佛山銷售課程
1.一直都知道業(yè)務(wù)的本職工作就是拿訂單的，每個(gè)月，每季度客戶都要求我們每個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行報(bào)數(shù)，計(jì)劃銷售金額和回款金額是多少？一般自己都會(huì)設(shè)定個(gè)目標(biāo)，但經(jīng)常性的連自己的目標(biāo)都達(dá)不到，更別說(shuō)公司的期待，所以我分析總結(jié)出一定是自己缺少了銷售技巧和方法。這就是我今天為什么來(lái)到普偉參加培訓(xùn)的原因，我希望可以學(xué)習(xí)到新的方法和思路來(lái)幫助自己更好的進(jìn)行銷售，提高自身業(yè)績(jī)，最終可以賺多點(diǎn)錢，提升自己的能力和價(jià)值。
2.今天通過(guò)王老師的講課學(xué)習(xí)到8個(gè)確定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)的思路和方法，希望今后可以通過(guò)不斷實(shí)踐可以真正掌握這些。其中，1.窮盡可能一點(diǎn)非常贊同，為達(dá)目標(biāo)要想盡一切辦法和可能性。2.崗位總裁，只有站的更高一點(diǎn)，想的更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，才有更多可能和更多方法來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 3.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，善于發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，看到別人看不到的地方，找到先機(jī)，才可以擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更快更好的達(dá)到目標(biāo) 4.突破瓶頸，運(yùn)用一切工具和創(chuàng)新方法，突破自己。
3.早上還學(xué)習(xí)到兩個(gè)技巧，1.漲價(jià)技巧 2.提供不同的銷售模式來(lái)增加銷售額。
總結(jié)：通過(guò)參加普偉銷售精英特訓(xùn)營(yíng)王越老師上午精彩而有深度的講解后，讓我從新對(duì)銷售這個(gè)行業(yè)有了個(gè)新的認(rèn)知，從而更加清楚作為一個(gè)銷售員該如何做。要有一個(gè)明確的目標(biāo)，準(zhǔn)確的思路，以終為始。更加讓自己深刻了解到自己之前所走進(jìn)的盲區(qū)，讓自己更加明確在以后的銷售道路需如何挖掘自己的銷售渠道。也非常感謝王越老師讓我更加了解系統(tǒng)性銷售本質(zhì)，希望之后課程依然讓我充滿激情，吸收更系統(tǒng)的培訓(xùn)。2組，鄭健林
總結(jié)：通過(guò)上午的學(xué)習(xí)與交流，我覺(jué)得每一次成功的交易都基于一次有效的溝通。銷售從來(lái)沒(méi)有*正確的方法與答案，如何說(shuō)客戶才會(huì)聽(tīng)，怎樣聽(tīng)客戶才會(huì)說(shuō)。這往往是銷售過(guò)程中最本質(zhì)的地方，也是最容易忽略的地方。過(guò)往的銷售中，我往往總是急于在客戶面前介紹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，憑空臆想客戶的需求，沒(méi)有預(yù)算概念，不能真正的傾聽(tīng)，不能從有決定權(quán)的人那里獲得購(gòu)買意向。不能理解每一個(gè)客戶都有自己的特點(diǎn)，不會(huì)靈活處理回答別人沒(méi)有問(wèn)到的問(wèn)題，這些看似淺薄的道理，做起來(lái)卻并沒(méi)有那么容易。其實(shí)一個(gè)好的銷售不會(huì)問(wèn)客戶買不買，而是怎么買，再到買什么。有一句俗話是這樣對(duì)比的，德國(guó)人總說(shuō)“差一點(diǎn)”，中國(guó)人總說(shuō)“差不多”。每個(gè)人都有一個(gè)舒適區(qū)，能力最好最專業(yè)的銷售也不例外，所謂的舒適區(qū)說(shuō)白了就是惰性，一個(gè)銷售永遠(yuǎn)都該是“差一點(diǎn)”，站外不同的維度上，把思維無(wú)限放大，窮盡可能，不以個(gè)人的意志為導(dǎo)向，終點(diǎn)只有一個(gè)，那就是目標(biāo)！
五組 夏瀟
