如何才能做好銷售工作？現(xiàn)在很多銷售類的文章，都是寫著某人多么地辛苦，跑爛了幾雙鞋子，終于感動(dòng)了客戶，最后成交，對(duì)于成交之后的事往往只字不提，然后就闡述了所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，這樣的內(nèi)容好像已成了銷售工作全部的寫照，只要搞到客戶的錢，就算成功，很多銷售人員的眼里，永遠(yuǎn)只有潛在客戶如何開發(fā)，如何搞定！銷售工作成為臉皮厚的代名詞，這也導(dǎo)致了很多剛畢業(yè)的新人一聽到銷售工作崗位望而生畏的原因。
銷售講師王越老師認(rèn)為銷售是一個(gè)技術(shù)活，他跟采購(gòu)打交道，單純地強(qiáng)調(diào)公司、產(chǎn)品以及服務(wù)的內(nèi)容的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，因?yàn)檫@些內(nèi)容，不用你說，客戶上網(wǎng)查一下就知道了，銷售需要學(xué)會(huì)如何幫助客戶采購(gòu)產(chǎn)品，客戶最困惑的事就是如何選擇產(chǎn)品，而不是怎么收集到產(chǎn)品的信息，這個(gè)時(shí)候銷售人員應(yīng)該給客戶一個(gè)清晰的選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),王越老師的《銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練》中專門會(huì)闡述如何幫助客戶建立一個(gè)排它性的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。
另外，王越老師認(rèn)為交易式的銷售會(huì)很快被淘汰，那些見到什么人都希望跟對(duì)方做生意，見什么人都發(fā)名片的時(shí)代也已結(jié)束了，因?yàn)?，這個(gè)世界上，你見到的80%的潛在客戶都不可能跟你發(fā)生交易，他們永遠(yuǎn)是潛在的客戶，20%的客戶給你帶來80%的利潤(rùn)，銷售人員接下來做的不是銷售的廣度，而要做深度，你去服務(wù)好對(duì)你認(rèn)同，對(duì)你公司認(rèn)同，對(duì)你產(chǎn)品認(rèn)同的客戶，讓他們成為你忠實(shí)的客戶，而不是每天都在跟陌生人打交道，客戶跟我們第一次合作，這才是信任的剛剛開始，有很多人，客戶剛與他建立起好感，信任！他就消失了，這樣人的，永遠(yuǎn)帶著功利心。
銷售，就是服務(wù)，把每一位顧客當(dāng)作獨(dú)立的人看待，在王越老師的《銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練》中會(huì)專門講到如何對(duì)客戶進(jìn)行分析,世界上沒有兩個(gè)完全一模一樣的客戶,他們有自己特殊的要求，有自己獨(dú)特的個(gè)性特征，為每一位大客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，是我們銷售人員接下來要做的最重要的事，我們應(yīng)該研究如何服務(wù)好我們現(xiàn)有的客戶，而不是天天都在研究如何開發(fā)新客戶，開發(fā)新客戶的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護(hù)一個(gè)老客戶的難度。
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