企業(yè)如何巧妙塑造聲勢(shì)
在塑造企業(yè)聲勢(shì)之前，選材至關(guān)重要。這就像是建造一座大廈，選料就是基礎(chǔ)，所有的宣傳活動(dòng)都是建立在這個(gè)基礎(chǔ)之上。
一、發(fā)掘內(nèi)部素材，創(chuàng)作有利新聞
企業(yè)應(yīng)該深入挖掘內(nèi)部潛力，創(chuàng)作出有利于自身的新聞。這種創(chuàng)作沒(méi)有固定模式，需要操作者具備廣博的學(xué)識(shí)、豐富的想象力，以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察。例如，某品牌進(jìn)駐重要場(chǎng)所、企業(yè)向公益機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)等行為，都可以成為宣傳的素材。
二、敏銳捕捉新聞事件
對(duì)于發(fā)生的各種新聞事件，企業(yè)要善于分析和觀察，找出與自身產(chǎn)品和企業(yè)的結(jié)合點(diǎn)。例如，某企業(yè)搶注熱門(mén)話題相關(guān)的商標(biāo)，引發(fā)媒體廣泛關(guān)注，成功提升了品牌知名度。
三、積極參與公益活動(dòng)
通過(guò)投入時(shí)間和金錢(qián)從事公益活動(dòng)，可以提高品牌在公眾中的形象。例如，企業(yè)參與扶貧、贊助體育賽事等行為，都有助于塑造積極的社會(huì)形象。
實(shí)用造勢(shì)兵器譜
1. 廣告策略
廣告是推廣產(chǎn)品的重要手段，但并非萬(wàn)能。企業(yè)需要找到自己的賣(mài)點(diǎn)，即宣傳的主攻方向。這可以是產(chǎn)品的功能性、技術(shù)性、概念性或公益性。
2. 新聞發(fā)布會(huì)
新聞發(fā)布會(huì)是企業(yè)與媒體溝通的重要平臺(tái)。選擇合適的日期和地點(diǎn)，提供新聞通稿和背景介紹，有助于記者挖掘新聞事件，擴(kuò)大報(bào)道范圍。
3. 新產(chǎn)品推介會(huì)
在新產(chǎn)品推介會(huì)上，企業(yè)可以通過(guò)各種形式展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。例如，在人流密集的地方舉辦活動(dòng)，邀請(qǐng)演藝界人士助陣，活躍氣氛。通過(guò)舉辦健康咨詢(xún)會(huì)等活動(dòng)，企業(yè)可以深入滲透消費(fèi)者市場(chǎng)。
案例分析：匯仁集團(tuán)公關(guān)企劃案
匯仁集團(tuán)通過(guò)舉辦大型公關(guān)活動(dòng)，如“匯仁烏雞女性‘經(jīng)、血、氣’全面健康護(hù)理中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)”，成功吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。這種結(jié)合產(chǎn)品功能與公益性質(zhì)的宣傳活動(dòng)，有助于提升品牌形象和社會(huì)影響力。
企業(yè)在造勢(shì)過(guò)程中，需要善于選材、敏銳捕捉新聞事件、積極參與公益活動(dòng)，并靈活運(yùn)用廣告、新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品推介會(huì)等策略。通過(guò)這些手段，企業(yè)可以成功提升品牌知名度，塑造積極的社會(huì)形象。企業(yè)也需要注意宣傳的真實(shí)性和誠(chéng)信度，避免過(guò)度夸大或虛假宣傳?；顒?dòng)可實(shí)施性評(píng)估：
一、盛大女性健康咨詢(xún)會(huì)極具新聞性和社會(huì)影響力
此項(xiàng)活動(dòng)盛大而新穎，歷史罕見(jiàn)，不僅擁有很強(qiáng)的新聞價(jià)值，更可產(chǎn)生社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)。咨詢(xún)會(huì)兼具公益性質(zhì)，有望獲得媒體支持，有助于樹(shù)立品牌形象。
二、中醫(yī)咨詢(xún)權(quán)威且受關(guān)注
中醫(yī)咨詢(xún)的權(quán)威性和可信度高，將吸引眾多女性關(guān)注和參與。預(yù)計(jì)有大量人群直接或間接參與此次活動(dòng)，可進(jìn)行深入、細(xì)致、權(quán)威的廣告宣傳。
三、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售與品牌培養(yǎng)雙豐收
預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量可觀，可培養(yǎng)大量初次使用者，其中部分將轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。通過(guò)咨詢(xún)者信息登記，可積累大量終端，便于后續(xù)市場(chǎng)調(diào)查和回訪。
四、廣告宣傳與軟新聞炒作空間大
此活動(dòng)為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了良好平臺(tái)，可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。
