你有沒有在抖音上聽過這段號稱讓人無法拒絕的話術(shù)，貴的東西呢除了貴什么都好，便宜的東西，除了買的時候開心時間久了，全是煩惱。銷售說這句話有用嗎？有個錘子用，對嗎？因為你說的痛點其實根本不痛。雅詩蘭黛的CEO說過，人們只喜歡立竿見影的效果，而不喜歡為未來做長久的打動。所以年輕女生看中彩妝，御姐們才注重調(diào)理的面霜，即便你的面膜賣點就是預(yù)防衰老，你也應(yīng)該把保濕鎖水排在前面介紹告訴客戶，盡管只要一用明早起來，皮膚就能喝飽，那效果比不要臉的老師把磨皮特效拉滿以后還要漂亮。所以痛點的痛一定是當(dāng)下的痛才能痛，未來的痛就沒有讓客戶有付款的沖動。所以人們寧可抽脂，也不愿健身，就是這個道理。
所以你去告訴客戶，用了，我們這款產(chǎn)品會讓你越來越年輕，就不如告訴客戶用了這款產(chǎn)品，明天上樓就開始有勁兒，腰不酸腿不痛，因為越來越年輕，不可以馬上得到，明天上樓就得勁兒，這個好處就叫立竿見影。你說我們這個床墊睡幾年都不會塌陷，還是很舒服，就不如告訴客戶人工力學(xué)的高科技產(chǎn)品，今晚就能讓您深度睡眠，做個好夢，明天您就可以感受到上班不瞌睡，給您生活帶來的改變。你說我們這個維生素越吃越健康，就不如告訴客戶今晚吃一粒，就等于吃了二十顆生蠔，十把韭菜，讓你晚上重振雄風(fēng)，所以要想讓客戶行動起來，你的話術(shù)就必須多講講客戶立刻能獲得的好處，當(dāng)下能解決的問題，這個痛點才能痛。
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