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*培訓(xùn)班 

課程目標(biāo)：
1.本課程的*目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的*（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
2.課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握*的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。
3.此外，基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，本課程還將對(duì)*的實(shí)施和管理提出有效建議。

課程背景：
目前現(xiàn)狀：
品牌數(shù)量劇增；
商標(biāo)數(shù)與專利數(shù)迅速上升；廣告飽和；
產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場(chǎng)被極度細(xì)分；
縱向營(yíng)銷在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限，消費(fèi)者越來越難被打動(dòng)，營(yíng)銷創(chuàng)新陷入困境……
a. 風(fēng)靡全球的蘋果Ipad是如何橫空出世的？
b. 索尼（SONY）隨身聽產(chǎn)品是如何構(gòu)思出來的？咖啡館究竟是如何誕生的？
c. 生產(chǎn)芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來的？
d. 網(wǎng)吧是怎么開出來的？加油站里面開便利店的主意是怎么得來的？
分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的縱向營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的收益也會(huì)比較可觀，但實(shí)際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng)新能力的下降，因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷行為的變化并沒有涉及營(yíng)銷的本質(zhì)，只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細(xì)分的作用只是將原有的市場(chǎng)進(jìn)行了深入挖掘，將一些潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，并沒有拓展出全新的市場(chǎng)空間。
當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分成無數(shù)的小市場(chǎng)后，要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難了。當(dāng)市場(chǎng)無法再細(xì)分下去時(shí)，我們拿什么來拯救自己的營(yíng)銷？*課程引領(lǐng)你走出創(chuàng)新的困境。

課程簡(jiǎn)介：
*就是橫向思考，它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。*首先是創(chuàng)造性的思考，稱為“*的思考”，不同于縱向營(yíng)銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺的創(chuàng)造。

課程特點(diǎn)：
1.結(jié)合菲利普-博士的國(guó)際暢銷書《*》開發(fā)而成，代表著營(yíng)銷創(chuàng)新的*發(fā)展方向；
2.把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用；
3.課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的*成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用；
4.小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見證。

課程大綱：
1．為什么需要*？
1) 市場(chǎng)演變狀況
2) 競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
3) 傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新的困境

2．傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新技巧剖析
1) 縱向營(yíng)銷創(chuàng)新方法回顧
2) 縱向營(yíng)銷思維模式的優(yōu)劣勢(shì)

3．*實(shí)施過程
1) 何謂是*？
2) *模式講解
3) *創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟
4) 兩種營(yíng)銷模式之比較

4．*步驟一：尋找焦點(diǎn)
1) 尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度
2) 運(yùn)用技巧選擇突破
3) “兩只眼睛”工具運(yùn)用

5．*步驟二：橫向置換
1) 認(rèn)識(shí)*的六大方法
2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)-法”進(jìn)行橫向置換
4) 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
5) 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
6) 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
7) 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換

6．*步驟三：建立聯(lián)結(jié)
1) 通過追蹤購(gòu)買過程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新
2) 創(chuàng)新中的變消極為積極
3）反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激
4）三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用

7．*與縱向營(yíng)銷的互補(bǔ)性
1) 兩種營(yíng)銷模式特性比較
2) 兩種營(yíng)銷模式的互補(bǔ)性

8．*的實(shí)施與管理
1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
2) *的管理

9．*的全程操作與總結(jié)