五、借助各種展會(huì)進(jìn)行宣傳造勢(shì)
全國(guó)及地方性展覽會(huì)每年多次，是宣傳造勢(shì)的好機(jī)會(huì)。通過(guò)在展會(huì)上設(shè)置宣傳品、公關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商等方式，展示企業(yè)實(shí)力，與經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)系。
六、研討會(huì)與軟文推廣策略
借研討會(huì)之名進(jìn)行企業(yè)宣傳，是當(dāng)前流行的造勢(shì)方法。通過(guò)行業(yè)專(zhuān)家和媒體記者的參與，向外界介紹企業(yè)產(chǎn)品和行業(yè)動(dòng)態(tài)。利用軟文等非直接廣告形式，潛移默化地影響消費(fèi)者，增強(qiáng)產(chǎn)品信譽(yù)。
七、利用起訴進(jìn)行造勢(shì)
在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，起訴不僅是一種解決矛盾的方式，也是一種造勢(shì)手段。通過(guò)媒體報(bào)道，引起公眾關(guān)注，為企業(yè)帶來(lái)正面效應(yīng)。
八、實(shí)戰(zhàn)造勢(shì)兵法
1. 從招聘廣告開(kāi)始造勢(shì)：通過(guò)大規(guī)模的招聘活動(dòng)引起關(guān)注，展示企業(yè)實(shí)力，吸引人才。
2. 利用“廣告詞”征集活動(dòng)：公開(kāi)征集廣告詞和對(duì)聯(lián)等策劃活動(dòng)，吸引媒體關(guān)注，擴(kuò)大企業(yè)知名度。
3. “名人”炒作方略：請(qǐng)學(xué)術(shù)界、商界和演藝界名人進(jìn)行宣傳或代言，借助其光環(huán)提高企業(yè)知名度。
在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，借助名人進(jìn)行形象代言或者炒作名人的方式，也是商家常用的營(yíng)銷(xiāo)手段。不過(guò)在操作中需深思熟慮相關(guān)的支付成本與風(fēng)險(xiǎn)。如同米盧這樣名氣驟升驟降的體育明星，盡管曾為商家?guī)?lái)短暫的市場(chǎng)關(guān)注，但風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高。金六福、金正、奧克斯、怡冠等品牌在世界杯期間邀請(qǐng)米盧代言，雖然短期內(nèi)未受中國(guó)隊(duì)連敗影響，但當(dāng)中國(guó)隊(duì)的光州失利后，相關(guān)廣告燈箱遭遇了球迷的破壞，顯示名人的商業(yè)價(jià)值易受其個(gè)人境遇的波動(dòng)而變化。商家需審慎評(píng)估并規(guī)劃“名人”策略的長(zhǎng)期效益。
雙簧造勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略則是通過(guò)一唱一和的方式吸引媒體與消費(fèi)者的關(guān)注。這種策略常用于家電行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)中，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的“自彈自唱”引發(fā)市場(chǎng)的小規(guī)模哄搶?zhuān)儆蓮S家出面制造更大的炒作風(fēng)潮。最終，廠商雙方都能在戲散場(chǎng)后獲得豐厚的利潤(rùn)。
站在巨人肩膀上的挑戰(zhàn)則是一種借勢(shì)揚(yáng)名的策略。例如“榮華雞”與“肯德基”、“紅高粱”與“麥當(dāng)勞”的競(jìng)爭(zhēng)，雖然短期內(nèi)獲得了名聲，但難以維持長(zhǎng)久之利。這種策略需要企業(yè)有足夠的膽量和實(shí)力，同時(shí)也需尋找恰當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)對(duì)手。
主動(dòng)挑起爭(zhēng)論性話題是企業(yè)自我炒作的另一種方式。如農(nóng)夫山泉通過(guò)攻擊性手段圍繞純凈水與天然水的爭(zhēng)議問(wèn)題，吸引媒體與消費(fèi)者的關(guān)注。此策略的運(yùn)用需精準(zhǔn)把握爭(zhēng)議點(diǎn)，以達(dá)到吸引眼球的目的。
大型拍賣(mài)會(huì)是企業(yè)“一拍成名”的絕佳機(jī)會(huì)。例如秦池酒廠通過(guò)央視廣告黃金時(shí)段的競(jìng)標(biāo)成功，引發(fā)了全國(guó)范圍內(nèi)的關(guān)注與訂單潮。這顯示了拍賣(mài)造勢(shì)對(duì)于企業(yè)品牌推廣的巨大作用。
借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之危進(jìn)行炒作也是企業(yè)常用的策略。這不僅可以為自己揚(yáng)名，還能展現(xiàn)企業(yè)的品格。這種策略的運(yùn)用需謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊。
