)的業(yè)務員資源，等。4.提高內部人員工作狀態(tài)的激情與工作方向、斗志。5.業(yè)務員思考問題時，不要以公司的最底層身份去思考，需要把自己提高一個階度，這樣考慮的問題就較開放全面了。最后，期待明天，謝謝老師！
下午課程總結 感謝老師為我們分享這么多，在這天的課程體會學習中，我能夠體會到銷售技巧中的領悟，讓我能夠如何維系客戶，如何對面客戶的需求…如何面對競爭對手?？蛻敉诰蛞庀?hellip;運用正確方式去對待客戶…讓我明白到做一個好的銷售不到要有好的口才，還要有銷售手法才合格…如何才能做到精英…感謝老師
通過下午的學習，學到了很多個經典的銷售理念技巧和多個實戰(zhàn)性很強的銷售工具用于老客戶挖潛和新客戶開發(fā)，干貨滿滿。在前期客戶開發(fā)策略上，想抓住所有客戶，最后什么客戶都得不到，要優(yōu)先鏈接距離近和匹配度高的企業(yè)，聚焦于細分市場，開發(fā)細分市場中3家企業(yè)，用“打臺球”的方式，帶動和吸引同行業(yè)企業(yè)加入。在老客戶挖潛上，不同客戶的投入與回報不同，用80%的資源投入給精準的客戶上，不要廣播有余而精耕不足導致沒有業(yè)績。在經營轉介紹上，集中火力在有一定人際吸引力和有自己圈子的客戶身上，而不是漫無目的的一視同仁，要經常分析誰會給你介紹，如何讓對方介紹，是利益驅動還是情感維系，根據客戶不同選擇不同的方式鏈接。同時要學會經營圈子，一個不會建圈子的銷售人員不是一個好的銷售員，定期分別找相同愛好、相同地域、有潛在合作客戶出來聚聚，建立不同的圈子。通過對標公司，找出差距，明確本司在質量、成本結構、服務內容上的差異化優(yōu)勢，強攻競爭對手，提高市場份額。
11組楊曉敏
感謝王老師下午精彩的培訓，今天課程*感觸和總結是：營銷是一門學問，不是跟著干而是對著干的戰(zhàn)爭。而客戶問題上，通過維系老顧客和挖掘新客戶的方向對比上，生意不是什么客戶都能做，現實中80%的客戶給自己帶來生意，同時帶來是120%的麻煩，所以開發(fā)新客戶一定要找對人，不區(qū)分客戶會讓自己壓力變大，筋疲力盡，忙于應對各種問題。找到客戶需要細分再細分，需要了解到客戶群體、數量、優(yōu)先級、集中在哪里、還有誰在找、數量、鏈接強度，挖掘新客戶這些都是密在銷售過程中以客戶為中心思想論點，以客戶創(chuàng)造潛在價值為前提條件，以顧客就是上帝為工作理念，以全心全意投入到銷售工作中去。過程中體現工作責任心和事業(yè)心，以銷售為工作的重心，以盡職盡責把各項工作扎實做好，并跟進工作計劃展開和落實情況。體現手頭客戶的重要性，以真誠和友善來對待客戶，著力為客戶處理相關的問題和訴求，以認真與細致的工作態(tài)度并接納客戶提出的相關問題和要求，以全心全力為客戶著想，對客戶以提供人性化管理的服務，為客戶提供更人性化、更好的體驗和渠道。在銷售過程中以體現銷售員的業(yè)務素質與嫻熟的業(yè)務技能，以熱情和執(zhí)著，熱情和服務來對待各項工作，以體現銷售員的工作紀律，和本屬職業(yè)的發(fā)展方向和職業(yè)發(fā)展。感謝老師
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