如何才能讓團(tuán)隊(duì)主動(dòng)承擔(dān)更多的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)？覺得有幾個(gè)點(diǎn)可以去考慮一下。
第一個(gè)，溝通和協(xié)商。就主動(dòng)的跟銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通和協(xié)商，去了解他們對(duì)銷售目標(biāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃的一些看法和反饋，這個(gè)時(shí)候也去聽取他們的建議和想法，那才能跟他們達(dá)成一致，去制定出一個(gè)相對(duì)更高一點(diǎn)點(diǎn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
第二個(gè)，就是稍微設(shè)置一些有挑戰(zhàn)性的一些目標(biāo)或者小任務(wù)。對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)而言，有一句話求上得中，求中得下，求下無(wú)所得。所以這個(gè)時(shí)候可以基于這個(gè)點(diǎn)去給他們講，上個(gè)月你們完成那么好，這個(gè)月我們可不可以把業(yè)績(jī)稍微拔高一點(diǎn)點(diǎn)，去推動(dòng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的提升。
第三個(gè)，一定是建立激勵(lì)機(jī)制。對(duì)于做銷售在前線打仗的人，更高的目標(biāo)一定是要匹配更好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，才能真正的去讓他們有動(dòng)力，比如獎(jiǎng)金、晉升、培訓(xùn)，還有一些相應(yīng)的團(tuán)建活動(dòng)，一些臨時(shí)激勵(lì)計(jì)劃等等之類的。
第四個(gè)，提供必要的支持和資源。比如市場(chǎng)線索、客戶數(shù)據(jù)、競(jìng)品信息、銷售工具支持等等之類的，然后并且要定期的去組織相應(yīng)的培訓(xùn)和技能提升的課程，來幫助他們有工具有能力去承接這個(gè)更高的銷售任務(wù)。
第五個(gè)，作為他們的領(lǐng)導(dǎo)，還要幫他們?nèi)ヌ岣哒麄€(gè)公司其他部門的協(xié)同效率，這個(gè)時(shí)候讓銷售人員可以有更多的精力花在做業(yè)績(jī)這個(gè)事情上，而不是事務(wù)性工作上面。
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