借由互聯(lián)網(wǎng)上的社會(huì)性軟件聚合某個(gè)群體，并以溫和的方式將其轉(zhuǎn)化為品牌的追隨者，賦予消費(fèi)者力量，鼓勵(lì)他們以創(chuàng)造性的方式貢獻(xiàn)和分享內(nèi)容，從而影響商家的新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理等營(yíng)銷新戰(zhàn)略就是“濕”營(yíng)銷。
“濕”的本質(zhì)其實(shí)就是回歸人性的真誠(chéng)關(guān)懷，回到人類社會(huì)之初，那個(gè)充滿感情和信任的人際關(guān)系中。“濕營(yíng)銷”是一種不斷發(fā)展進(jìn)步的營(yíng)銷方式。隨著“和而不同”精神在網(wǎng)絡(luò)生活中逐漸深入人心，人們蒼白的心靈或許會(huì)逐漸紅潤(rùn)起來。上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，讓“濕”的世界逐漸取代這個(gè)干燥、充滿摩擦的世界，這正是我們對(duì)未來的展望和期許。未來的社會(huì)的組織方式將突破干巴巴的社會(huì)關(guān)系，而是變成濕乎乎的人人時(shí)代，即人與人要靠社會(huì)軟件聯(lián)結(jié)，人與人之間可以憑借一種微妙的關(guān)系，相互吸引，相互組合，相互分享，協(xié)同合作。具備哪些要素才稱之為“濕”營(yíng)銷呢？
一、在營(yíng)銷的始點(diǎn)，即訴求是濕的，創(chuàng)意也是濕的。精準(zhǔn)的區(qū)隔性訴求和創(chuàng)意是關(guān)鍵。這要求訴求和創(chuàng)意本身就非常精準(zhǔn)，本身就能鎖住目標(biāo)人群，且具有極強(qiáng)的區(qū)隔性。
二、在營(yíng)銷的過程中，首先要做到濕通路。濕營(yíng)銷的通路是C2C的模式即訴求信息在用戶與用戶之間不斷呈現(xiàn)病毒式擴(kuò)散，具有顯著的社會(huì)化特性，每位受眾既是信息的接受者，也是信息的傳播者。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，知名營(yíng)銷專家黃老師認(rèn)為企業(yè)需要善于從旁駕馭社會(huì)化環(huán)境下的意見領(lǐng)袖，并讓品牌的擁護(hù)者高度卷入，讓營(yíng)銷往正面發(fā)展；但要時(shí)刻保持民主，因?yàn)檫@是社會(huì)化的要求，否則就不成社會(huì)。因此，在社會(huì)化的營(yíng)銷傳播中，企業(yè)需以民主的方式引導(dǎo)用戶的言行（尤其是負(fù)面的）而不是強(qiáng)制、打壓用戶的言行；其次是濕路徑。濕營(yíng)銷的路徑是用戶與用戶的深度對(duì)話并在對(duì)話過程中產(chǎn)生對(duì)品牌和產(chǎn)品的信任。濕路徑的另外一個(gè)要求是深度的互動(dòng)體驗(yàn)，這要求受眾與傳播的訴求高度互動(dòng)、深度體驗(yàn)；再次要濕優(yōu)化，濕營(yíng)銷不意味著粗放式的、放任的營(yíng)銷。濕優(yōu)化要求營(yíng)銷者不斷的通過建立動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)的分析和優(yōu)化，這一點(diǎn)往往被忽略。如在營(yíng)銷的過程中，哪些已經(jīng)成為你的客戶，原因是什么？哪些接觸了我們的訴求，但還沒有成為我們的客戶，原因是什么？通過不斷的優(yōu)化，我們才能一步一步的讓營(yíng)銷的效果和能見度更高。
三、在營(yíng)銷的結(jié)果上，濕營(yíng)銷產(chǎn)生的結(jié)果應(yīng)該是濕的品牌和濕的銷售。濕的營(yíng)銷結(jié)果要求產(chǎn)生用戶樂于傳播的品牌口碑，這樣品牌的傳播就不會(huì)因營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)束而結(jié)束，而是不斷的持續(xù)，同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買結(jié)束實(shí)際上沒有結(jié)束，而是分享的開始、推薦給他人的開始。
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