關(guān)于今天的銷售精英特訓(xùn)營(yíng)的課程得到的感觸和學(xué)習(xí)到的東西挺多的，首先團(tuán)隊(duì)的潛力是無(wú)窮的，要敢于去想，敢于創(chuàng)造可能性，然后全力以赴的把可能性轉(zhuǎn)化成可行性，從而完成我們的銷售目標(biāo)。我們只要把思維打開(kāi)處理方法多一個(gè)維度，辦法就會(huì)多三倍。關(guān)于上午王越老師講的這個(gè)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)八個(gè)方案我的理解后接下來(lái)要做的是：帶著我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)大家一起來(lái)按照以始為終，無(wú)限細(xì)分，窮盡可能，全員營(yíng)銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸這八部來(lái)做一個(gè)全方位的目標(biāo)計(jì)劃，并開(kāi)展頭腦風(fēng)暴。關(guān)于七種不同的銷售模式，我們按增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷這些方式制定好各個(gè)成交方案以后，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做情景演練，從話術(shù)到眼神都要做好充分的練習(xí)和準(zhǔn)備。從客戶分析，老客戶深挖和新客戶開(kāi)發(fā)這三方面來(lái)做操作練習(xí)。學(xué)到的很多，很多東西還需慢慢消化思考，很慶幸今天能帶來(lái)部分銷售人員跟我一起聽(tīng)，回去以后可以深度討論并實(shí)踐！感謝王老師帶來(lái)這么棒的課程！大家聽(tīng)得非常入神，感覺(jué)時(shí)間過(guò)得非常的快！五組夏娟
總結(jié):
經(jīng)過(guò)上午王越老師的講解，我對(duì)銷售有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。銷售已經(jīng)從傳統(tǒng)式的問(wèn)客戶要買什么轉(zhuǎn)為了解客戶不買什么，從而制定相應(yīng)推薦方案，達(dá)到成交目的。以終為始發(fā)散無(wú)限可能性，把可能變成可行，多維度的發(fā)散營(yíng)銷理念；以及避開(kāi)行業(yè)盲區(qū)，開(kāi)創(chuàng)新的銷售路線，不走尋常路等，改變了我很多關(guān)于銷售的錯(cuò)誤認(rèn)知，競(jìng)爭(zhēng)的不僅是同行，而是產(chǎn)品的替代商，對(duì)客戶的心理分析透徹，對(duì)于我這個(gè)銷售小白來(lái)說(shuō)，受益匪淺，培訓(xùn)者對(duì)銷售金額的提高方法各抒已見(jiàn)，給了我很大啟發(fā)?？v觀自己一年的外貿(mào)銷售經(jīng)歷，我覺(jué)得很多地方需要改進(jìn)，需要細(xì)分，需要再完善，比如客戶的開(kāi)發(fā)，維護(hù)老客戶，漲價(jià)技巧等，我想這次的培訓(xùn)我會(huì)收獲滿滿。
總結(jié) 經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，總結(jié)出凡事都有可能性，把可能性轉(zhuǎn)變?yōu)榭尚行?。首先我要發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到自己的盲區(qū)，通過(guò)學(xué)習(xí)，努力改變自己。作為銷售首先要清楚自己的位置，清晰表達(dá)自己的立場(chǎng)，根據(jù)客戶來(lái)隨時(shí)調(diào)整自己的策略，作為銷售人員應(yīng)該在銷售前做好一個(gè)明確的可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，挑戰(zhàn)自己，突破自我 突破業(yè)績(jī)。通過(guò)自己的激情氣氛讓客戶認(rèn)可自己，相信自己。 往常我們通常會(huì)談一個(gè)客戶一但成交或失敗我們通常都會(huì)放棄，沒(méi)有再次去跟客戶交易和溝通。通過(guò)今天的學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)我們*的客戶其實(shí)是那些小客戶，每次的交易來(lái)源于我們身邊那些客戶，不是客戶不交易而是我們沒(méi)有用盡方法去交易。 在銷售技巧上我們一般都是很傳統(tǒng)的模式，沒(méi)有一個(gè)比較科學(xué)化的銷售方式，沒(méi)有數(shù)據(jù)沒(méi)有計(jì)劃，可以說(shuō)我們是機(jī)關(guān)*一掃而過(guò)，通過(guò)學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)自己不管銷售還是任何事都要有計(jì)劃目的，目標(biāo)， 2017.9.9 許生廷
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