新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建*的誤區(qū)是什么呢？
一、很多企業(yè)在新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建中，總是覺(jué)得是薪資的問(wèn)題，其實(shí)是企業(yè)做錯(cuò)了，但是不知道錯(cuò)在哪了。就是如果是技術(shù)型人才的引進(jìn)，這個(gè)人才的需求畫像，萬(wàn)萬(wàn)不可以讓行業(yè)專家來(lái)提要求。我們很多技術(shù)型的企業(yè)，他們的創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊的人才畫像，是找公司的行業(yè)專家來(lái)做的。正確的做法是要找市場(chǎng)一線的領(lǐng)導(dǎo)，誰(shuí)在市場(chǎng)一線，誰(shuí)用這個(gè)人，誰(shuí)要解決一線客戶的問(wèn)題那誰(shuí)提要求，比如項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)老總，他們是真正工作在一線的人，他們知道什么人能夠解決一線的技術(shù)問(wèn)題，所以這個(gè)需求由他們提是更適合的。
二、就是價(jià)值中心的偏離。創(chuàng)新業(yè)務(wù)的最初階段的價(jià)值中心，價(jià)值中心是完成市場(chǎng)驗(yàn)證，把這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)模型打出來(lái)。所以這個(gè)階段的價(jià)值中心，并不是招一個(gè)非常優(yōu)秀的，行業(yè)里特別厲害的，在大廠待過(guò)的人。而是要招一個(gè)能夠快速驗(yàn)證市場(chǎng)的人，這個(gè)人可能不是那么優(yōu)秀，但是他能夠快速把產(chǎn)品做出來(lái)，把市場(chǎng)驗(yàn)證出來(lái)。很多企業(yè)在新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建的時(shí)候，總是想要招一個(gè)非常優(yōu)秀的人，但是這個(gè)人可能不適合你的企業(yè)，他可能不了解你的市場(chǎng)，他可能不了解你的客戶，他可能不了解你的業(yè)務(wù)。所以在新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)搭建的時(shí)候，一定要明確你的價(jià)值中心是什么，你的目標(biāo)是什么，你要招什么樣的人，你要怎么培養(yǎng)這個(gè)人，你要怎么激勵(lì)這個(gè)人。
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