從反面進(jìn)行炒作是一種策略性的自我營(yíng)銷(xiāo)方式。例如某兩家公司趁萬(wàn)家樂(lè)公司遭遇困境時(shí)，借機(jī)炒作其商標(biāo)和股權(quán)，雖然最終被揭穿真相，但在此過(guò)程中也引起了公眾的廣泛關(guān)注。
相比之下，正面炒作則更加注重人情味和正面影響。例如亞細(xì)亞商戰(zhàn)中，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭遇火災(zāi)時(shí)，亞細(xì)亞選擇送去慰問(wèn)品并給予幫助，這種雪中送炭的行為贏得了商界的贊譽(yù)。
面對(duì)不成熟的市場(chǎng)如何造勢(shì)是企業(yè)需要面臨的重要問(wèn)題。格蘭仕的案例提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)市場(chǎng)容量有限時(shí)，企業(yè)需要像園丁一樣去培育市場(chǎng)。格蘭仕通過(guò)系統(tǒng)介紹微波爐知識(shí)的普及教育以及組織編寫(xiě)和贈(zèng)送相關(guān)書(shū)籍等措施來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí)與媒體合作大規(guī)模地推廣教育消費(fèi)者最終達(dá)到了在市場(chǎng)上廣泛普及微波爐概念的目的。
實(shí)戰(zhàn)案例一則：格蘭仕面對(duì)“黑色謠言”的媒體策略。當(dāng)一篇關(guān)于微波爐對(duì)人體有害的文章在全國(guó)范圍內(nèi)引起恐慌并導(dǎo)致銷(xiāo)量大幅下滑時(shí)格蘭仕積極應(yīng)對(duì)與媒體合作澄清事實(shí)真相并普及微波爐知識(shí)最終成功應(yīng)對(duì)了這場(chǎng)危機(jī)。
格蘭仕采取了一系列策略進(jìn)行反擊：包括召開(kāi)“辟謠會(huì)”，邀請(qǐng)各方領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家澄清事實(shí)；利用媒體組合拳，洗刷自己的“不白之冤”；在自己的網(wǎng)站上建立專(zhuān)題欄目，對(duì)事件進(jìn)行澄清和宣傳；借媒體給對(duì)手施壓，并發(fā)出律師函。這一系列動(dòng)作顯示出了格蘭仕應(yīng)對(duì)危機(jī)的決心和策略。
在職場(chǎng)中，人際關(guān)系復(fù)雜，需要謹(jǐn)慎處理。在工作中，應(yīng)避免談?wù)撃承┟舾性掝}，如工資薪酬、公司內(nèi)幕和新聞突發(fā)事件等。個(gè)人隱私也應(yīng)保密，不要隨意向他人傾訴。在溝通方面，需要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和表達(dá)，尊重他人，避免發(fā)表負(fù)面看法。
溝通在工作中也是極其重要的。不同的溝通方式如鏈?zhǔn)綔贤?、環(huán)式溝通、Y式溝通、輪式溝通和全通道式溝通都有其特點(diǎn)和適用場(chǎng)景。溝通按信息流動(dòng)方向可分為上行溝通、平行溝通和下行溝通三種。有效的溝通應(yīng)該是語(yǔ)言溝通和非語(yǔ)言溝通的結(jié)合，講出來(lái)內(nèi)心的感受、感情、痛苦、想法和期望，互相尊重，不批評(píng)、不責(zé)備、不抱怨。
建立起與客戶的緊密聯(lián)系并維護(hù)住既有老客戶，這不僅可以穩(wěn)定客戶群體，更能夠有效吸引新客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。顧客一旦對(duì)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)感到滿意，自然會(huì)樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)和使用企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品。通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)提升用戶體驗(yàn)，可以有效地增加企業(yè)的銷(xiāo)售額。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之二在于：
不斷更新產(chǎn)品信息，深入探索并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)欲望。企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道向顧客傳遞產(chǎn)品資訊，比如新產(chǎn)品的使用說(shuō)明、功能、性能提升、節(jié)能環(huán)保以及時(shí)尚潮流等信息。適時(shí)更新產(chǎn)品信息，保持企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布的信息新鮮、吸引人且具有親和力，這樣能夠有效激發(fā)和挖掘新老顧客的潛在消費(fèi)欲望，引導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到提升新產(chǎn)品銷(xiāo)售的目標(biāo)。
本文的營(yíng)銷(xiāo)方式參考信息來(lái)源于百度百科。
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